Slip Robotics разработва SlipBots — роботизирани системи, предназначени да ускорят товаренето и разтоварването на товари на докове. Предлаганата от компанията услуга с роботи като услуга цели да премества ремаркета за около пет минути, без операторите на мотокари да влизат в ремаркето, като помага на логистичните екипи да намалят задръстванията на доковете и да повишат пропускателната способност. Абонаментът включва поддръжка и данни за операциите в реално време и е проектиран да работи без Wi-Fi или IT интеграция. Slip Robotics се фокусира върху чести товарни превози на къси разстояния в различни отрасли.
Директор „Бизнес развитие“ за аерокосмическия и отбранителния сектор
Ръководи продажбите на автономни складови роботи на Slip Robotics на правителството и отбранителните структури на САЩ — от развитието на клиентски сметки до сключването на договори. Изгражда планове за спечелване на поръчки, стратегически клиентски сметки и отбранителния сегмент на компанията.
Описание
- Развива и сключва сделки с отбранителни и федерални агенции на САЩ.
- Използва установени контакти в правителството, за да изгради квалифициран поток от възможности за решенията на Slip Robotics.
- Ръководи процеса по спечелване на поръчки — от първоначалния контакт и ангажирането на заинтересованите страни до предложенията, преговорите и сключването на договори.
- Изготвя планове за клиентски сметки за период от три до пет години и стратегически пътни карти, съобразени с целите за приходите на сегмента.
- Оценява и развива възможности, които подкрепят целите за приходите на сегмента.
- Представлява Slip Robotics на конференции, събития за създаване на професионални контакти и браншови форуми.
- Пише аналитични документи, справки за публични политики и стратегически препоръки в подкрепа на Slip Robotics във веригата за доставки и логистиката в отбранителния сектор.
- Следи тенденциите в бранша, регулаторните промени и новите технологии в отбранителната логистика и автономните системи.
- Работи с CRO и екипите по продуктите и инженерните разработки, за да превърне правителствените изисквания в планове за внедряване, търговски модели Robotics-as-a-Service и договорни инструменти.
- Докладва на CRO и работи самостоятелно с видимост пред висшето ръководство.
Изисквания
- Опит като старши военен офицер, за предпочитане на ниво O-5 или по-високо, с пряк опит в логистиката, веригите за доставки, транспорта или управлението на бази; опитът с обработка на материали или складови операции е предимство.
- Задълбочени познания за процедурите за обществени поръчки на правителството на САЩ, включително FAR, OTA, SBIR, CSO и стандартните договорни механизми на Министерството на отбраната на САЩ.
- Най-малко 10 години подходящ опит в оперативната дейност, обществените поръчки, управлението на програми или бизнес развитието в държавния сектор или частния отбранителен сектор.
- Изградена мрежа от контакти на високо ниво в един или повече родове войски, бойни командвания или агенции за отбранителна логистика, която може да се използва за установяване на контакти.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително способност за изготвяне на убедителни аналитични документи и брифинги за висши държавни служители.
- Готовност за пътувания в рамките на САЩ до 40–50% от времето.
- Изисква се гражданство на САЩ; активен или подлежащ на получаване достъп до класифицирана информация е сериозно предимство.
- Опит в бизнес развитието, управлението на процеси за спечелване на поръчки или продажбите на държавни клиенти в компания за отбранителни технологии или продажби на Министерството на отбраната на САЩ.
- Доказан опит в сключването на многогодишни държавни договори или споразумения OTA.
- Познаване на автономни системи, роботика или автоматизация на веригите за доставки и способност за обясняване на възвръщаемостта на инвестициите на логистични оператори и служители по обществените поръчки.
- Опит с рамкови споразумения на GSA, регистрация в SAM.gov и отговори на държавни покани за предложения RFP и запитвания за информация RFI.
- Предприемачески подход и готовност за изграждане на сегмент от нулата при ограничена вътрешна подкрепа и значителна неяснота.
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително осигуряване
- Платен отпуск, отпуск по болест и официални празници
- Програма за опции върху акции