Valatam — латиноамериканська агенція віртуальних асистентів, що допомагає підприємцям, фахівцям і невеликим командам з усього світу знаходити двомовних віддалених працівників. Компанія надає послуги з найму фахівців для роботи із соціальними мережами, веброзробки та IT, а також забезпечує підтримку англійською та іспанською мовами, відстежує ефективність роботи й контролює якість. Valatam співпрацює з фахівцями з вищою освітою та досвідом роботи в міжнародних компаніях, допомагаючи клієнтам вести бізнес за допомогою розподілених команд.
Директор із активних продажів і залучення нових клієнтів (Колумбія, дистанційно)
Очолюйте активні B2B-продажі Valatam, створюйте команду, здатну масштабуватися, і залучайте міжнародних клієнтів до рішень компанії у сфері талантів із Латинської Америки.
Опис
- Очолюйте відділ продажів Valatam і звітуйте операційному директору
- Збільшуйте дохід завдяки залученню нових клієнтів
- Створюйте команду продажів, орієнтовану на конверсію, та керуйте нею
- Розвивайте надійні канали залучення потенційних клієнтів
- Ставте щомісячні цілі та щотижня аналізуйте результати
- Навчайте торгових представників проводити дзвінки
- Наймайте торгових представників, допомагайте їм адаптуватися та розвиватися
- Створюйте й удосконалюйте багатоканальні стратегії активних продажів
- Тестуйте кампанії з пошуку клієнтів, щоб досягати високої віддачі
- Ведіть пріоритетні угоди від пошуку потенційних клієнтів до закриття
- Документуйте та підтримуйте повний процес продажів
- Стежте за точністю даних у CRM HubSpot
- Відстежуйте показники команди та прогнозуйте дохід
- Контролюйте вартість залучення клієнтів за каналами
- Щотижня й щомісяця звітуйте про результати керівництву компанії
- Співпрацюйте з відділом успіху клієнтів, щоб покращувати кваліфікацію потенційних клієнтів
- Стежте за тенденціями галузі
- Представляйте Valatam на окремих галузевих конференціях і заходах у США
Вимоги
- Вільне володіння англійською та іспанською мовами на рівні C1–C2
- Підтверджений досвід керування дистанційними B2B-продажами, побудови процесів активних продажів і масштабування команд
- Відмінне знання активних продажів, методів холодних дзвінків і системного керування воронкою продажів
- Просунуті навички роботи з HubSpot, підхід на основі даних і націленість на зниження вартості залучення клієнтів та виконання KPI
- Досвід у BPO, nearshore-підборі персоналу або послугах віртуальних асистентів буде перевагою
- Окреме тихе робоче місце вдома
- Стабільний високошвидкісний інтернет: щонайменше 10 Мбіт/с на завантаження та 2 Мбіт/с на відвантаження
- Надійний резервний доступ до інтернету
- Ступінь бакалавра або молодшого спеціаліста буде перевагою
Переваги
- Базова оплата залежно від досвіду
- Комісійні без верхнього обмеження
- Оплачувана відпустка
- Премії за результатами роботи
- Щомісячна виплата на медичне страхування після виконання умов отримання
- Премії до дня народження та річниці роботи
- Компенсація витрат на спортзал і оздоровчі заняття
- Необмежений доступ до онлайн-занять із фітнесу
- Корпоративні заходи та святкування Різдва