Gameopedia este o companie de date și tehnologie pentru industria jocurilor, axată pe îmbunătățirea modului în care informațiile despre jocurile video sunt organizate, prezentate și descoperite. Echipa sa, formată din pasionați de jocuri, dezvoltă metadate extinse despre jocuri și aplică tehnici de învățare automată pentru a susține experiențe online personalizate. Prin parteneriate cu companii de tehnologie din Europa și America de Nord, datele Gameopedia contribuie la deciziile a milioane de consumatori și influențează modul în care jucătorii găsesc și evaluează jocurile.
Manager Operațiuni de Creștere și Marketing de Performanță
Coordonează operațiunile de creștere și motorul de marketing de performanță al Gameopedia pentru date despre jocuri video. Gestionează HubSpot, achiziția plătită, măsurarea campaniilor și sistemele de generare a cererii.
Descriere
- Gestionează guvernanța HubSpot, inclusiv etapele ciclului de viață, proprietățile de bază, standardele de denumire, fluxurile de lucru și controalele modificărilor
- Dezvoltă și menține fluxuri de lucru pentru captarea, îmbogățirea, evaluarea și direcționarea leadurilor, precum și pentru nivelurile de servicii în inițiativele coordonate de vânzări și marketing
- Coordonează operațiunile de e-mail și CRM, inclusiv segmentarea, programele de nurturing, execuția campaniilor, livrabilitatea și calitatea datelor
- Menține raportarea campaniilor și a funnelului prin standarde UTM, definiții ale surselor și tablouri de bord pentru sprijinirea deciziilor
- Identifică și elimină pierderile, dublurile, soluțiile manuale provizorii și fricțiunile de-a lungul procesului de la lead la vânzare
- Planifică, lansează și optimizează campanii plătite pe canale precum LinkedIn și Google, în limitele strategiei și bugetului aprobate
- Gestionează întregul ciclu de performanță, de la țintirea ICP, oferte și materiale creative până la alinierea paginilor de destinație, urmărirea conversiilor, rezultatele vânzărilor și învățare
- Concepe planuri de testare și transformă rezultatele în recomandări aplicabile
- Colaborează cu echipele de GTM Enablement, Conținut și Design pentru materialele campaniilor
- Monitorizează ritmul cheltuielilor pe canale și recomandă realocări bugetare folosind dovezi privind cererea calificată și pipeline-ul
- Evaluează și implementează instrumente de creștere în întregul ecosistem de marketing și venituri
- Transformă fluxurile de lucru și prototipurile validate asistate de AI în sisteme documentate și ușor de întreținut
- Dezvoltă playbookuri, ritmuri de raportare și jurnale ale modificărilor
- Oferă consultanță echipelor de Vânzări, Marketing și Produs cu privire la datele și instrumentele comerciale
- Stabilește modelul de date comerciale, fluxul leadurilor, regulile de direcționare, urmărirea campaniilor și raportarea funnelului în primele 90 de zile
Cerințe
- 4–7 ani sau mai mult de experiență în operațiuni de marketing B2B și marketing de performanță sau de generare a cererii
- Experiență practică solidă în HubSpot, acoperind structura CRM, fluxurile de lucru, listele, formularele, operațiunile campaniilor, raportarea și logica ciclului de viață
- Succes demonstrat în planificarea și optimizarea campaniilor LinkedIn și/sau Google pentru calitate comercială, nu doar pentru volumul de leaduri
- Cunoștințe solide despre urmărire, compromisurile atribuirii, UTM-uri, traseele de conversie și efectul urmăririi de către Vânzări asupra rezultatelor campaniilor
- Abordare orientată spre sisteme, cu capacitatea de a documenta și îmbunătăți procesele și de a face munca reutilizabilă
- Asumare ridicată și discernământ bun, inclusiv capacitatea de a rezolva ambiguități, de a alege o direcție practică și de a livra independent o primă versiune solidă
- Experiență într-un mediu B2B enterprise sau într-un context hibrid de creștere coordonat de vânzări, cu cicluri lungi de cumpărare și audiențe calificate strict definite
- Experiență cu GA4, Google Tag Manager, instrumente de îmbogățire sau outbound, API-uri ori platforme de automatizare no-code
- Confort în utilizarea fluxurilor de lucru asistate de AI, a scripturilor ușoare sau a analizei datelor
- Interes pentru jocuri, tehnologia jocurilor, platforme digitale sau produse de date
- Disciplină comercială, cu accent pe oportunități calificate și impactul asupra veniturilor
- Disciplină operațională consecventă și execuție pragmatică
- Capacitatea de a explica clar deciziile tehnice și de a colabora cu echipele de Vânzări, Marketing și Produs
Beneficii
- Abordare flexibilă pentru echilibrarea angajamentelor profesionale și personale
- Pachet cuprinzător de beneficii
- Echipă internațională colaborativă, prezentă în Norvegia, India și Statele Unite
- Autonomie și încredere pentru a construi sisteme mai bune și a observa impactul lor comercial
- O cultură centrată pe claritate, grijă și îmbunătățire continuă