Centering Healthcare Institute là một tổ chức phi lợi nhuận hoạt động trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và giáo dục, thúc đẩy mô hình chăm sóc theo nhóm Centering dựa trên bằng chứng. Phương pháp này kết hợp chăm sóc y tế, giáo dục bệnh nhân, hỗ trợ đồng đẳng và kết nối với các nguồn lực cộng đồng trong các buổi thăm khám theo nhóm, đặc biệt tập trung vào thai kỳ và giai đoạn đầu đời của trẻ. Tổ chức hướng đến cải thiện kết quả sức khỏe bà mẹ và gia đình, bao gồm giảm sinh non và chênh lệch sức khỏe giữa các nhóm chủng tộc, bằng cách hỗ trợ các đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe áp dụng và duy trì mô hình chăm sóc theo nhóm. Với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm, Centering Healthcare Institute hỗ trợ các đơn vị cung cấp dịch vụ thông qua đào tạo, tài nguyên và một khuôn khổ cho các buổi thăm khám theo nhóm có thể lập hóa đơn. Mô hình này được triển khai tại khoảng 480 cơ sở ở hơn 40 bang và vùng lãnh thổ của Hoa Kỳ, với sự hợp tác của các đơn vị cung cấp dịch vụ và tổ chức chăm sóc sức khỏe.
Phó Chủ tịch Phụ trách Tăng trưởng và Quan hệ Đối tác Chiến lược
Dẫn dắt tăng trưởng, phát triển doanh thu, hoạt động gây quỹ và các quan hệ đối tác chiến lược trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe cho Centering Healthcare Institute. Mở rộng việc áp dụng mô hình chăm sóc nhóm Centering dựa trên bằng chứng tại các tổ chức chăm sóc sức khỏe trên toàn quốc.
Hoa Kỳ135.000 $ – 140.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Dẫn dắt tăng trưởng tổ chức, quan hệ đối tác chiến lược và việc áp dụng mô hình Centering trên toàn quốc tại các tổ chức chăm sóc sức khỏe
- Điều hành chiến lược phát triển kinh doanh, hoạt động gây quỹ và marketing
- Phối hợp với Tổng Giám đốc và báo cáo cho Giám đốc Phát triển
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng đạt hoặc vượt chỉ tiêu và mục tiêu doanh thu hằng năm
- Lãnh đạo, tạo động lực và phát triển các Giám đốc Quốc gia, Quản lý và Cộng sự trong các khu vực được phân công
- Quản lý hoạt động chăm sóc các khoản tài trợ lớn, gắn kết nhà tài trợ và phát triển quan hệ
- Gặp gỡ khách hàng và khách hàng tiềm năng để đánh giá nhu cầu và định vị các giải pháp của CHI
- Xây dựng các mối quan hệ bền vững với các đối tác cấp quốc gia
- Phối hợp với các nhóm hỗ trợ nội bộ để thúc đẩy bán hàng, mở rộng quy mô vận hành và hỗ trợ tính bền vững
- Tổ chức và điều hành các cuộc họp với các bên liên quan trong và ngoài tổ chức
- Đại diện cho CHI và Centering tại các hội nghị và sự kiện của các hiệp hội chuyên môn
- Duy trì hồ sơ hoạt động bán hàng, báo cáo hiệu suất, cơ sở dữ liệu khách hàng và khách hàng tiềm năng, dự báo và phân tích xu hướng
- Đóng vai trò đại diện chuyên môn lâm sàng và kinh doanh cho mô hình Centering
- Xây dựng quan hệ chiến lược với lãnh đạo cấp cao ngành y tế, lãnh đạo lâm sàng, bên chi trả, bên tài trợ và đối tác cộng đồng
- Đánh giá quy trình làm việc, cơ cấu nhân sự, nhóm bệnh nhân, mức độ sẵn sàng và yêu cầu vận hành của các đối tác tiềm năng
- Dẫn dắt các quy trình bán hàng tư vấn phức tạp nhằm hỗ trợ cải tiến chất lượng, sức khỏe bà mẹ và trẻ em, chăm sóc dựa trên giá trị và các mục tiêu sức khỏe cộng đồng
- Phối hợp với các nhóm triển khai và lâm sàng từ khi thực hiện hợp đồng đến khi triển khai
- Theo dõi diễn biến của ngành chăm sóc sức khỏe, ưu tiên của bên chi trả, thay đổi chính sách và các thách thức mới nổi trong cung cấp dịch vụ chăm sóc
- Chuyển hóa thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng và phân tích khoảng cách thành các phân khúc mục tiêu và cơ hội hợp tác
- Xác định các khoảng trống về tiếp cận chăm sóc sức khỏe, sức khỏe bà mẹ, công bằng y tế, nhân lực và chăm sóc dựa trên giá trị mà CHI có thể giải quyết
- Trực tiếp quản lý Cộng sự Phát triển Kinh doanh, Giám đốc Cấp cao Phát triển Kinh doanh, Quản lý Chính sách Y tế và Quản lý Cấp cao Quan hệ Đối tác FQHC
Yêu cầu
- Có từ bảy đến mười năm kinh nghiệm phát triển theo lộ trình trong phát triển kinh doanh y tế, quan hệ đối tác chiến lược, tư vấn chăm sóc sức khỏe, chính sách y tế, quan hệ với nhà cung cấp, y tế dân số, vận hành lâm sàng hoặc các vai trò tạo doanh thu hàng triệu đô la
- Có thành tích bán hàng thành công cho hoặc phát triển quan hệ đối tác với bệnh viện, hệ thống y tế, FQHC, trung tâm y tế, trung tâm y tế học thuật, bên chi trả, cơ quan chính phủ hoặc các tổ chức chăm sóc sức khỏe khác
- Có kinh nghiệm quản lý các quy trình mua sắm và ký kết hợp đồng chăm sóc sức khỏe phức tạp
- Có khả năng được chứng minh trong việc xây dựng nguồn doanh thu và chốt các quan hệ đối tác chiến lược
- Có kinh nghiệm lãnh đạo cấp điều hành và quản lý nhân viên trực tiếp
- Có nền tảng vững chắc về bán hàng và phát triển quan hệ
- Ưu tiên cao kinh nghiệm về sức khỏe bà mẹ, y tế công cộng, sức khỏe phụ nữ, y tế dân số, sức khỏe cộng đồng hoặc chuyển đổi cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe
- Ưu tiên cao nền tảng lâm sàng hoặc kinh nghiệm đáng kể trong môi trường cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe
- Rất mong muốn có kinh nghiệm hợp tác với bệnh viện, hệ thống y tế, FQHC, trung tâm y tế cộng đồng, bên chi trả hoặc các tổ chức chăm sóc sức khỏe khác
- Ưu tiên bằng cấp lâm sàng hoặc giấy phép hành nghề, chẳng hạn như RN, CNM, NP, PA, MD/DO, MPH kèm kinh nghiệm lâm sàng đáng kể trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe hoặc chứng chỉ liên quan
- Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp tại bệnh viện, hệ thống y tế, phòng khám bác sĩ, trung tâm y tế cộng đồng, FQHC hoặc các môi trường cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe khác
- Có hiểu biết sâu về vận hành y tế, quy trình lâm sàng, cải tiến chất lượng, y tế dân số, hoàn trả chi phí và các mô hình chăm sóc dựa trên giá trị
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả với đối tượng lâm sàng và cấp điều hành
- Có thành tích chuyển hóa kết quả lâm sàng thành đề án kinh doanh và các cuộc thảo luận về lợi tức đầu tư
- Có khả năng xây dựng và thực hiện các chiến lược tăng trưởng nhằm nâng cao tác động tổ chức, doanh thu và mở rộng thị trường
- Có năng lực vững về phát triển kinh doanh, bán hàng tư vấn và xây dựng quan hệ đối tác chiến lược
- Có khả năng tạo dựng uy tín và ảnh hưởng với lãnh đạo cấp cao ngành y tế, lãnh đạo lâm sàng, bên chi trả, bên tài trợ và đối tác cộng đồng
- Hiểu biết sâu về hệ thống cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, vận hành lâm sàng, chuyển đổi y tế và quy trình mua sắm dịch vụ chăm sóc sức khỏe
- Thành thạo tài chính, bao gồm đề án kinh doanh, lợi tức đầu tư và các mô hình hoàn trả chi phí chăm sóc sức khỏe
- Có kỹ năng xuất sắc trong quản lý quan hệ và gắn kết các bên liên quan
- Có khả năng viết, giao tiếp bằng lời nói, thuyết trình và điều phối xuất sắc, bao gồm thuyết trình ở cấp điều hành và hội đồng quản trị
- Có kỹ năng hoạch định chiến lược, triển khai và quản lý hiệu suất vững chắc, dựa trên các chỉ số và KPI
- Có khả năng được chứng minh trong việc lãnh đạo, huấn luyện và phát triển các đội ngũ có hiệu suất cao
- Có khả năng điều hướng môi trường nhiều bên liên quan phức tạp và xây dựng đồng thuận giữa các nhóm đa dạng
- Có khả năng quản lý các ưu tiên cạnh tranh, đáp ứng thời hạn và đạt kết quả trong môi trường làm việc nhanh
- Cam kết tuân thủ đạo đức, bảo mật và liêm chính nghề nghiệp
- Có khả năng làm việc theo lịch toàn thời gian tiêu chuẩn, đáp ứng thời hạn, tạo ra sản phẩm chất lượng cao một cách độc lập và sử dụng công nghệ văn phòng tiêu chuẩn
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Mức đãi ngộ cạnh tranh
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng 6% từ công ty
- Thời gian nghỉ linh hoạt hoặc nghỉ phép
- Mười bốn ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện
- Nghỉ phép chăm con có hưởng lương
- Các chương trình sức khỏe và thể chất
- Môi trường làm việc chủ yếu từ xa
- Thỉnh thoảng đi công tác tối đa 30% thời gian để tham dự hội nghị, cuộc họp, kỳ nghỉ kết hợp làm việc và sự kiện kinh doanh