航空航天与国防业务发展总监
负责 Slip Robotics 自主仓储机器人在美国政府及国防领域的销售，推动客户开发直至合同签署。 制定项目争取计划与战略客户方案，拓展公司的国防业务板块。
描述
- 开拓并促成与美国国防及联邦机构的业务机会。
- 利用现有政府人脉，为 Slip Robotics 的能力建设合格商机管道。
- 主导项目争取工作，从首次接洽和相关方沟通推进到方案提交、谈判及合同签署。
- 制定三至五年客户计划和战略路线图，并与业务板块收入目标相衔接。
- 评估并跟进有助于实现业务板块收入目标的商机。
- 代表 Slip Robotics 参加会议、交流活动和行业论坛。
- 撰写白皮书、政策简报和战略建议，推动 Slip Robotics 在国防供应链与物流领域的发展。
- 跟踪国防物流和自主系统领域的行业趋势、法规变化及新兴技术。
- 与首席营收官、产品和工程团队合作，将政府需求转化为部署计划、机器人即服务商业模式及合同渠道。
- 向首席营收官汇报，独立开展工作，并向高管团队汇报进展。
任职要求
- 具有高级军官经历，最好达到 O-5 或以上军衔，并直接从事过物流、供应链、运输或基地运营；具备物资搬运或仓库运营经验者优先。
- 深入了解美国政府采购流程，包括 FAR、OTA、SBIR、CSO 及国防部标准合同渠道。
- 在政府或国防私营领域拥有至少 10 年相关运营、采购、项目管理或业务发展经验。
- 在一个或多个军种、作战司令部或国防物流机构拥有可用于业务拓展的高级人脉。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，能够为政府高级相关方撰写有说服力的白皮书和简报。
- 能够在美国境内出差，出差比例最高为 40–50%。
- 须为美国公民；强烈优先考虑持有或能够取得安全许可者。
- 具有国防科技公司的业务发展、项目争取管理或政府销售经验，或有向美国国防部销售的经验。
- 有成功签订多年期政府合同或 OTA 协议的记录。
- 熟悉自主系统、机器人或供应链自动化，并能向物流运营人员和采购人员说明投资回报。
- 具有 GSA 合同目录、SAM.gov 注册以及政府 RFP 和 RFI 响应经验。
- 具备创业者思维，能够在内部支持有限且存在较大不确定性的情况下从零搭建业务板块。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 带薪休假、病假及公共假日
- 股票期权计划