Centering Healthcare Institute
Centering Healthcare Institute
Centering Healthcare Institute es una organización sin fines de lucro dedicada a la atención sanitaria y la educación que impulsa el modelo de atención grupal Centering, basado en la evidencia. Su enfoque integra la atención médica, la educación de los pacientes, el apoyo entre pares y las conexiones con recursos comunitarios en visitas grupales, con especial atención al embarazo y la primera infancia. La organización trabaja para mejorar los resultados de salud materna y familiar, incluida la reducción de los nacimientos prematuros y de las desigualdades raciales, ayudando a los proveedores de atención sanitaria a adoptar y mantener una atención basada en grupos. Con más de dos décadas de experiencia, Centering Healthcare Institute apoya a los proveedores mediante capacitación, recursos y un marco para visitas grupales facturables. Su modelo se utiliza en aproximadamente 480 centros de más de 40 estados y territorios de Estados Unidos, en colaboración con proveedores e instituciones de atención sanitaria.

Vicepresidente de Crecimiento y Alianzas Estratégicas

Lidera el crecimiento, el desarrollo de ingresos, la filantropía y las alianzas estratégicas de atención médica para Centering Healthcare Institute. Amplía la adopción de la atención grupal basada en evidencia de Centering en organizaciones de atención médica de todo el país.

Descripción

  • Liderar el crecimiento organizacional, las alianzas estratégicas y la adopción nacional del modelo Centering en organizaciones de atención médica
  • Dirigir la estrategia de desarrollo empresarial, filantropía y marketing
  • Colaborar con el CEO y reportar al Director de Desarrollo
  • Desarrollar y ejecutar planes de ventas que cumplan o superen las cuotas y los objetivos anuales de ingresos
  • Liderar, motivar y desarrollar a Directores Nacionales, Gerentes y Asociados en los territorios asignados
  • Gestionar la administración de grandes donaciones, la participación de donantes y el desarrollo de relaciones
  • Reunirse con clientes y prospectos para evaluar necesidades y posicionar las soluciones de CHI
  • Cultivar relaciones duraderas con socios nacionales
  • Coordinarse con los equipos internos de apoyo para impulsar las ventas, ampliar las operaciones y respaldar la sostenibilidad
  • Organizar y dirigir reuniones con partes interesadas internas y externas
  • Representar a CHI y Centering en conferencias y eventos de asociaciones profesionales
  • Mantener registros de actividades de ventas, informes de desempeño, bases de datos de clientes y prospectos, pronósticos y análisis de tendencias
  • Actuar como representante clínico y empresarial del modelo Centering
  • Construir relaciones estratégicas con ejecutivos de atención médica, líderes clínicos, pagadores, financiadores y socios comunitarios
  • Evaluar los flujos de trabajo, las estructuras de personal, las poblaciones de pacientes, la preparación y los requisitos operativos de los posibles socios
  • Liderar procesos complejos de ventas consultivas que apoyen la mejora de la calidad, la salud maternoinfantil, la atención basada en el valor y los objetivos de salud comunitaria
  • Colaborar con los equipos de implementación y clínicos desde la ejecución del contrato hasta la implementación
  • Supervisar la evolución de la industria de la atención médica, las prioridades de los pagadores, los cambios normativos y los desafíos emergentes en la prestación de atención
  • Convertir la inteligencia de mercado, las necesidades de los clientes y los análisis de brechas en segmentos objetivo y oportunidades de alianza
  • Identificar brechas en el acceso a la atención médica, la salud materna, la equidad en salud, la fuerza laboral y la atención basada en el valor que CHI pueda abordar
  • Supervisar directamente al Asociado de Desarrollo Empresarial, al Director Sénior de Desarrollo Empresarial, al Gerente de Políticas de Salud y al Gerente Sénior de Alianzas con FQHC

Requisitos

  • Siete a diez años de experiencia progresiva en desarrollo empresarial de atención médica, alianzas estratégicas, consultoría sanitaria, políticas de salud, relaciones con proveedores, salud poblacional, operaciones clínicas o puestos de generación de ingresos multimillonarios
  • Historial comprobado de ventas o desarrollo de alianzas con hospitales, sistemas de salud, FQHC, centros de salud, centros médicos académicos, pagadores, organismos gubernamentales u otras organizaciones de atención médica
  • Experiencia gestionando procesos complejos de compra y contratación en el sector sanitario
  • Capacidad demostrada para crear canales de ingresos y cerrar alianzas estratégicas
  • Experiencia de liderazgo ejecutivo con subordinados directos
  • Sólida experiencia en ventas y desarrollo de relaciones
  • Se prefiere ampliamente experiencia en salud materna, salud pública, salud de la mujer, salud poblacional, salud comunitaria o transformación de la prestación de atención médica
  • Se prefiere ampliamente formación clínica o experiencia sustancial en entornos de prestación de atención médica
  • Es muy deseable la experiencia colaborando con hospitales, sistemas de salud, FQHC, centros de salud comunitarios, pagadores u otras organizaciones de atención médica
  • Se prefiere un título clínico o licencia profesional, como RN, CNM, NP, PA, MD/DO, MPH con experiencia clínica sustancial en atención médica u otra credencial sanitaria relacionada
  • Experiencia trabajando directamente en hospitales, sistemas de salud, consultas médicas, centros de salud comunitarios, FQHC u otros entornos de prestación de atención médica
  • Sólidos conocimientos de operaciones sanitarias, flujos de trabajo clínicos, mejora de la calidad, salud poblacional, reembolsos y modelos de atención basada en el valor
  • Capacidad para comunicarse eficazmente con públicos clínicos y ejecutivos
  • Éxito traduciendo resultados clínicos en casos empresariales y conversaciones sobre retorno de la inversión
  • Capacidad para crear y ejecutar estrategias de crecimiento que impulsen el impacto organizacional, los ingresos y la expansión de mercado
  • Sólidas capacidades de desarrollo empresarial, venta consultiva y creación de alianzas estratégicas
  • Capacidad para establecer credibilidad e influencia con ejecutivos de atención médica, líderes clínicos, pagadores, financiadores y socios comunitarios
  • Comprensión profunda de los sistemas de prestación de atención médica, las operaciones clínicas, la transformación sanitaria y los procesos de compra de servicios de salud
  • Solvencia financiera que abarque casos empresariales, retorno de la inversión y modelos de reembolso sanitario
  • Habilidades excepcionales de gestión de relaciones y participación de partes interesadas
  • Excelentes capacidades de redacción, comunicación verbal, presentación y facilitación, incluidas presentaciones a nivel ejecutivo y de junta directiva
  • Sólidas habilidades de planificación estratégica, ejecución y gestión del desempeño basadas en métricas e indicadores clave de desempeño
  • Capacidad demostrada para liderar, asesorar y desarrollar equipos de alto desempeño
  • Capacidad para desenvolverse en entornos complejos de partes interesadas y generar consenso entre grupos diversos
  • Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas, cumplir plazos y obtener resultados en un entorno dinámico
  • Compromiso con la conducta ética, la confidencialidad y la integridad profesional
  • Capacidad para trabajar un horario estándar de tiempo completo, cumplir plazos, producir trabajo de alta calidad de forma independiente y utilizar tecnología de oficina estándar

Beneficios

  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Compensación competitiva
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica
  • Plan 401(k) con una contribución equivalente de la empresa del 6%
  • Tiempo libre o vacaciones flexibles
  • Catorce días festivos pagados
  • Tiempo libre remunerado para voluntariado
  • Licencia parental remunerada
  • Programas de salud y bienestar
  • Entorno de trabajo principalmente remoto
  • Viajes ocasionales de hasta el 30% para conferencias, reuniones, retiros y eventos empresariales