Slip Robotics développe les SlipBots, des systèmes robotisés conçus pour accélérer le chargement et le déchargement des marchandises sur les quais. Son offre de robotique en tant que service vise à déplacer les remorques en environ cinq minutes tout en évitant aux caristes d’entrer dans celles-ci, ce qui aide les équipes logistiques à réduire les engorgements sur les quais et à améliorer le flux de marchandises. L’abonnement comprend une assistance et des données opérationnelles en temps réel, et est conçu pour fonctionner sans Wi-Fi ni intégration informatique. Slip Robotics se concentre sur les opérations de transport de marchandises à courte distance et à haute fréquence, tous secteurs confondus.
Directeur du développement commercial, aéronautique, spatial et défense
Pilote les ventes de solutions robotiques autonomes pour entrepôts de Slip Robotics auprès du gouvernement américain et du secteur de la défense, du développement des comptes à la conclusion des contrats. Élabore des plans de capture, développe des comptes stratégiques et structure le segment défense de l’entreprise.
Description
- Développer et conclure des opportunités auprès des organismes de défense et des agences fédérales américaines.
- S’appuyer sur des contacts établis au sein du gouvernement pour constituer un portefeuille qualifié d’opportunités pour les solutions de Slip Robotics.
- Piloter la capture des opportunités, du premier contact et des échanges avec les parties prenantes jusqu’aux propositions, aux négociations et à la conclusion des contrats.
- Élaborer des plans de comptes sur trois à cinq ans et des feuilles de route stratégiques liés aux objectifs de chiffre d’affaires du segment.
- Qualifier et poursuivre les opportunités qui contribuent aux objectifs de chiffre d’affaires du segment.
- Représenter Slip Robotics lors de conférences, d’événements de réseautage et de forums professionnels.
- Rédiger des livres blancs, des notes d’orientation et des recommandations stratégiques afin de promouvoir Slip Robotics dans la chaîne d’approvisionnement et la logistique de défense.
- Suivre les tendances du secteur, les évolutions réglementaires et les technologies émergentes dans la logistique de défense et les systèmes autonomes.
- Collaborer avec le CRO et les équipes produit et ingénierie pour traduire les exigences gouvernementales en plans de déploiement, modèles commerciaux de robotique en tant que service et dispositifs contractuels.
- Rendre compte au CRO, travailler en autonomie et bénéficier d’une visibilité auprès de la direction générale.
Exigences
- Expérience en tant qu’officier supérieur, de préférence au grade O-5 ou supérieur, avec une expérience directe en logistique, chaîne d’approvisionnement, transport ou opérations de base ; une expérience en manutention de matériel ou en opérations de dépôt constitue un atout.
- Excellente connaissance des processus d’acquisition du gouvernement américain, notamment FAR, OTA, SBIR, CSO et les voies contractuelles habituelles du département de la Défense.
- Au moins 10 ans d’expérience pertinente en opérations, acquisitions, gestion de programmes ou développement commercial au sein du gouvernement ou du secteur privé de la défense.
- Réseau établi de contacts de haut niveau dans une ou plusieurs branches des forces armées, commandements combattants ou agences de logistique de défense, mobilisable pour la prospection.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, y compris la rédaction de livres blancs et de présentations convaincants destinés à de hauts responsables gouvernementaux.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements aux États-Unis jusqu’à 40–50 % du temps.
- La citoyenneté américaine est requise ; une habilitation de sécurité en cours de validité ou pouvant être obtenue est vivement souhaitée.
- Expérience en développement commercial, gestion de capture ou ventes au gouvernement dans une entreprise de technologie de défense, ou expérience de vente au département de la Défense.
- Expérience avérée dans la conclusion de contrats gouvernementaux pluriannuels ou d’accords OTA.
- Connaissance des systèmes autonomes, de la robotique ou de l’automatisation de la chaîne d’approvisionnement, et capacité à expliquer le retour sur investissement aux responsables logistiques et aux acheteurs.
- Expérience des contrats cadres GSA, de l’inscription sur SAM.gov et des réponses aux appels d’offres (RFP) et demandes d’informations (RFI) du gouvernement.
- Esprit entrepreneurial et capacité à construire un segment à partir de zéro avec un soutien interne limité et une forte part d’incertitude.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Congés payés, congés maladie et jours fériés
- Plan d’options sur actions