Slip Robotics utvecklar SlipBots, robotsystem som är utformade för att snabba upp lastning och lossning av gods vid lastkajer. Företagets robotsom-en-tjänst-erbjudande syftar till att flytta släp på cirka fem minuter, samtidigt som truckförare hålls utanför släpet. Det hjälper logistikteam att minska flaskhalsar vid lastkajer och öka genomströmningen. Abonnemanget omfattar support och livebaserad driftdata och är utformat för att fungera utan wifi eller IT-integration. Slip Robotics fokuserar på kortväga godstransporter med hög frekvens inom flera branscher.
Affärsutvecklingschef för flyg- och försvarsindustrin
Led försäljningen till USA:s myndigheter och försvarssektor för Slip Robotics autonoma lagerrobotar, från kundutveckling till avtal. Bygg upp affärsplaner, strategiska kundrelationer och företagets försvarssegment.
Beskrivning
- Utveckla och slutför affärer med amerikanska försvarsmyndigheter och federala myndigheter.
- Använd etablerade myndighetskontakter för att skapa en kvalificerad pipeline för Slip Robotics erbjudande.
- Led arbetet med att vinna affärer, från första kontakt och dialog med intressenter till anbud, förhandlingar och avtal.
- Ta fram kundplaner på tre till fem år och strategiska färdplaner kopplade till segmentets intäktsmål.
- Kvalificera och bearbeta affärsmöjligheter som bidrar till segmentets intäktsmål.
- Företräda Slip Robotics på konferenser, nätverksträffar och branschforum.
- Skriv faktablad, policyunderlag och strategiska rekommendationer för att främja Slip Robotics inom försörjningskedjor och logistik för försvarssektorn.
- Följ branschtrender, regeländringar och ny teknik inom försvarslogistik och autonoma system.
- Samarbeta med CRO:n samt produkt- och teknikteam för att omvandla myndighetskrav till driftsättningsplaner, kommersiella modeller för Robotics-as-a-Service och avtalsformer.
- Rapportera till CRO:n och arbeta självständigt med insyn från företagsledningen.
Krav
- Erfarenhet som högre officer, helst på nivå O-5 eller högre, med direkt erfarenhet av logistik, försörjningskedjor, transporter eller basdrift. Erfarenhet av materielhantering eller depåverksamhet är meriterande.
- Goda kunskaper om amerikanska statliga upphandlingsprocesser, inklusive FAR, OTA, SBIR, CSO och vanliga avtalsvägar inom USA:s försvarsdepartement.
- Minst tio års relevant erfarenhet av drift, upphandling, programledning eller affärsutveckling inom offentlig sektor eller försvarsindustrin.
- Ett etablerat nätverk av seniora kontakter inom en eller flera försvarsgrenar, stridskommandon eller försvarslogistikmyndigheter som kan användas för att skapa kontakt.
- Mycket god förmåga att kommunicera muntligt och skriftligt, inklusive att ta fram övertygande faktablad och presentationer för högt uppsatta myndighetsföreträdare.
- Möjlighet att resa inom USA upp till 40–50 procent av arbetstiden.
- Amerikanskt medborgarskap krävs. Giltigt eller möjligt att erhålla säkerhetsgodkännande är starkt meriterande.
- Erfarenhet av affärsutveckling, anbudsarbete eller myndighetsförsäljning på ett försvarsteknikföretag, eller av försäljning till USA:s försvarsdepartement.
- Dokumenterad erfarenhet av att slutföra fleråriga myndighetsavtal eller OTA-avtal.
- Kännedom om autonoma system, robotik eller automatisering av försörjningskedjor samt förmåga att förklara avkastningen på investeringen för logistikansvariga och upphandlare.
- Erfarenhet av GSA-avtal, registrering på SAM.gov samt svar på offentliga RFP- och RFI-förfrågningar.
- Entreprenöriellt arbetssätt och bekvämlighet med att bygga upp ett segment från grunden med begränsat internt stöd och stor osäkerhet.
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring
- Betald semester, sjukfrånvaro och allmänna helgdagar
- Aktieoptionsprogram