Centering Healthcare Institute — некоммерческая организация в сфере здравоохранения и образования, развивающая основанную на научных данных групповую модель медицинской помощи Centering. Этот подход объединяет медицинское обслуживание, обучение пациентов, взаимную поддержку и связь с общественными ресурсами в рамках групповых визитов, уделяя особое внимание беременности и раннему детству. Организация стремится улучшать показатели здоровья матерей и семей, в том числе снижать частоту преждевременных родов и расовые различия в состоянии здоровья, помогая медицинским учреждениям внедрять и поддерживать групповую модель помощи. Более двух десятилетий Centering Healthcare Institute оказывает поддержку медицинским работникам через обучение, ресурсы и систему для проведения групповых визитов с возможностью выставления счетов. Эта модель используется примерно в 480 медицинских учреждениях более чем в 40 штатах и территориях США в партнерстве с медицинскими работниками и организациями.
Вице-президент по развитию и стратегическим партнерствам
Руководство развитием, ростом доходов, благотворительностью и стратегическими партнерствами в сфере здравоохранения для Centering Healthcare Institute. Расширение внедрения научно обоснованной групповой модели Centering в медицинских организациях по всей стране.
Описание
- Руководить организационным ростом, стратегическими партнерствами и внедрением модели Centering в медицинских организациях по всей стране
- Руководить стратегией развития бизнеса, благотворительности и маркетинга
- Сотрудничать с генеральным директором, подчиняясь директору по развитию
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж, соответствующие квотам и годовым целевым показателям дохода или превышающие их
- Руководить национальными директорами, менеджерами и специалистами на закрепленных территориях, мотивировать их и развивать их потенциал
- Управлять работой с крупными пожертвованиями, взаимодействием с донорами и развитием отношений
- Встречаться с клиентами и потенциальными клиентами для оценки потребностей и представления решений CHI
- Развивать долгосрочные отношения с национальными партнерами
- Координировать работу с внутренними командами поддержки для развития продаж, масштабирования операций и обеспечения устойчивости
- Организовывать и проводить встречи с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Представлять CHI и Centering на конференциях и мероприятиях профессиональных ассоциаций
- Вести записи о продажах, отчеты о результативности, базы данных клиентов и потенциальных клиентов, прогнозы и анализ тенденций
- Выступать клиническим и деловым представителем модели Centering
- Формировать стратегические отношения с руководителями медицинских организаций, клиническими лидерами, плательщиками, финансирующими организациями и общественными партнерами
- Оценивать рабочие процессы потенциальных партнеров, структуру персонала, контингенты пациентов, готовность и операционные требования
- Руководить сложными консультативными процессами продаж, поддерживающими повышение качества, охрану здоровья матерей и детей, ценностно-ориентированную помощь и цели общественного здравоохранения
- Сотрудничать с командами внедрения и клиническими командами от заключения договора до внедрения
- Отслеживать изменения в отрасли здравоохранения, приоритеты плательщиков, изменения политики и новые проблемы предоставления медицинской помощи
- Преобразовывать рыночную информацию, потребности клиентов и анализ пробелов в целевые сегменты и возможности партнерства
- Выявлять пробелы в доступе к медицинской помощи, охране материнского здоровья, равенстве в сфере здоровья, кадровом обеспечении и ценностно-ориентированной помощи, которые может устранить CHI
- Непосредственно руководить специалистом по развитию бизнеса, старшим директором по развитию бизнеса, менеджером по политике в сфере здравоохранения и старшим менеджером по партнерствам с FQHC
Требования
- Семь-десять лет прогрессивного опыта в развитии бизнеса в сфере здравоохранения, стратегических партнерствах, медицинском консалтинге, политике в сфере здравоохранения, отношениях с поставщиками медицинских услуг, здоровье населения, клинических операциях или ролях, связанных с формированием дохода в размере нескольких миллионов долларов
- Подтвержденный опыт успешных продаж или развития партнерств с больницами, системами здравоохранения, FQHC, медицинскими центрами, академическими медицинскими центрами, плательщиками, государственными учреждениями или другими медицинскими организациями
- Опыт управления сложными процессами закупок и заключения договоров в сфере здравоохранения
- Подтвержденная способность формировать воронку доходов и заключать стратегические партнерства
- Опыт руководства на уровне руководителей с непосредственными подчиненными
- Сильный опыт в продажах и развитии отношений
- Опыт в охране материнского здоровья, общественном здравоохранении, женском здоровье, здоровье населения, общественном здравоохранении или трансформации предоставления медицинской помощи будет большим преимуществом
- Клиническое образование или значительный опыт работы в условиях предоставления медицинской помощи будет большим преимуществом
- Опыт сотрудничества с больницами, системами здравоохранения, FQHC, общественными медицинскими центрами, плательщиками или другими медицинскими организациями крайне желателен
- Предпочтительно клиническое образование или профессиональная лицензия, например RN, CNM, NP, PA, MD/DO, MPH при значительном клиническом опыте или другая профильная медицинская квалификация
- Опыт непосредственной работы в больницах, системах здравоохранения, врачебных практиках, общественных медицинских центрах, FQHC или других учреждениях здравоохранения
- Глубокое знание операций в сфере здравоохранения, клинических рабочих процессов, повышения качества, здоровья населения, возмещения затрат и моделей ценностно-ориентированной помощи
- Способность эффективно взаимодействовать с клинической и руководящей аудиторией
- Успешный опыт преобразования клинических результатов в бизнес-кейсы и обсуждения окупаемости инвестиций
- Способность создавать и реализовывать стратегии роста, усиливающие организационное влияние, доходы и расширение рынка
- Сильные навыки развития бизнеса, консультативных продаж и построения стратегических партнерств
- Способность завоевывать доверие и влиять на руководителей медицинских организаций, клинических лидеров, плательщиков, финансирующие организации и общественных партнеров
- Глубокое понимание систем предоставления медицинской помощи, клинических операций, трансформации здравоохранения и процессов закупок в сфере здравоохранения
- Финансовая грамотность, включая бизнес-кейсы, окупаемость инвестиций и модели возмещения затрат в здравоохранении
- Исключительные навыки управления отношениями и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, презентации и фасилитации, включая презентации для руководителей и советов директоров
- Сильные навыки стратегического планирования, реализации и управления результативностью на основе показателей и KPI
- Подтвержденная способность руководить, наставлять и развивать высокоэффективные команды
- Способность ориентироваться в сложной среде заинтересованных сторон и достигать консенсуса между разнообразными группами
- Способность управлять конкурирующими приоритетами, соблюдать сроки и добиваться результатов в динамичной среде
- Приверженность этическому поведению, конфиденциальности и профессиональной добросовестности
- Способность работать в стандартном режиме полного рабочего дня, соблюдать сроки, самостоятельно выполнять качественную работу и использовать стандартные офисные технологии
Преимущества
- Возможности профессионального развития
- Конкурентоспособная компенсация
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с взносом компании в размере 6%
- Гибкий отпуск или время отдыха
- Четырнадцать оплачиваемых праздничных дней
- Оплачиваемое время для волонтерской деятельности
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Программы здоровья и благополучия
- Преимущественно удаленный формат работы
- Периодические поездки до 30% времени для участия в конференциях, встречах, ретритах и деловых мероприятиях