Centering Healthcare Institute — неприбуткова організація у сфері охорони здоров’я та освіти, яка розвиває засновану на доказах групову модель медичної допомоги Centering. Цей підхід поєднує медичне обслуговування, освіту пацієнтів, взаємну підтримку та зв’язок із ресурсами громади під час групових візитів, приділяючи особливу увагу вагітності та ранньому дитинству. Організація працює над покращенням показників здоров’я матерів і сімей, зокрема над зниженням частоти передчасних пологів і расових нерівностей у сфері охорони здоров’я, допомагаючи медичним працівникам впроваджувати та підтримувати групову модель допомоги. Понад два десятиліття Centering Healthcare Institute підтримує медичних працівників завдяки навчанню, ресурсам і системі для проведення групових візитів, за які можна виставляти рахунки. Модель використовується приблизно у 480 закладах у понад 40 штатах і територіях США у партнерстві з медичними працівниками та установами.
Віце-президент із розвитку та стратегічних партнерств
Керівництво розвитком, зростанням доходів, благодійністю та стратегічними партнерствами у сфері охорони здоров’я для Centering Healthcare Institute. Розширення впровадження науково обґрунтованої групової моделі Centering у медичних організаціях по всій країні.
Опис
- Керувати організаційним зростанням, стратегічними партнерствами та загальнонаціональним упровадженням моделі Centering у медичних організаціях
- Керувати стратегією розвитку бізнесу, благодійності та маркетингу
- Співпрацювати з генеральним директором, підпорядковуючись директору з розвитку
- Розробляти й реалізовувати плани продажів, що відповідають квотам і річним цільовим показникам доходу або перевищують їх
- Керувати національними директорами, менеджерами та спеціалістами на закріплених територіях, мотивувати їх і розвивати їхній потенціал
- Керувати роботою з великими пожертвами, взаємодією з донорами та розвитком відносин
- Зустрічатися з клієнтами й потенційними клієнтами для оцінювання потреб і представлення рішень CHI
- Розвивати довготривалі відносини з національними партнерами
- Координувати роботу з внутрішніми командами підтримки для розвитку продажів, масштабування операцій і забезпечення сталості
- Організовувати й проводити зустрічі з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Представляти CHI і Centering на конференціях та заходах професійних асоціацій
- Вести записи про активність у продажах, звіти про результати, бази даних клієнтів і потенційних клієнтів, прогнози та аналіз тенденцій
- Виступати клінічним і бізнес-представником моделі Centering
- Формувати стратегічні відносини з керівниками медичних організацій, клінічними лідерами, платниками, фінансувальниками та громадськими партнерами
- Оцінювати робочі процеси потенційних партнерів, структуру персоналу, контингенти пацієнтів, готовність та операційні вимоги
- Керувати складними консультативними процесами продажів, що підтримують підвищення якості, здоров’я матерів і дітей, ціннісно-орієнтовану допомогу та цілі громадського здоров’я
- Співпрацювати з командами впровадження та клінічними командами від укладення договору до впровадження
- Відстежувати зміни в галузі охорони здоров’я, пріоритети платників, зміни політики та нові проблеми надання медичної допомоги
- Перетворювати ринкову інформацію, потреби клієнтів і аналіз прогалин на цільові сегменти та можливості партнерства
- Виявляти прогалини в доступі до медичної допомоги, здоров’ї матерів, рівності у сфері здоров’я, кадровому забезпеченні та ціннісно-орієнтованій допомозі, які може усунути CHI
- Безпосередньо керувати спеціалістом із розвитку бізнесу, старшим директором із розвитку бізнесу, менеджером із політики у сфері охорони здоров’я та старшим менеджером із партнерств із FQHC
Вимоги
- Сім-десять років прогресивного досвіду у розвитку бізнесу в галузі охорони здоров’я, стратегічних партнерствах, медичному консалтингу, політиці у сфері охорони здоров’я, відносинах із надавачами послуг, здоров’ї населення, клінічних операціях або ролях, пов’язаних із генеруванням багатомільйонних доходів
- Підтверджений досвід успішних продажів або розвитку партнерств із лікарнями, системами охорони здоров’я, FQHC, медичними центрами, академічними медичними центрами, платниками, державними установами чи іншими медичними організаціями
- Досвід управління складними процесами закупівель і укладення договорів у сфері охорони здоров’я
- Підтверджена здатність формувати воронку доходів і укладати стратегічні партнерства
- Досвід керівництва на рівні топменеджменту з безпосередніми підлеглими
- Ґрунтовний досвід у продажах і розвитку відносин
- Досвід у сфері здоров’я матерів, громадського здоров’я, жіночого здоров’я, здоров’я населення, громадського здоров’я або трансформації надання медичної допомоги є значною перевагою
- Клінічна освіта або значний досвід роботи в умовах надання медичної допомоги є значною перевагою
- Досвід співпраці з лікарнями, системами охорони здоров’я, FQHC, громадськими медичними центрами, платниками чи іншими медичними організаціями є дуже бажаним
- Бажана клінічна освіта або професійна ліцензія, наприклад RN, CNM, NP, PA, MD/DO, MPH зі значним клінічним досвідом або інша відповідна медична кваліфікація
- Досвід безпосередньої роботи в лікарнях, системах охорони здоров’я, лікарських практиках, громадських медичних центрах, FQHC або інших закладах охорони здоров’я
- Глибоке знання операцій у сфері охорони здоров’я, клінічних робочих процесів, підвищення якості, здоров’я населення, відшкодування витрат і моделей ціннісно-орієнтованої допомоги
- Здатність ефективно спілкуватися з клінічною та керівною аудиторіями
- Успішний досвід перетворення клінічних результатів на бізнес-кейси та обговорення окупності інвестицій
- Здатність створювати й реалізовувати стратегії зростання, що посилюють організаційний вплив, доходи та розширення ринку
- Сильні навички розвитку бізнесу, консультативних продажів і побудови стратегічних партнерств
- Здатність здобувати довіру та впливати на керівників медичних організацій, клінічних лідерів, платників, фінансувальників і громадських партнерів
- Глибоке розуміння систем надання медичної допомоги, клінічних операцій, трансформації охорони здоров’я та процесів закупівель у сфері охорони здоров’я
- Фінансова грамотність, що охоплює бізнес-кейси, окупність інвестицій і моделі відшкодування витрат у системі охорони здоров’я
- Виняткові навички управління відносинами та взаємодії із зацікавленими сторонами
- Відмінні навички письмової й усної комунікації, презентації та фасилітації, зокрема презентацій для керівників і рад директорів
- Сильні навички стратегічного планування, реалізації та управління результативністю на основі показників і KPI
- Підтверджена здатність керувати, наставляти й розвивати високоефективні команди
- Здатність працювати у складному середовищі зацікавлених сторін і досягати консенсусу між різними групами
- Здатність керувати конкуруючими пріоритетами, дотримуватися дедлайнів і досягати результатів у динамічному середовищі
- Відданість етичній поведінці, конфіденційності та професійній доброчесності
- Здатність працювати у стандартному режимі повного робочого дня, дотримуватися дедлайнів, самостійно виконувати якісну роботу й користуватися стандартними офісними технологіями
Переваги
- Можливості професійного розвитку
- Конкурентоспроможна компенсація
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із внеском компанії у розмірі 6%
- Гнучка відпустка або час відпочинку
- Чотирнадцять оплачуваних святкових днів
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Оплачувана відпустка для батьків
- Програми здоров’я та добробуту
- Переважно віддалений формат роботи
- Періодичні поїздки до 30% часу для участі в конференціях, зустрічах, ретритах і ділових заходах