그로스 운영 및 퍼포먼스 마케팅 매니저
Gameopedia의 비디오 게임 데이터 사업을 위한 그로스 운영 및 퍼포먼스 마케팅 엔진을 이끕니다 HubSpot, 유료 고객 확보, 캠페인 측정, 수요 창출 시스템을 관리합니다
설명
- 수명 주기 단계, 핵심 속성, 명명 규칙, 워크플로 및 변경 관리를 포함한 HubSpot 거버넌스를 관리합니다
- 영업 주도 및 마케팅 주도 활동을 위한 리드 수집, 데이터 보강, 점수화, 라우팅 및 서비스 수준 워크플로를 개발하고 유지합니다
- 세분화, 너처링 프로그램, 캠페인 실행, 전달 가능성 및 데이터 품질을 포함한 이메일 및 CRM 운영을 총괄합니다
- UTM 표준, 소스 정의 및 의사결정 지원 대시보드를 통해 캠페인 및 퍼널 보고를 유지합니다
- 리드에서 영업으로 이어지는 프로세스 전반의 누수, 중복, 수작업 우회 및 마찰을 찾아 제거합니다
- 승인된 전략과 예산 범위 내에서 LinkedIn 및 Google을 포함한 채널의 유료 캠페인을 계획하고 시작하며 최적화합니다
- ICP 타기팅, 오퍼 및 크리에이티브부터 랜딩 페이지 정렬, 전환 추적, 영업 성과 및 학습까지 전체 퍼포먼스 사이클을 관리합니다
- 테스트 계획을 설계하고 결과를 실행 가능한 권고안으로 전환합니다
- GTM Enablement, 콘텐츠 및 디자인 팀과 협력하여 캠페인 자산을 제작합니다
- 채널 진행 속도를 모니터링하고 검증된 수요와 파이프라인 근거를 사용해 예산 재배분을 제안합니다
- 마케팅 및 매출 기술 스택 전반의 그로스 도구를 평가하고 도입합니다
- 검증된 AI 지원 워크플로와 프로토타입을 문서화되고 유지 관리 가능한 시스템으로 전환합니다
- 플레이북, 보고 주기 및 변경 로그를 개발합니다
- 영업, 마케팅 및 제품 팀에 상업 데이터와 도구에 관해 조언합니다
- 입사 후 첫 90일 이내에 상업 데이터 모델, 리드 흐름, 라우팅 규칙, 캠페인 추적 및 퍼널 보고를 구축합니다
지원 자격
- B2B 마케팅 운영 및 퍼포먼스 또는 수요 창출 마케팅 분야에서 4~7년 이상의 경력
- CRM 구조, 워크플로, 목록, 양식, 캠페인 운영, 보고 및 수명 주기 로직을 포함한 HubSpot 실무 경험
- 리드 수만이 아니라 상업적 품질을 중시하며 LinkedIn 및/또는 Google 캠페인을 계획하고 최적화한 입증된 성과
- 추적, 어트리뷰션의 상충 관계, UTM, 전환 경로 및 영업 후속 조치가 캠페인 결과에 미치는 영향에 관한 높은 이해도
- 프로세스를 문서화하고 개선하며 업무를 재사용 가능하게 만드는 시스템 지향적 접근 방식
- 높은 주인의식과 건전한 판단력을 바탕으로 모호성을 해결하고 실용적인 방향을 선택하며 견고한 첫 버전을 독립적으로 제공하는 능력
- 긴 구매 주기와 명확하게 정의된 적격 고객군을 가진 엔터프라이즈 B2B 또는 하이브리드 영업 주도 성장 환경에서의 경험
- GA4, Google Tag Manager, 데이터 보강 또는 아웃바운드 도구, API 또는 노코드 자동화 플랫폼 경험
- AI 지원 워크플로, 가벼운 스크립팅 또는 데이터 분석을 편안하게 활용할 수 있는 능력
- 게임, 게임 기술, 디지털 플랫폼 또는 데이터 제품에 대한 관심
- 적격 기회와 매출 영향에 초점을 둔 상업적 규율
- 일관된 운영 규율과 실용적인 실행력
- 기술적 결정을 명확하게 설명하고 영업, 마케팅 및 제품 팀과 협업하는 능력
복리후생
- 업무와 개인적인 약속의 균형을 유연하게 조정할 수 있는 환경
- 종합적인 복리후생 패키지
- 노르웨이, 인도 및 미국에 걸쳐 있는 국제적인 협업 팀
- 더 나은 시스템을 구축하고 그 상업적 영향을 확인할 수 있는 주인의식과 신뢰
- 명확성, 배려 및 지속적인 개선을 중시하는 문화