Centering Healthcare Institute est une organisation à but non lucratif spécialisée dans la santé et l’éducation, qui promeut le modèle de soins en groupe Centering, fondé sur des données probantes. Son approche réunit les soins médicaux, l’éducation des patients, le soutien entre pairs et l’accès aux ressources communautaires lors de consultations en groupe, avec un accent particulier sur la grossesse et la petite enfance. L’organisation œuvre à améliorer les résultats en matière de santé maternelle et familiale, notamment en réduisant les naissances prématurées et les disparités raciales, en aidant les professionnels de santé à adopter et à pérenniser les soins en groupe. Forte de plus de vingt ans d’expérience, Centering Healthcare Institute accompagne les professionnels grâce à des formations, des ressources et un cadre permettant de facturer les consultations en groupe. Son modèle est utilisé dans environ 480 sites répartis dans plus de 40 États et territoires des États-Unis, en partenariat avec des professionnels et des établissements de santé.
Vice-président de la croissance et des partenariats stratégiques
Pilotez la croissance, le développement des revenus, la philanthropie et les partenariats stratégiques dans le domaine de la santé pour le Centering Healthcare Institute. Développez l’adoption des soins de groupe fondés sur des données probantes de Centering au sein des organismes de santé à l’échelle nationale.
États-Unis135 000 $ – 140 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Piloter la croissance organisationnelle, les partenariats stratégiques et l’adoption nationale du modèle Centering dans les organismes de santé
- Diriger la stratégie de développement commercial, de philanthropie et de marketing
- Collaborer avec le directeur général tout en relevant du directeur du développement
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente qui atteignent ou dépassent les quotas et les objectifs annuels de revenus
- Diriger, motiver et développer les directeurs nationaux, les responsables et les associés dans les territoires attribués
- Gérer le suivi des dons majeurs, l’engagement des donateurs et le développement des relations
- Rencontrer les clients et les prospects pour évaluer leurs besoins et positionner les solutions de CHI
- Cultiver des relations durables avec les partenaires nationaux
- Se coordonner avec les équipes internes de soutien afin de faire progresser les ventes, de développer les opérations et de soutenir la pérennité
- Organiser et animer des réunions avec les parties prenantes internes et externes
- Représenter CHI et Centering lors de conférences et d’événements d’associations professionnelles
- Tenir à jour les registres d’activités commerciales, les rapports de performance, les bases de données clients et prospects, les prévisions et les analyses de tendances
- Agir comme représentant clinique et commercial du modèle Centering
- Établir des relations stratégiques avec les dirigeants d’organismes de santé, les responsables cliniques, les payeurs, les bailleurs de fonds et les partenaires communautaires
- Évaluer les flux de travail, les structures de personnel, les populations de patients, le niveau de préparation et les exigences opérationnelles des partenaires potentiels
- Diriger des processus complexes de vente-conseil favorisant l’amélioration de la qualité, la santé maternelle et infantile, les soins fondés sur la valeur et les objectifs de santé communautaire
- Collaborer avec les équipes de mise en œuvre et les équipes cliniques, de la signature du contrat jusqu’à la mise en œuvre
- Suivre l’évolution du secteur de la santé, les priorités des payeurs, les changements de politiques et les nouveaux défis liés à la prestation des soins
- Transformer les informations de marché, les besoins des clients et les analyses des écarts en segments cibles et en opportunités de partenariat
- Identifier les lacunes en matière d’accès aux soins, de santé maternelle, d’équité en santé, de main-d’œuvre et de soins fondés sur la valeur auxquelles CHI peut répondre
- Superviser directement l’associé au développement commercial, le directeur principal du développement commercial, le responsable des politiques de santé et le responsable principal des partenariats avec les FQHC
Exigences
- Sept à dix ans d’expérience progressive en développement commercial dans le secteur de la santé, en partenariats stratégiques, en conseil en santé, en politiques de santé, en relations avec les prestataires, en santé des populations, en opérations cliniques ou dans des fonctions générant plusieurs millions de revenus
- Expérience avérée de vente ou de développement de partenariats avec des hôpitaux, des systèmes de santé, des FQHC, des centres de santé, des centres médicaux universitaires, des payeurs, des organismes gouvernementaux ou d’autres organismes de santé
- Expérience de la gestion de processus complexes d’achat et de contractualisation dans le secteur de la santé
- Capacité démontrée à constituer des pipelines de revenus et à conclure des partenariats stratégiques
- Expérience de direction au niveau exécutif avec des collaborateurs en lien hiérarchique direct
- Solide expérience en vente et en développement de relations
- Une expérience en santé maternelle, santé publique, santé des femmes, santé des populations, santé communautaire ou transformation de la prestation des soins est fortement souhaitée
- Une formation clinique ou une expérience substantielle dans des environnements de prestation de soins est fortement souhaitée
- Une expérience de collaboration avec des hôpitaux, des systèmes de santé, des FQHC, des centres de santé communautaires, des payeurs ou d’autres organismes de santé est vivement souhaitée
- Un diplôme clinique ou une licence professionnelle est souhaité, par exemple RN, CNM, NP, PA, MD/DO, MPH avec une expérience clinique substantielle dans le secteur de la santé, ou une qualification connexe
- Expérience de travail direct dans des hôpitaux, des systèmes de santé, des cabinets médicaux, des centres de santé communautaires, des FQHC ou d’autres environnements de prestation de soins
- Solide connaissance des opérations de santé, des flux de travail cliniques, de l’amélioration de la qualité, de la santé des populations, du remboursement et des modèles de soins fondés sur la valeur
- Capacité à communiquer efficacement avec des publics cliniques et exécutifs
- Réussite dans la traduction des résultats cliniques en analyses de rentabilité et en discussions sur le retour sur investissement
- Capacité à créer et à mettre en œuvre des stratégies de croissance qui renforcent l’impact organisationnel, les revenus et l’expansion du marché
- Solides compétences en développement commercial, en vente-conseil et en création de partenariats stratégiques
- Capacité à établir sa crédibilité et son influence auprès des dirigeants d’organismes de santé, des responsables cliniques, des payeurs, des bailleurs de fonds et des partenaires communautaires
- Compréhension approfondie des systèmes de prestation des soins, des opérations cliniques, de la transformation du secteur de la santé et des processus d’achat de soins
- Aisance financière couvrant les analyses de rentabilité, le retour sur investissement et les modèles de remboursement des soins de santé
- Compétences exceptionnelles en gestion des relations et en mobilisation des parties prenantes
- Excellentes capacités rédactionnelles, de communication orale, de présentation et d’animation, notamment pour des présentations destinées aux cadres dirigeants et aux conseils d’administration
- Solides compétences en planification stratégique, en exécution et en gestion de la performance fondées sur des mesures et des indicateurs clés de performance
- Capacité démontrée à diriger, accompagner et développer des équipes hautement performantes
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes de parties prenantes et à dégager un consensus entre des groupes divers
- Capacité à gérer des priorités concurrentes, à respecter les délais et à obtenir des résultats dans un environnement dynamique
- Engagement envers la conduite éthique, la confidentialité et l’intégrité professionnelle
- Capacité à travailler selon un horaire standard à temps plein, à respecter les délais, à produire un travail de haute qualité de manière autonome et à utiliser les technologies de bureau courantes
Avantages
- Possibilités de développement professionnel
- Rémunération concurrentielle
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Régime 401(k) avec contribution de l’entreprise à hauteur de 6%
- Congés ou vacances flexibles
- Quatorze jours fériés rémunérés
- Congés rémunérés pour bénévolat
- Congé parental rémunéré
- Programmes de santé et de bien-être
- Environnement de travail principalement à distance
- Déplacements occasionnels jusqu’à 30% pour des conférences, réunions, retraites et événements professionnels