Η Valatam είναι ένα γραφείο εικονικών βοηθών στη Λατινική Αμερική, που συνδέει επιχειρηματίες, επαγγελματίες και μικρές ομάδες σε όλο τον κόσμο με δίγλωσσα ταλέντα που εργάζονται εξ αποστάσεως. Οι υπηρεσίες στελέχωσής της καλύπτουν εξειδικευμένες θέσεις, καθώς και ρόλους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στον ιστό και στην πληροφορική, με υποστήριξη στα αγγλικά και τα ισπανικά, παρακολούθηση απόδοσης και διασφάλιση ποιότητας. Η εταιρεία συνεργάζεται με επαγγελματίες πανεπιστημιακής εκπαίδευσης και εμπειρίας σε διεθνείς εταιρείες, βοηθώντας τους πελάτες να διαχειρίζονται τις επιχειρησιακές τους λειτουργίες μέσω κατανεμημένων ομάδων.
Διευθυντής/ντρια εξερχόμενων πωλήσεων και απόκτησης νέων πελατών (Κολομβία, εξ αποστάσεως)
Αναλάβετε τις εξερχόμενες πωλήσεις B2B της Valatam, δημιουργήστε μια ομάδα με δυνατότητα επέκτασης και κερδίστε διεθνείς πελάτες για τις λύσεις στελέχωσης ταλέντων της στη Λατινική Αμερική.
Περιγραφή
- Διευθύνετε το τμήμα πωλήσεων της Valatam και αναφέρεστε στον Chief Operating Officer
- Αυξήστε τα έσοδα αποκτώντας νέους πελάτες
- Δημιουργήστε και διαχειριστείτε ομάδα πωλήσεων με επίκεντρο τη μετατροπή
- Δημιουργήστε αξιόπιστα κανάλια προσέλκυσης δυνητικών πελατών
- Θέτετε μηνιαίους στόχους και πραγματοποιείτε εβδομαδιαίες αξιολογήσεις απόδοσης
- Καθοδηγείτε τους εκπροσώπους πωλήσεων στις κλήσεις
- Προσλαμβάνετε, εντάσσετε και αναπτύσσετε εκπροσώπους πωλήσεων
- Δημιουργείτε και βελτιώνετε πολυκαναλικές στρατηγικές εξερχόμενων πωλήσεων
- Δοκιμάζετε καμπάνιες αναζήτησης υποψήφιων πελατών για υψηλές αποδόσεις
- Διαχειρίζεστε συμφωνίες προτεραιότητας από την προσέλκυση δυνητικών πελατών έως το κλείσιμο
- Καταγράφετε και τηρείτε ολόκληρη τη ροή εργασιών πωλήσεων
- Διατηρείτε ακριβή τα αρχεία στο HubSpot CRM
- Παρακολουθείτε τους δείκτες απόδοσης της ομάδας και προβλέπετε τα έσοδα
- Παρακολουθείτε το κόστος απόκτησης πελατών ανά κανάλι
- Αναφέρετε τις επιδόσεις κάθε εβδομάδα και κάθε μήνα στην εκτελεστική ηγεσία
- Συνεργάζεστε με την ομάδα επιτυχίας πελατών για τη βελτίωση της αξιολόγησης υποψήφιων πελατών
- Παρακολουθείτε τις τάσεις του κλάδου
- Εκπροσωπείτε τη Valatam σε επιλεγμένα συνέδρια και εκδηλώσεις του κλάδου στις ΗΠΑ
Απαιτήσεις
- Άριστη γνώση αγγλικών και ισπανικών σε επίπεδο C1–C2
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία εξ αποστάσεως πωλήσεων B2B, στη δημιουργία λειτουργιών εξερχόμενων πωλήσεων και στην ανάπτυξη ομάδων
- Ισχυρή γνώση εξερχόμενων πωλήσεων, μεθόδων ψυχρών κλήσεων και πειθαρχημένης διαχείρισης του pipeline
- Προχωρημένες δεξιότητες HubSpot, προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα και εστίαση στη μείωση του CAC και στην επίτευξη των KPI
- Επιθυμητή εμπειρία σε BPO, στελέχωση σε γειτονικές αγορές ή υπηρεσίες εικονικού βοηθού
- Αποκλειστικός, ήσυχος χώρος εργασίας στο σπίτι
- Σταθερή σύνδεση υψηλής ταχύτητας στο διαδίκτυο με τουλάχιστον 10 Mbps για λήψη και 2 Mbps για αποστολή
- Αξιόπιστη εφεδρική σύνδεση στο διαδίκτυο
- Επιθυμητό πτυχίο Bachelor ή Associate
Παροχές
- Βασικός μισθός ανάλογος με την εμπειρία
- Χωρίς ανώτατο όριο προμήθειας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Μπόνους απόδοσης
- Μηνιαίο επίδομα ιατρικής ασφάλισης μετά την εκπλήρωση των προϋποθέσεων επιλεξιμότητας
- Μπόνους γενεθλίων και επετείου εργασίας
- Επίδομα γυμναστηρίου και ευεξίας
- Απεριόριστα διαδικτυακά μαθήματα γυμναστικής
- Εταιρικές εκδηλώσεις και χριστουγεννιάτικες γιορτές