Společnost Slip Robotics vyvíjí SlipBots, robotické systémy navržené tak, aby urychlily nakládku a vykládku nákladu u doků. Nabídka robotů jako služby má umožnit přesun návěsů přibližně za pět minut, aniž by obsluha vysokozdvižných vozíků musela vstupovat do návěsu. Logistickým týmům tak pomáhá omezit zácpy u doků a zvýšit průchodnost. Předplatné zahrnuje podporu a aktuální provozní data; systém je navržen tak, aby fungoval bez Wi-Fi a integrace s IT. Slip Robotics se zaměřuje na častou nákladní dopravu na krátké vzdálenosti napříč různými odvětvími.
Ředitel rozvoje obchodu v leteckém a obranném průmyslu
Veďte prodej autonomních skladových robotů Slip Robotics americkým vládním a obranným institucím — od rozvoje zákaznických vztahů po uzavření smluv. Vytvářejte plány získávání zakázek, rozvíjejte strategické účty a budujte obranný segment společnosti.
Popis
- Rozvíjejte obchodní příležitosti u amerických obranných a federálních agentur a dovádějte je k uzavření smluv.
- Využívejte zavedené kontakty ve státní správě k budování kvalifikovaného portfolia příležitostí pro řešení Slip Robotics.
- Veďte získávání zakázek od prvního oslovení a jednání se zainteresovanými stranami přes nabídky a vyjednávání až po uzavření smlouvy.
- Vytvářejte tříleté až pětileté plány rozvoje zákaznických účtů a strategické plány navázané na cíle tržeb segmentu.
- Vyhodnocujte a rozvíjejte příležitosti, které podporují plnění cílů tržeb segmentu.
- Zastupujte Slip Robotics na konferencích, networkingových akcích a oborových fórech.
- Připravujte odborné studie, stručné materiály k veřejné politice a strategická doporučení na podporu řešení Slip Robotics v oblasti obranných dodavatelských řetězců a logistiky.
- Sledujte oborové trendy, změny regulace a nové technologie v obranné logistice a autonomních systémech.
- Spolupracujte s CRO, produktovými a technickými týmy a převádějte požadavky státních zákazníků na plány nasazení, komerční modely „Robotika jako služba“ a vhodné smluvní mechanismy.
- Podléhejte CRO a pracujte samostatně s výraznou viditelností pro vedení společnosti.
Požadavky
- Zkušenost na vyšší důstojnické pozici, ideálně na úrovni O-5 nebo vyšší, a přímá praxe v logistice, dodavatelských řetězcích, dopravě nebo provozu základen; výhodou je zkušenost s manipulací s materiálem nebo provozem skladů.
- Výborná znalost procesů zadávání veřejných zakázek v USA, včetně FAR, OTA, SBIR, CSO a standardních postupů uzavírání smluv Ministerstva obrany USA.
- Alespoň 10 let relevantních zkušeností v provozu, akvizicích, programovém řízení nebo rozvoji obchodu ve státní správě či v soukromém obranném sektoru.
- Zavedená síť kontaktů s vyššími představiteli jedné či více složek ozbrojených sil, bojových velitelství nebo agentur obranné logistiky, kterou lze využít k navazování spolupráce.
- Výborné písemné i ústní komunikační dovednosti, včetně schopnosti připravovat přesvědčivé odborné studie a prezentace pro vyšší představitele státní správy.
- Ochota cestovat po USA až 40–50 % pracovní doby.
- Požaduje se občanství USA; aktivní nebo dosažitelná bezpečnostní prověrka je výraznou výhodou.
- Zkušenosti s rozvojem obchodu, řízením získávání zakázek nebo prodejem státním institucím ve firmě zaměřené na obranné technologie, případně s prodejem Ministerstvu obrany USA.
- Doložené úspěchy při uzavírání víceletých vládních smluv nebo dohod OTA.
- Znalost autonomních systémů, robotiky nebo automatizace dodavatelských řetězců a schopnost vysvětlit návratnost investic pracovníkům logistiky a nákupu.
- Zkušenost s rámcovými smlouvami GSA, registrací na SAM.gov a odpověďmi na vládní výzvy k podávání nabídek (RFP) a žádosti o informace (RFI).
- Podnikatelský přístup a ochota budovat segment od základů s omezenou interní podporou a při značné míře nejasností.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Placená dovolená, nemocenská a státní svátky
- Program akciových opcí