Gameopedia to firma zajmująca się danymi i technologiami związanymi z grami, której celem jest usprawnianie organizacji, prezentowania i wyszukiwania informacji o grach wideo. Zespół pasjonatów gier tworzy rozbudowane metadane dotyczące gier i wykorzystuje uczenie maszynowe do wspierania spersonalizowanych doświadczeń online. Dzięki współpracy z firmami technologicznymi w Europie i Ameryce Północnej dane Gameopedia pomagają kształtować miliony decyzji konsumenckich oraz wpływają na to, jak gracze znajdują i oceniają gry.
Menedżer ds. operacji wzrostu i marketingu efektywnościowego
Pokierujesz operacjami wzrostu i marketingiem efektywnościowym Gameopedia w obszarze danych o grach wideo. Będziesz zarządzać HubSpotem, płatną akwizycją, pomiarem kampanii i systemami generowania popytu.
Opis
- Zarządzaj strukturą HubSpot, w tym etapami cyklu życia, kluczowymi właściwościami, standardami nazewnictwa, przepływami pracy i kontrolą zmian
- Twórz i utrzymuj procesy pozyskiwania, wzbogacania, oceniania i kierowania leadów oraz procesy SLA dla działań sprzedażowych i marketingowych
- Nadzoruj operacje e-mailowe i CRM, w tym segmentację, programy nurturingowe, realizację kampanii, dostarczalność i jakość danych
- Utrzymuj raportowanie kampanii i lejka sprzedażowego za pomocą standardów UTM, definicji źródeł i dashboardów wspierających decyzje
- Wykrywaj i eliminuj wycieki, duplikaty, ręczne obejścia i tarcia na całej ścieżce od leada do sprzedaży
- Planuj, uruchamiaj i optymalizuj płatne kampanie w kanałach takich jak LinkedIn i Google, zgodnie z zatwierdzoną strategią i budżetem
- Zarządzaj pełnym cyklem efektywności: od targetowania ICP, ofert i kreacji po dopasowanie stron docelowych, śledzenie konwersji, wyniki sprzedaży i wnioski
- Projektuj plany testów i przekładaj wyniki na konkretne rekomendacje
- Współpracuj z zespołami GTM Enablement, Content i Design przy tworzeniu materiałów kampanii
- Monitoruj tempo kanałów i rekomenduj przesunięcia budżetowe na podstawie danych o kwalifikowanym popycie i pipeline sprzedażowym
- Oceniaj i wdrażaj narzędzia wzrostu w całym stosie marketingowym i przychodowym
- Przekształcaj zweryfikowane przepływy pracy i prototypy wspierane przez AI w udokumentowane, łatwe w utrzymaniu systemy
- Twórz playbooki, harmonogramy raportowania i rejestry zmian
- Doradzaj zespołom sprzedaży, marketingu i produktu w zakresie danych komercyjnych i narzędzi
- W ciągu pierwszych 90 dni zbuduj model danych komercyjnych, przepływ leadów, reguły kierowania, śledzenie kampanii i raportowanie lejka
Wymagania
- Co najmniej 4–7 lat doświadczenia w operacjach marketingowych B2B oraz marketingu efektywnościowym lub marketingu generującym popyt
- Praktyczna znajomość HubSpota obejmująca strukturę CRM, przepływy pracy, listy, formularze, operacje kampanii, raportowanie i logikę cyklu życia
- Udokumentowane sukcesy w planowaniu i optymalizacji kampanii LinkedIn i/lub Google z naciskiem na jakość komercyjną, a nie wyłącznie liczbę leadów
- Bardzo dobra znajomość śledzenia, kompromisów atrybucji, UTM-ów, ścieżek konwersji i wpływu działań follow-upu sprzedaży na wyniki kampanii
- Podejście systemowe oraz umiejętność dokumentowania i ulepszania procesów, tak aby praca była możliwa do ponownego wykorzystania
- Duża odpowiedzialność i trafny osąd, w tym umiejętność rozwiązywania niejednoznaczności, wyboru praktycznego kierunku i samodzielnego dostarczania solidnej pierwszej wersji
- Doświadczenie w korporacyjnym środowisku B2B lub hybrydowym środowisku wzrostu opartym na sprzedaży, z długimi cyklami zakupowymi i precyzyjnie określonymi kwalifikowanymi odbiorcami
- Doświadczenie z GA4, Google Tag Managerem, narzędziami do wzbogacania danych lub outboundu, API albo platformami automatyzacji no-code
- Swoboda w korzystaniu z przepływów pracy wspieranych przez AI, lekkiego skryptowania lub analizy danych
- Zainteresowanie grami, technologią gamingową, platformami cyfrowymi lub produktami opartymi na danych
- Dyscyplina komercyjna i koncentracja na kwalifikowanych szansach oraz wpływie na przychody
- Stała dyscyplina operacyjna i pragmatyczne podejście do realizacji zadań
- Umiejętność jasnego wyjaśniania decyzji technicznych i współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu i produktu
Benefity
- Elastyczne podejście do równoważenia pracy i zobowiązań osobistych
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Współpracujący międzynarodowy zespół z Norwegii, Indii i Stanów Zjednoczonych
- Samodzielność i zaufanie potrzebne do budowania lepszych systemów oraz obserwowania ich wpływu komercyjnego
- Kultura oparta na klarowności, trosce i ciągłym doskonaleniu