Centering Healthcare Institute to nonprofitowa organizacja działająca w obszarze ochrony zdrowia i edukacji, rozwijająca oparty na dowodach naukowych grupowy model opieki Centering. Podejście to łączy opiekę medyczną, edukację pacjentów, wzajemne wsparcie oraz dostęp do zasobów społeczności lokalnej podczas wizyt grupowych, ze szczególnym uwzględnieniem ciąży i wczesnego dzieciństwa. Organizacja działa na rzecz poprawy zdrowia matek i rodzin, w tym ograniczenia liczby porodów przedwczesnych i nierówności rasowych w ochronie zdrowia, pomagając świadczeniodawcom wdrażać i utrzymywać opiekę grupową. Od ponad dwóch dekad Centering Healthcare Institute wspiera świadczeniodawców poprzez szkolenia, zasoby oraz rozwiązania umożliwiające rozliczanie wizyt grupowych. Z modelu korzysta około 480 placówek w ponad 40 stanach i terytoriach USA, współpracujących ze świadczeniodawcami i instytucjami ochrony zdrowia.
Wiceprezes ds. rozwoju i partnerstw strategicznych
Kierowanie rozwojem, zwiększaniem przychodów, działalnością filantropijną i strategicznymi partnerstwami w ochronie zdrowia dla Centering Healthcare Institute. Rozszerzanie wdrażania opartej na dowodach grupowej opieki Centering w organizacjach ochrony zdrowia w całym kraju.
Stany Zjednoczone135 000 $ – 140 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Kierowanie rozwojem organizacji, partnerstwami strategicznymi i ogólnokrajowym wdrażaniem modelu Centering w organizacjach ochrony zdrowia
- Kierowanie strategią rozwoju biznesu, filantropii i marketingu
- Współpraca z dyrektorem generalnym przy podległości dyrektorowi ds. rozwoju
- Opracowywanie i realizowanie planów sprzedaży spełniających lub przekraczających limity oraz roczne cele przychodowe
- Kierowanie, motywowanie i rozwijanie dyrektorów krajowych, menedżerów i specjalistów na przydzielonych terytoriach
- Zarządzanie opieką nad darczyńcami przekazującymi duże darowizny, zaangażowaniem darczyńców i rozwojem relacji
- Spotykanie się z klientami i potencjalnymi klientami w celu oceny potrzeb i przedstawiania rozwiązań CHI
- Budowanie trwałych relacji z partnerami krajowymi
- Koordynowanie działań z wewnętrznymi zespołami wsparcia w celu rozwijania sprzedaży, skalowania operacji i wspierania stabilności
- Organizowanie i prowadzenie spotkań z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Reprezentowanie CHI i Centering na konferencjach oraz wydarzeniach organizacji zawodowych
- Prowadzenie rejestrów aktywności sprzedażowej, raportów wyników, baz danych klientów i potencjalnych klientów, prognoz oraz analiz trendów
- Pełnienie funkcji klinicznego i biznesowego przedstawiciela modelu Centering
- Budowanie strategicznych relacji z kadrą kierowniczą ochrony zdrowia, liderami klinicznymi, płatnikami, fundatorami i partnerami społecznymi
- Ocenianie procesów pracy potencjalnych partnerów, struktur zatrudnienia, populacji pacjentów, gotowości i wymagań operacyjnych
- Kierowanie złożonymi konsultacyjnymi procesami sprzedaży wspierającymi poprawę jakości, zdrowie matek i dzieci, opiekę opartą na wartości oraz cele zdrowia społeczności
- Współpraca z zespołami wdrożeniowymi i klinicznymi od zawarcia umowy do wdrożenia
- Monitorowanie zmian w ochronie zdrowia, priorytetów płatników, zmian polityki i pojawiających się wyzwań w świadczeniu opieki
- Przekształcanie informacji rynkowych, potrzeb klientów i analiz luk w docelowe segmenty oraz możliwości partnerstwa
- Identyfikowanie luk w dostępie do opieki zdrowotnej, zdrowiu matek, równości zdrowotnej, zasobach kadrowych i opiece opartej na wartości, które może rozwiązać CHI
- Bezpośrednie kierowanie specjalistą ds. rozwoju biznesu, starszym dyrektorem ds. rozwoju biznesu, menedżerem ds. polityki zdrowotnej i starszym menedżerem ds. partnerstw z FQHC
Wymagania
- Od siedmiu do dziesięciu lat rosnącego doświadczenia w rozwoju biznesu w ochronie zdrowia, partnerstwach strategicznych, doradztwie medycznym, polityce zdrowotnej, relacjach z usługodawcami, zdrowiu populacyjnym, operacjach klinicznych lub rolach generujących wielomilionowe przychody
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży lub rozwijaniu partnerstw ze szpitalami, systemami ochrony zdrowia, FQHC, ośrodkami zdrowia, akademickimi centrami medycznymi, płatnikami, agencjami rządowymi lub innymi organizacjami ochrony zdrowia
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami zakupowymi i kontraktowymi w ochronie zdrowia
- Udokumentowana zdolność budowania lejków przychodowych i zawierania strategicznych partnerstw
- Doświadczenie przywódcze na poziomie kierowniczym z bezpośrednimi podwładnymi
- Silne doświadczenie w sprzedaży i rozwijaniu relacji
- Doświadczenie w zdrowiu matek, zdrowiu publicznym, zdrowiu kobiet, zdrowiu populacyjnym, zdrowiu społeczności lub transformacji świadczenia opieki zdrowotnej jest szczególnie mile widziane
- Wykształcenie kliniczne lub znaczące doświadczenie w placówkach świadczących opiekę zdrowotną jest szczególnie mile widziane
- Doświadczenie we współpracy ze szpitalami, systemami ochrony zdrowia, FQHC, społecznymi ośrodkami zdrowia, płatnikami lub innymi organizacjami ochrony zdrowia jest bardzo pożądane
- Preferowany jest tytuł kliniczny lub licencja zawodowa, np. RN, CNM, NP, PA, MD/DO, MPH ze znaczącym doświadczeniem klinicznym lub pokrewne kwalifikacje medyczne
- Doświadczenie w bezpośredniej pracy w szpitalach, systemach ochrony zdrowia, praktykach lekarskich, społecznych ośrodkach zdrowia, FQHC lub innych placówkach świadczących opiekę zdrowotną
- Rozległa znajomość operacji ochrony zdrowia, procesów klinicznych, poprawy jakości, zdrowia populacyjnego, refundacji i modeli opieki opartej na wartości
- Umiejętność skutecznej komunikacji z odbiorcami klinicznymi i kadrą kierowniczą
- Sukcesy w przekładaniu wyników klinicznych na uzasadnienia biznesowe i dyskusje o zwrocie z inwestycji
- Umiejętność tworzenia i realizowania strategii wzrostu zwiększających wpływ organizacji, przychody i ekspansję rynkową
- Silne umiejętności rozwoju biznesu, sprzedaży konsultacyjnej i budowania partnerstw strategicznych
- Umiejętność budowania wiarygodności i wpływu wśród kadry kierowniczej ochrony zdrowia, liderów klinicznych, płatników, fundatorów i partnerów społecznych
- Dogłębne rozumienie systemów świadczenia opieki zdrowotnej, operacji klinicznych, transformacji ochrony zdrowia i procesów zakupowych w ochronie zdrowia
- Biegłość finansowa obejmująca uzasadnienia biznesowe, zwrot z inwestycji i modele refundacji w ochronie zdrowia
- Wyjątkowe umiejętności zarządzania relacjami i angażowania interesariuszy
- Doskonałe umiejętności pisania, komunikacji ustnej, prezentacji i facylitacji, w tym prezentacji dla kadry kierowniczej i zarządów
- Silne umiejętności planowania strategicznego, realizacji i zarządzania wynikami opartego na metrykach i KPI
- Udokumentowana zdolność kierowania, coachingu i rozwijania wysoko wydajnych zespołów
- Umiejętność poruszania się w złożonym środowisku interesariuszy i budowania konsensusu wśród różnorodnych grup
- Umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami, dotrzymywania terminów i osiągania wyników w dynamicznym środowisku
- Zaangażowanie w etyczne postępowanie, poufność i uczciwość zawodową
- Umiejętność pracy w standardowym pełnym wymiarze godzin, dotrzymywania terminów, samodzielnego dostarczania wysokiej jakości pracy i korzystania ze standardowych technologii biurowych
Benefity
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z 6-procentową składką pracodawcy
- Elastyczny czas wolny lub urlop
- Czternaście płatnych dni świątecznych
- Płatny czas na wolontariat
- Płatny urlop rodzicielski
- Programy zdrowotne i wellness
- Praca głównie zdalna
- Okazjonalne podróże do 30% czasu na konferencje, spotkania, wyjazdy i wydarzenia biznesowe