Slip Robotics ontwikkelt SlipBots: robotsystemen die het laden en lossen van vracht bij laadperrons moeten versnellen. Het robots-as-a-service-aanbod is erop gericht trailers in ongeveer vijf minuten te verplaatsen, zonder dat heftruckchauffeurs de trailer in hoeven. Zo kunnen logistieke teams knelpunten bij laadperrons verminderen en de doorvoer verbeteren. Het abonnement omvat ondersteuning en live operationele gegevens en is ontworpen om zonder wifi of IT-integratie te werken. Slip Robotics richt zich op korte, frequente vrachtstromen in uiteenlopende sectoren.
Directeur Business Development, lucht- en ruimtevaart en defensie
Leid de verkoop van autonome magazijnrobotica van Slip Robotics aan de Amerikaanse overheid en defensie, van accountontwikkeling tot contractsluiting. Bouw acquisitieplannen en strategische klantrelaties op en ontwikkel het defensiesegment van het bedrijf.
Beschrijving
- Ontwikkel kansen bij Amerikaanse defensie- en federale overheidsinstanties en sluit deze af.
- Benut bestaande contacten bij de overheid om een gekwalificeerde verkooppijplijn op te bouwen voor de mogelijkheden van Slip Robotics.
- Leid het acquisitietraject vanaf het eerste contact en de betrokkenheid van stakeholders tot voorstellen, onderhandelingen en contractsluiting.
- Stel accountplannen voor drie tot vijf jaar en strategische roadmaps op die aansluiten bij de omzetdoelen van het segment.
- Beoordeel kansen en volg de kansen na die bijdragen aan de omzetdoelen van het segment.
- Vertegenwoordig Slip Robotics op conferenties, netwerkevenementen en branchefora.
- Schrijf whitepapers, beleidsnotities en strategische aanbevelingen om Slip Robotics te positioneren in de defensietoeleveringsketen en -logistiek.
- Volg trends in de sector, wijzigingen in regelgeving en opkomende technologieën in defensielogistiek en autonome systemen.
- Werk samen met de CRO en de product- en engineeringteams om overheidseisen om te zetten in implementatieplannen, commerciële Robotics-as-a-Service-modellen en contractvormen.
- Rapporteer aan de CRO en werk zelfstandig, met zichtbaarheid bij de directie.
Vereisten
- Ervaring als hoge militaire officier, bij voorkeur op O-5-niveau of hoger, met directe ervaring in logistiek, toeleveringsketens, transport of basisoperaties; ervaring met materieelafhandeling of depotoperaties is een pré.
- Goede kennis van Amerikaanse overheidsaanbestedingen, waaronder FAR, OTA, SBIR, CSO en gebruikelijke contractroutes van het Amerikaanse ministerie van Defensie.
- Minimaal tien jaar relevante ervaring in operationele functies, aanbestedingen, programmamanagement of business development bij de overheid of in de particuliere defensiesector.
- Een bestaand netwerk van senior contacten binnen een of meer krijgsmachtdelen, gevechtscommando's of defensielogistieke instanties dat voor acquisitie kan worden ingezet.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden, waaronder het vermogen overtuigende whitepapers en briefings voor hoge overheidsfunctionarissen op te stellen.
- Bereidheid om tot 40–50% binnenlands te reizen.
- Amerikaans staatsburgerschap is vereist; een actieve of verkrijgbare veiligheidsmachtiging heeft sterk de voorkeur.
- Ervaring met business development, capturemanagement of overheidsverkoop bij een defensietechnologiebedrijf, of met verkoop aan het Amerikaanse ministerie van Defensie.
- Aantoonbaar succesvol afgeronde meerjarige overheidscontracten of OTA-overeenkomsten.
- Bekendheid met autonome systemen, robotica of automatisering van toeleveringsketens, en het vermogen het rendement op investering uit te leggen aan logistiek medewerkers en inkopers.
- Ervaring met GSA-contracten, registratie bij SAM.gov en reacties op overheidsaanvragen (RFP's en RFI's).
- Ondernemende instelling en het vermogen een segment vanaf de basis op te bouwen met beperkte interne ondersteuning en aanzienlijke onzekerheid.
Voordelen
- Medische, tandheelkundige en oogzorgverzekering
- Betaald verlof, ziekteverlof en officiële feestdagen
- Aandelenoptieplan