增长运营与效果营销经理
负责 Gameopedia 游戏数据业务的增长运营与效果营销引擎 管理 HubSpot、付费获客、营销活动衡量和需求生成系统
描述
- 负责 HubSpot 治理，包括生命周期阶段、核心属性、命名规范、工作流和变更控制
- 为销售主导和营销主导的业务流程开发并维护线索捕获、丰富、评分、分配和服务级别工作流
- 负责电子邮件和 CRM 运营，包括细分、培育项目、营销活动执行、送达率和数据质量
- 通过 UTM 标准、来源定义和决策支持仪表板维护营销活动及漏斗报告
- 发现并消除从线索到销售流程中的流失、重复、手动变通方案和摩擦
- 在已批准的战略和预算范围内，规划、启动并优化包括 LinkedIn 和 Google 在内渠道的付费营销活动
- 管理从 ICP 定向、优惠和创意，到落地页匹配、转化跟踪、销售结果和经验总结的完整效果周期
- 设计测试计划，并将发现转化为可执行的建议
- 与 GTM Enablement、内容和设计团队合作制作营销活动资产
- 监控渠道投放节奏，并根据合格需求和管道证据建议重新分配预算
- 评估并实施覆盖营销和收入技术栈的增长工具
- 将经过验证的 AI 辅助工作流和原型转化为有文档记录且可维护的系统
- 制定操作手册、报告节奏和变更日志
- 就商业数据和工具向销售、营销和产品团队提供建议
- 在入职前 90 天内建立商业数据模型、线索流转、分配规则、营销活动跟踪和漏斗报告
任职要求
- 拥有 4–7 年或以上 B2B 营销运营及效果营销或需求生成营销经验
- 具备 HubSpot 实操经验，涵盖 CRM 结构、工作流、列表、表单、营销活动运营、报告和生命周期逻辑
- 成功规划并优化 LinkedIn 和/或 Google 营销活动，重视商业质量而非仅关注线索数量
- 深入了解跟踪、归因取舍、UTM、转化路径，以及销售跟进对营销活动结果的影响
- 具备系统思维，能够记录和改进流程，并使工作成果可复用
- 具备高度责任感和良好判断力，能够处理模糊情况、选择务实方向并独立交付扎实的首个版本
- 拥有企业级 B2B 或混合型销售主导增长环境经验，熟悉较长的购买周期和定义明确的合格受众
- 具备 GA4、Google Tag Manager、数据丰富或外呼工具、API 或无代码自动化平台经验
- 能够使用 AI 辅助工作流、轻量脚本或数据分析
- 对游戏、游戏技术、数字平台或数据产品感兴趣
- 具备商业纪律，专注于合格商机和收入影响
- 具备持续的运营纪律和务实的执行能力
- 能够清晰解释技术决策，并跨销售、营销和产品团队协作
福利待遇
- 灵活平衡工作与个人事务
- 全面的福利方案
- 由来自挪威、印度和美国的成员组成的国际协作团队
- 拥有自主权并获得信任，可以构建更好的系统并观察其商业影响
- 以清晰、关怀和持续改进为核心的文化
