Slip Robotics разрабатывает SlipBots — роботизированные системы, предназначенные для ускорения погрузки и разгрузки грузов на доках. Предложение компании в формате «роботы как услуга» призвано перемещать прицепы примерно за пять минут, не допуская операторов вилочных погрузчиков внутрь прицепа. Это помогает логистическим командам уменьшать заторы у доков и повышать пропускную способность. Подписка включает поддержку и оперативные данные и рассчитана на работу без Wi-Fi и интеграции с ИТ-системами. Slip Robotics ориентируется на частые грузовые перевозки на короткие расстояния в разных отраслях.
Директор по развитию бизнеса в аэрокосмической и оборонной отраслях
Руководите продажами автономных складских роботов Slip Robotics государственным и оборонным структурам США — от развития клиентских отношений до заключения контрактов. Разрабатывайте планы привлечения заказчиков, развивайте стратегические аккаунты и формируйте оборонное направление компании.
Описание
- Развивайте возможности сотрудничества с оборонными и федеральными ведомствами США и доводите их до заключения контрактов.
- Используйте установленные связи в государственных структурах для формирования квалифицированного портфеля возможностей для решений Slip Robotics.
- Руководите привлечением заказчиков: от первых контактов и взаимодействия с заинтересованными сторонами до подготовки предложений, переговоров и заключения контрактов.
- Создавайте планы развития клиентских аккаунтов на три-пять лет и стратегические дорожные карты, связанные с целевыми показателями выручки направления.
- Оценивайте и развивайте возможности, способствующие достижению целевых показателей выручки направления.
- Представляйте Slip Robotics на конференциях, сетевых мероприятиях и отраслевых форумах.
- Готовьте аналитические материалы, краткие обзоры политики и стратегические рекомендации, продвигающие решения Slip Robotics для оборонных цепочек поставок и логистики.
- Отслеживайте отраслевые тенденции, изменения регулирования и новые технологии в оборонной логистике и автономных системах.
- Работайте с CRO, продуктовыми и инженерными командами, преобразуя требования государственных заказчиков в планы развертывания, коммерческие модели «Робототехника как услуга» и подходящие механизмы заключения контрактов.
- Подчиняйтесь CRO, самостоятельно ведите работу при высокой вовлечённости руководства компании.
Требования
- Опыт службы на старших офицерских должностях, предпочтительно уровня O-5 или выше, и непосредственная работа в сфере логистики, цепочек поставок, транспорта или обеспечения баз; дополнительным преимуществом будет опыт в обработке материальных средств или работе складов снабжения.
- Глубокое знание процессов государственных закупок США, включая FAR, OTA, SBIR, CSO и стандартные процедуры заключения контрактов Министерства обороны США.
- Не менее 10 лет релевантного опыта в операционной деятельности, закупках, управлении программами или развитии бизнеса в государственных структурах либо частном оборонном секторе.
- Налаженные связи со старшими представителями одного или нескольких видов вооружённых сил, объединённых боевых командований или ведомств оборонной логистики, которые можно задействовать для установления контактов.
- Отличные навыки письменного и устного общения, включая подготовку убедительных аналитических материалов и презентаций для старших представителей государственных структур.
- Готовность к поездкам по США до 40–50% рабочего времени.
- Обязательно гражданство США; действующий или доступный для получения допуск к секретной информации — большое преимущество.
- Опыт развития бизнеса, управления привлечением заказчиков или продаж государственным структурам в компании, создающей оборонные технологии, либо опыт продаж Министерству обороны США.
- Подтверждённый опыт заключения многолетних государственных контрактов или соглашений OTA.
- Знакомство с автономными системами, робототехникой или автоматизацией цепочек поставок и способность объяснять окупаемость инвестиций специалистам по логистике и закупкам.
- Опыт работы с графиками GSA, регистрацией на SAM.gov и ответами на государственные запросы предложений (RFP) и информации (RFI).
- Предпринимательский подход и готовность создавать направление с нуля при ограниченной внутренней поддержке и высокой неопределённости.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск, больничные и государственные праздники
- План опционов на акции