Gameopedia — компания, занимающаяся игровыми данными и технологиями и стремящаяся улучшить организацию, представление и поиск информации о видеоиграх. Команда увлечённых игроков создаёт обширные метаданные об играх и применяет машинное обучение для поддержки персонализированного онлайн-опыта. Благодаря партнёрству с технологическими компаниями в Европе и Северной Америке данные Gameopedia помогают принимать миллионы потребительских решений и влияют на то, как игроки находят и оценивают игры.
Менеджер по операциям роста и перформанс-маркетингу
Руководите операциями роста и перформанс-маркетингом Gameopedia в сфере данных о видеоиграх. Управляйте HubSpot, платным привлечением, измерением кампаний и системами генерации спроса.
Описание
- Управляйте структурой HubSpot, включая этапы жизненного цикла, основные свойства, стандарты именования, рабочие процессы и контроль изменений
- Разрабатывайте и поддерживайте процессы привлечения, обогащения, оценки и маршрутизации лидов, а также SLA-процессы для продаж и маркетинга
- Курируйте работу с электронной почтой и CRM, включая сегментацию, программы прогрева, запуск кампаний, доставляемость и качество данных
- Поддерживайте отчетность по кампаниям и воронке с помощью стандартов UTM, определений источников и информационных панелей для принятия решений
- Находите и устраняйте потери, дублирование, ручные обходные решения и препятствия на всем пути от лида до продажи
- Планируйте, запускайте и оптимизируйте платные кампании в таких каналах, как LinkedIn и Google, в рамках утвержденной стратегии и бюджета
- Управляйте полным циклом эффективности: от таргетинга ICP, предложений и креативов до согласования целевых страниц, отслеживания конверсий, результатов продаж и извлечения уроков
- Разрабатывайте планы тестирования и превращайте результаты в практические рекомендации
- Сотрудничайте с командами GTM Enablement, контента и дизайна при создании материалов для кампаний
- Отслеживайте темпы работы каналов и рекомендуйте перераспределение бюджета на основе данных о квалифицированном спросе и воронке продаж
- Оценивайте и внедряйте инструменты роста в маркетинговом и коммерческом технологическом стеке
- Превращайте проверенные рабочие процессы и прототипы с поддержкой ИИ в документированные и сопровождаемые системы
- Разрабатывайте инструкции, регулярность отчетности и журналы изменений
- Консультируйте отделы продаж, маркетинга и продукта по коммерческим данным и инструментам
- В первые 90 дней создайте модель коммерческих данных, поток лидов, правила маршрутизации, отслеживание кампаний и отчетность по воронке
Требования
- От 4–7 и более лет опыта в операционном маркетинге B2B, перформанс-маркетинге или маркетинге, ориентированном на генерацию спроса
- Практический опыт работы с HubSpot, включая структуру CRM, рабочие процессы, списки, формы, операции с кампаниями, отчетность и логику жизненного цикла
- Подтвержденный успех в планировании и оптимизации кампаний LinkedIn и/или Google с фокусом на коммерческое качество, а не только на объем лидов
- Глубокое знание отслеживания, компромиссов атрибуции, UTM-меток, путей конверсии и влияния последующей работы отдела продаж на результаты кампаний
- Системное мышление и способность документировать процессы, улучшать их и делать результаты повторно используемыми
- Высокая степень ответственности и здравое суждение, включая способность разрешать неоднозначность, выбирать практичное направление и самостоятельно создавать качественную первую версию
- Опыт работы в корпоративной B2B-среде или гибридной среде роста с опорой на продажи, длинными циклами покупки и узко определенными квалифицированными аудиториями
- Опыт работы с GA4, Google Tag Manager, инструментами обогащения данных или исходящих продаж, API либо платформами автоматизации без кода
- Уверенное использование рабочих процессов с поддержкой ИИ, простого скриптинга или анализа данных
- Интерес к играм, игровым технологиям, цифровым платформам или продуктам, основанным на данных
- Коммерческая дисциплина с фокусом на квалифицированные возможности и влияние на выручку
- Последовательная операционная дисциплина и практичный подход к выполнению задач
- Способность ясно объяснять технические решения и сотрудничать с отделами продаж, маркетинга и продукта
Преимущества
- Гибкий подход к совмещению работы и личных обязательств
- Комплексный пакет льгот
- Международная команда, объединяющая коллег из Норвегии, Индии и США
- Самостоятельность и доверие для создания более эффективных систем и наблюдения за их коммерческим эффектом
- Культура, основанная на ясности, внимании и постоянном совершенствовании