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51 – 200 Employés
ConseilJeux vidéoMarketing
Gameopedia est une entreprise spécialisée dans les données et les technologies liées aux jeux vidéo, qui cherche à améliorer la manière dont les informations sur les jeux sont organisées, présentées et découvertes. Son équipe de passionnés de jeux vidéo crée de vastes métadonnées sur les jeux et utilise l’apprentissage automatique pour favoriser des expériences en ligne personnalisées. Grâce à des partenariats avec des entreprises technologiques en Europe et en Amérique du Nord, les données de Gameopedia contribuent aux décisions de millions de consommateurs et façonnent la manière dont les joueurs trouvent et évaluent les jeux.
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Offres de l’entreprise

Responsable des opérations de croissance et du marketing à la performance

Pilotez les opérations de croissance et le moteur de marketing à la performance de Gameopedia pour les données de jeux vidéo. Gérez HubSpot, l’acquisition payante, la mesure des campagnes et les systèmes de génération de demande.

NONorvègeÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing à la performance

Description

  • Gérer la gouvernance de HubSpot, notamment les étapes du cycle de vie, les propriétés principales, les normes de nommage, les workflows et les contrôles des changements
  • Développer et maintenir les workflows de capture, d’enrichissement, de scoring, de routage et de niveaux de service des leads pour les actions pilotées par les ventes et le marketing
  • Superviser les opérations d’e-mail et de CRM, notamment la segmentation, les programmes de nurturing, l’exécution des campagnes, la délivrabilité et la qualité des données
  • Maintenir les rapports de campagnes et d’entonnoir grâce aux normes UTM, aux définitions des sources et aux tableaux de bord d’aide à la décision
  • Identifier et éliminer les fuites, les doublons, les contournements manuels et les frictions tout au long du processus entre le lead et la vente
  • Planifier, lancer et optimiser des campagnes payantes sur des canaux comme LinkedIn et Google, dans le respect des paramètres approuvés en matière de stratégie et de budget
  • Gérer l’ensemble du cycle de performance, du ciblage de l’ICP, des offres et des créations à l’alignement des pages d’atterrissage, au suivi des conversions, aux résultats commerciaux et aux enseignements
  • Concevoir des plans de test et transformer les résultats en recommandations concrètes
  • Collaborer avec GTM Enablement, le contenu et le design sur les supports de campagne
  • Suivre le rythme des canaux et recommander des réallocations budgétaires à partir d’éléments probants sur la demande qualifiée et le pipeline
  • Évaluer et mettre en œuvre des outils de croissance dans l’ensemble de la stack marketing et revenus
  • Transformer des workflows et prototypes validés avec l’aide de l’IA en systèmes documentés et maintenables
  • Développer des guides opérationnels, des cadences de reporting et des journaux des changements
  • Conseiller les équipes commerciales, marketing et produit sur les données et outils commerciaux
  • Mettre en place le modèle de données commerciales, le flux des leads, les règles de routage, le suivi des campagnes et le reporting de l’entonnoir au cours des 90 premiers jours

Exigences

  • 4 à 7 ans ou plus d’expérience en opérations marketing B2B et en marketing à la performance ou de génération de demande
  • Maîtrise pratique de HubSpot couvrant la structure du CRM, les workflows, les listes, les formulaires, les opérations de campagne, le reporting et la logique du cycle de vie
  • Réussite avérée dans la planification et l’optimisation de campagnes LinkedIn et/ou Google axées sur la qualité commerciale plutôt que sur le seul volume de leads
  • Solide connaissance du suivi, des arbitrages liés à l’attribution, des UTM, des parcours de conversion et de l’effet du suivi commercial sur les résultats des campagnes
  • Approche orientée systèmes, avec la capacité de documenter et d’améliorer les processus et de rendre le travail réutilisable
  • Grand sens des responsabilités et bon jugement, avec la capacité de résoudre les ambiguïtés, de choisir une orientation pragmatique et de livrer de manière autonome une première version solide
  • Expérience dans un environnement B2B d’entreprise ou de croissance hybride pilotée par les ventes, avec de longs cycles d’achat et des audiences qualifiées très ciblées
  • Expérience de GA4, Google Tag Manager, d’outils d’enrichissement ou d’outbound, d’API ou de plateformes d’automatisation no-code
  • Aisance avec les workflows assistés par l’IA, les scripts légers ou l’analyse de données
  • Intérêt pour les jeux vidéo, les technologies du jeu, les plateformes numériques ou les produits de données
  • Discipline commerciale axée sur les opportunités qualifiées et l’impact sur le chiffre d’affaires
  • Discipline opérationnelle constante et exécution pragmatique
  • Capacité à expliquer clairement les décisions techniques et à collaborer avec les équipes commerciales, marketing et produit

Avantages

  • Approche flexible pour concilier les engagements professionnels et personnels
  • Package complet d’avantages
  • Équipe internationale et collaborative répartie entre la Norvège, l’Inde et les États-Unis
  • Autonomie et confiance pour construire de meilleurs systèmes et observer leur impact commercial
  • Culture fondée sur la clarté, l’attention portée aux autres et l’amélioration continue

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