Gameopedia on pelidataan ja -teknologiaan keskittyvä yritys, joka parantaa videopelitietojen järjestämistä, esittämistä ja löydettävyyttä. Sen intohimoisista pelaajista koostuva tiimi kehittää kattavia pelien metatietoja ja hyödyntää koneoppimista yksilöllisten verkkokokemusten tukena. Yhteistyössä eurooppalaisten ja pohjoisamerikkalaisten teknologiayritysten kanssa Gameopedian data vaikuttaa miljoonien kuluttajien päätöksiin ja muokkaa sitä, miten pelaajat löytävät ja arvioivat pelejä.
Kasvun operaatioiden ja tulosperusteisen markkinoinnin päällikkö
Johda Gameopedian videopelidatan kasvun operaatioita ja tulosperusteisen markkinoinnin kokonaisuutta. Hallinnoi HubSpotia, maksullista hankintaa, kampanjoiden mittaamista ja kysynnänluonnin järjestelmiä.
Kuvaus
- Vastaa HubSpotin hallinnasta, mukaan lukien elinkaaren vaiheet, keskeiset ominaisuudet, nimeämiskäytännöt, työnkulut ja muutoshallinta
- Kehitä ja ylläpidä liidien keräyksen, rikastamisen, pisteytyksen, reitityksen ja palvelutasojen työnkulkuja myynti- ja markkinointivetoisiin prosesseihin
- Valvo sähköposti- ja CRM-toimintoja, mukaan lukien segmentointi, nurturointiohjelmat, kampanjoiden toteutus, toimitettavuus ja datan laatu
- Ylläpidä kampanja- ja suppiloraportointia UTM-standardien, lähdemääritelmien ja päätöksenteon tukena toimivien koontinäyttöjen avulla
- Tunnista ja poista liidistä myyntiin etenevän prosessin vuodot, päällekkäisyydet, manuaaliset kiertotavat ja kitka
- Suunnittele, käynnistä ja optimoi maksullisia kampanjoita esimerkiksi LinkedInissä ja Googlessa hyväksytyn strategian ja budjettiraamien puitteissa
- Hallinnoi koko tulosperusteisen markkinoinnin sykliä ihanneasiakasprofiilin kohdentamisesta, tarjouksista ja luovasta sisällöstä laskeutumissivujen yhteensopivuuteen, konversioseurantaan, myyntituloksiin ja oppien hyödyntämiseen
- Laadi testaussuunnitelmia ja muunna tulokset käytännön suosituksiksi
- Tee yhteistyötä GTM Enablement-, sisältö- ja design-tiimien kanssa kampanjamateriaalien parissa
- Seuraa kanavien etenemistä ja suosittele budjetin uudelleenkohdennuksia kvalifioidun kysynnän ja myyntiputken näyttöön perustuen
- Arvioi ja ota käyttöön kasvutyökaluja markkinoinnin ja liikevaihdon teknologiapinossa
- Muunna validoidut tekoälyavusteiset työnkulut ja prototyypit dokumentoiduiksi ja ylläpidettäviksi järjestelmiksi
- Kehitä toimintaohjeita, raportointirytmejä ja muutoslokeja
- Neuvo myyntiä, markkinointia ja tuotekehitystä kaupallisessa datassa ja työkaluissa
- Luo kaupallisen datan malli, liidivirta, reitityssäännöt, kampanjaseuranta ja suppiloraportointi ensimmäisten 90 päivän aikana
Vaatimukset
- Vähintään 4–7 vuoden kokemus B2B-markkinoinnin operaatioista sekä tulosperusteisesta tai kysyntää luovasta markkinoinnista
- Käytännön HubSpot-osaaminen, joka kattaa CRM-rakenteen, työnkulut, listat, lomakkeet, kampanjoiden operoinnin, raportoinnin ja elinkaarilogiikan
- Osoitettu menestys LinkedIn- ja/tai Google-kampanjoiden suunnittelussa ja optimoinnissa kaupallisen laadun, ei pelkän liidimäärän, perusteella
- Vahva seurannan, attribuution kompromissien, UTM-tunnisteiden, konversiopolkujen ja myynnin seurannan vaikutuksen tuntemus kampanjatuloksiin
- Järjestelmälähtöinen työote ja kyky dokumentoida prosesseja, parantaa niitä ja tehdä työstä uudelleenkäytettävää
- Vahva omistajuus ja hyvä harkintakyky, mukaan lukien kyky ratkaista epäselvyyksiä, valita käytännöllinen suunta ja toimittaa itsenäisesti laadukas ensimmäinen versio
- Kokemus yritysten välisestä B2B- tai hybridimyynnin ohjaamasta kasvuympäristöstä, jossa on pitkät ostoprosessit ja tarkasti määritellyt kohderyhmät
- Kokemus GA4:stä, Google Tag Managerista, rikastus- tai outbound-työkaluista, rajapinnoista tai no-code-automaatioalustoista
- Tottumus käyttää tekoälyavusteisia työnkulkuja, kevyttä skriptausta tai data-analyysiä
- Kiinnostus peleihin, peliteknologiaan, digitaalisiin alustoihin tai datatuotteisiin
- Kaupallinen kurinalaisuus ja keskittyminen kvalifioituihin mahdollisuuksiin sekä liikevaihtovaikutukseen
- Johdonmukainen operatiivinen kurinalaisuus ja käytännönläheinen toimeenpano
- Kyky selittää tekniset päätökset selkeästi ja tehdä yhteistyötä myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen kanssa
Edut
- Joustava tapa sovittaa työ ja henkilökohtaiset sitoumukset yhteen
- Kattava etupaketti
- Yhteistyöhön perustuva kansainvälinen tiimi Norjassa, Intiassa ja Yhdysvalloissa
- Vastuuta ja luottamusta parempien järjestelmien rakentamiseen sekä niiden kaupallisten vaikutusten seuraamiseen
- Selkeyteen, välittämiseen ja jatkuvaan parantamiseen keskittyvä kulttuuri