Slip Robotics vyvíja SlipBots, robotické systémy určené na zrýchlenie nakladania a vykladania nákladov na nakladacích rampách. Jej služba robotiky formou predplatného má umožniť presunúť návesy približne za päť minút bez toho, aby vodiči vysokozdvižných vozíkov museli vstupovať do návesu, a pomáhať logistickým tímom znižovať úzke miesta na rampách a zvyšovať priepustnosť. Predplatné zahŕňa podporu a živé prevádzkové údaje a je navrhnuté tak, aby fungovalo bez Wi-Fi alebo integrácie s IT. Slip Robotics sa zameriava na nákladnú dopravu na krátke vzdialenosti s vysokou frekvenciou naprieč odvetviami.
Riaditeľ rozvoja obchodu pre letectvo a obranu
Riadiť predaj autonómnych skladových robotov Slip Robotics americkej vláde a obranným zložkám od rozvoja zákazníckych účtov až po uzatváranie zmlúv. Vytvárať plány na získavanie zákaziek, rozvíjať strategické účty a budovať obranný segment spoločnosti.
Popis
- Rozvíjať a uzatvárať obchodné príležitosti s obrannými a federálnymi agentúrami USA.
- Využívať existujúce kontakty vo vláde na vytváranie kvalifikovaného obchodného potenciálu pre riešenia Slip Robotics.
- Viesť získavanie zákaziek od prvého oslovenia a zapojenia zainteresovaných strán cez ponuky a rokovania až po uzatvorenie zmluvy.
- Vytvárať troj- až päťročné plány pre zákaznícke účty a strategické plány rozvoja v súlade s cieľmi segmentu v oblasti výnosov.
- Vyhodnocovať a presadzovať príležitosti, ktoré podporujú ciele segmentu v oblasti výnosov.
- Zastupovať Slip Robotics na konferenciách, networkingových podujatiach a odborných fórach.
- Pripravovať odborné dokumenty, politické brífingy a strategické odporúčania na podporu Slip Robotics v obrannom dodávateľskom reťazci a logistike.
- Sledovať trendy v odvetví, regulačné zmeny a nové technológie v obrannej logistike a autonómnych systémoch.
- Spolupracovať s CRO a produktovými a inžinierskymi tímami na premene vládnych požiadaviek na plány nasadenia, komerčné modely Robotics-as-a-Service a zmluvné nástroje.
- Podliehať CRO a pracovať samostatne s priamou viditeľnosťou pre vedenie spoločnosti.
Požiadavky
- Skúsenosti vyššieho vojenského dôstojníka, ideálne na úrovni O-5 alebo vyššej, s priamou praxou v logistike, dodávateľskom reťazci, doprave alebo prevádzke základní; výhodou sú skúsenosti s manipuláciou s materiálom alebo prevádzkou skladov.
- Dobrá znalosť procesov obstarávania vlády USA vrátane FAR, OTA, SBIR, CSO a štandardných zmluvných postupov ministerstva obrany USA.
- Aspoň 10 rokov relevantných skúseností v prevádzke, obstarávaní, riadení programov alebo rozvoji obchodu vo verejnom sektore alebo v súkromnom obrannom sektore.
- Vybudovaná sieť kontaktov na vyšších pozíciách v jednej alebo viacerých zložkách ozbrojených síl, veliteľstvách bojových síl alebo agentúrach obrannej logistiky, ktorú možno využiť pri oslovovaní.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane schopnosti pripravovať presvedčivé odborné dokumenty a brífingy pre vysokopostavených predstaviteľov vlády.
- Ochota cestovať v rámci USA až 40–50 % pracovného času.
- Vyžaduje sa občianstvo USA; aktívna alebo získateľná bezpečnostná previerka je výraznou výhodou.
- Skúsenosti s rozvojom obchodu, riadením získavania zákaziek alebo predajom štátnej správe v spoločnosti zaoberajúcej sa obrannými technológiami alebo s predajom ministerstvu obrany USA.
- Preukázateľné výsledky pri uzatváraní viacročných vládnych zmlúv alebo dohôd OTA.
- Znalosť autonómnych systémov, robotiky alebo automatizácie dodávateľského reťazca a schopnosť vysvetliť návratnosť investícií pracovníkom v logistike a pracovníkom zodpovedným za obstarávanie.
- Skúsenosti s rámcovými zmluvami GSA, registráciou na SAM.gov a odpoveďami na vládne výzvy RFP a RFI.
- Podnikavý prístup a schopnosť budovať segment od základov s obmedzenou internou podporou a pri značnej miere nejednoznačnosti.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Platená dovolenka, nemocenské voľno a štátne sviatky
- Program opcií na akcie