Centering Healthcare Institute 是一家非营利性医疗保健与教育机构，致力于推广以证据为基础的 Centering 小组式医疗服务模式。该模式将医疗服务、患者教育、同伴支持以及社区资源连接整合到小组就诊中，尤其关注孕期和儿童早期发展。该机构通过帮助医疗服务提供者采用并持续开展小组式医疗服务，改善孕产妇及家庭健康结果，包括减少早产和种族差异。凭借二十多年的经验，Centering Healthcare Institute 通过培训、资源以及可计费小组就诊框架，为医疗服务提供者提供支持。其模式已在美国40多个州和属地的约480个服务点使用，并与医疗服务提供者及相关机构开展合作。
增长与战略合作副总裁
负责 Centering Healthcare Institute 的增长、收入拓展、慈善事业和战略医疗合作。在全国医疗机构中扩大循证 Centering 小组照护模式的应用。
描述
- 领导组织增长、战略合作伙伴关系以及 Centering 模式在全国医疗机构中的推广
- 负责业务拓展、慈善事业和营销战略
- 与首席执行官合作，并向首席发展官汇报
- 制定并执行达到或超过配额和年度收入目标的销售计划
- 领导、激励和培养所负责区域的全国总监、经理和助理
- 负责大额捐赠管理、捐赠者参与和关系发展
- 与客户及潜在客户会面，评估需求并介绍 CHI 解决方案
- 培育与全国性合作伙伴的长期关系
- 与内部支持团队协调，推动销售、扩大运营规模并支持可持续发展
- 组织并开展内部和外部利益相关者会议
- 代表 CHI 和 Centering 参加会议及专业协会活动
- 维护销售活动记录、绩效报告、客户和潜在客户数据库、预测及趋势分析
- 作为 Centering 模式的临床和业务代表
- 与医疗机构高管、临床领导者、付款方、资助方和社区合作伙伴建立战略关系
- 评估潜在合作伙伴的工作流程、人员配置结构、患者群体、准备情况和运营要求
- 领导复杂的咨询式销售流程，支持质量改进、妇幼健康、价值导向型医疗和社区健康目标
- 从合同签署到实施阶段，与实施团队和临床团队合作
- 监测医疗行业发展、付款方重点、政策变化和新出现的医疗服务挑战
- 将市场信息、客户需求和差距分析转化为目标细分市场及合作机会
- 识别 CHI 能够解决的医疗可及性、孕产妇健康、健康公平、劳动力和价值导向型医疗方面的差距
- 直接管理业务发展助理、业务发展高级总监、卫生政策经理和 FQHC 合作高级经理
任职要求
- 拥有七至十年逐步晋阶的医疗业务拓展、战略合作、医疗咨询、卫生政策、医疗服务提供者关系、人口健康、临床运营或数百万美元收入创造岗位经验
- 有成功向医院、医疗系统、FQHC、卫生中心、学术医疗中心、付款方、政府机构或其他医疗机构销售或发展合作伙伴关系的记录
- 具有管理复杂医疗采购和合同流程的经验
- 具备建立收入管道并达成战略合作的能力
- 具有带领直接下属的高管领导经验
- 具备扎实的销售和关系发展背景
- 拥有孕产妇健康、公共卫生、女性健康、人口健康、社区健康或医疗服务转型经验者优先
- 具有临床背景或丰富医疗服务场景经验者优先
- 有与医院、医疗系统、FQHC、社区卫生中心、付款方或其他医疗机构合作经验者优先
- 具备临床学位或专业执照者优先，例如注册护士、认证助产士、执业护士、医师助理、医学博士或骨科医学博士、具有丰富临床医疗经验的公共卫生硕士，或相关医疗资质
- 有直接在医院、医疗系统、医师诊所、社区卫生中心、FQHC 或其他医疗服务场景工作的经验
- 深入了解医疗运营、临床工作流程、质量改进、人口健康、报销和价值导向型医疗模式
- 能够与临床及高管受众进行有效沟通
- 能够将临床成果转化为商业案例和投资回报讨论
- 能够制定并执行推动组织影响力、收入和市场拓展的增长战略
- 具备出色的业务拓展、咨询式销售和战略合作伙伴关系建设能力
- 能够在医疗机构高管、临床领导者、付款方、资助方和社区合作伙伴中建立信誉并发挥影响力
- 深入理解医疗服务体系、临床运营、医疗转型和医疗采购流程
- 具备涵盖商业案例、投资回报和医疗报销模式的财务素养
- 拥有卓越的关系管理和利益相关者参与能力
- 具备出色的书面、口头沟通、演示和引导能力，包括面向高管和董事会的演示
- 具备以指标和关键绩效指标为基础的战略规划、执行和绩效管理能力
- 证明具备领导、指导和培养高绩效团队的能力
- 能够应对复杂的利益相关者环境，并在多元群体之间建立共识
- 能够管理相互竞争的优先事项、按时完成任务，并在快节奏环境中交付成果
- 致力于遵守道德规范、保密要求和职业诚信
- 能够按照标准全职工作安排工作、按时完成任务、独立产出高质量成果并使用标准办公技术
福利待遇
- 职业发展机会
- 有竞争力的薪酬
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划，公司提供 6% 的匹配缴款
- 灵活休假或带薪休假
- 十四个带薪节假日
- 带薪志愿者服务假
- 带薪育儿假
- 健康与福祉项目
- 以远程办公为主的工作环境
- 因参加会议、聚会、静修和商务活动而偶尔出差，最多占 30%