Slip Robotics rozwija SlipBots — systemy robotyczne zaprojektowane z myślą o przyspieszeniu załadunku i rozładunku towarów przy dokach. Oferta firmy w modelu roboty jako usługa ma umożliwiać przemieszczanie naczep w około pięć minut, bez wchodzenia operatorów wózków widłowych do naczepy. Pomaga to zespołom logistycznym ograniczać zatory przy dokach i zwiększać przepustowość. Subskrypcja obejmuje wsparcie i bieżące dane operacyjne, a system zaprojektowano do działania bez Wi-Fi i integracji IT. Slip Robotics koncentruje się na częstych przewozach towarowych na krótkich dystansach w różnych branżach.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu w branży lotniczej i obronnej
Kieruj sprzedażą autonomicznych robotów magazynowych Slip Robotics dla amerykańskich instytucji rządowych i obronnych — od rozwijania relacji z klientami po finalizację umów. Twórz plany pozyskiwania kontraktów, rozwijaj strategiczne konta i buduj obronny segment działalności firmy.
Opis
- Rozwijaj szanse współpracy z amerykańskimi agencjami obronnymi i federalnymi oraz doprowadzaj je do zawarcia umów.
- Wykorzystuj istniejące kontakty w administracji, aby budować kwalifikowany portfel szans dla rozwiązań Slip Robotics.
- Prowadź proces pozyskiwania kontraktów: od pierwszego kontaktu i współpracy z interesariuszami po oferty, negocjacje i finalizację umów.
- Twórz plany rozwoju kont na trzy do pięciu lat oraz strategiczne mapy drogowe powiązane z celami przychodowymi segmentu.
- Kwalifikuj i rozwijaj szanse wspierające realizację celów przychodowych segmentu.
- Reprezentuj Slip Robotics na konferencjach, wydarzeniach networkingowych i forach branżowych.
- Opracowuj opracowania analityczne, krótkie dokumenty dotyczące polityki oraz rekomendacje strategiczne promujące Slip Robotics w obszarze obronnych łańcuchów dostaw i logistyki.
- Śledź trendy branżowe, zmiany regulacyjne oraz nowe technologie w logistyce obronnej i systemach autonomicznych.
- Współpracuj z CRO oraz zespołami produktowymi i inżynieryjnymi, przekładając wymagania instytucji rządowych na plany wdrożeń, komercyjne modele „Robotyka jako usługa” i odpowiednie ścieżki kontraktowe.
- Raportuj do CRO i samodzielnie prowadź działania przy dużej widoczności dla kadry kierowniczej.
Wymagania
- Doświadczenie na wysokim stanowisku oficerskim, najlepiej na poziomie O-5 lub wyższym, oraz bezpośrednia praca w logistyce, łańcuchach dostaw, transporcie lub obsłudze baz; atutem będzie doświadczenie w gospodarce materiałowej lub działalności składów zaopatrzeniowych.
- Bardzo dobra znajomość amerykańskich procesów zamówień publicznych, w tym FAR, OTA, SBIR, CSO i standardowych ścieżek kontraktowania Departamentu Obrony USA.
- Co najmniej 10 lat odpowiedniego doświadczenia w operacjach, zamówieniach, zarządzaniu programami lub rozwoju biznesu w administracji publicznej albo prywatnym sektorze obronnym.
- Ugruntowana sieć kontaktów z wyższymi rangą przedstawicielami jednego lub kilku rodzajów sił zbrojnych, dowództw bojowych lub agencji logistyki obronnej, którą można wykorzystać do nawiązywania kontaktów.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym przygotowywania przekonujących opracowań i prezentacji dla wyższych rangą przedstawicieli administracji.
- Gotowość do podróży krajowych po USA przez maksymalnie 40–50% czasu pracy.
- Wymagane obywatelstwo USA; aktywne lub możliwe do uzyskania poświadczenie bezpieczeństwa będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów lub sprzedaży instytucjom publicznym w firmie technologii obronnych albo w sprzedaży dla Departamentu Obrony USA.
- Udokumentowane sukcesy w zawieraniu wieloletnich umów rządowych lub porozumień OTA.
- Znajomość systemów autonomicznych, robotyki lub automatyzacji łańcuchów dostaw oraz umiejętność wyjaśniania zwrotu z inwestycji operatorom logistycznym i specjalistom ds. zamówień.
- Doświadczenie z harmonogramami GSA, rejestracją w SAM.gov oraz odpowiedziami na rządowe zapytania ofertowe (RFP) i zapytania o informacje (RFI).
- Przedsiębiorcze podejście i gotowość do budowania segmentu od podstaw przy ograniczonym wsparciu wewnętrznym i dużej niepewności.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Płatny urlop, zwolnienie chorobowe i dni ustawowo wolne od pracy
- Program opcji na akcje