Slip Robotics udvikler SlipBots, robotsystemer, der er designet til at gøre lastning og losning af gods ved læsseramper hurtigere. Virksomhedens robotsom-en-service-løsning har til formål at flytte trailere på cirka fem minutter, samtidig med at truckførere holdes uden for traileren. Det hjælper logistikteams med at mindske flaskehalse ved ramperne og øge kapaciteten. Abonnementet omfatter support og live driftsdata og er udviklet til at fungere uden wi-fi eller it-integration. Slip Robotics fokuserer på hyppige godstransporter over korte afstande på tværs af brancher.
Direktør for forretningsudvikling inden for luftfart og forsvar
Led salget til amerikanske myndigheder og forsvarssektoren af Slip Robotics’ autonome lagerrobotter, fra kundeudvikling til kontraktindgåelse. Opbyg salgsplaner, strategiske kunderelationer og virksomhedens forsvarssegment.
Beskrivelse
- Udvikl og afslut salgsmuligheder med amerikanske forsvarsmyndigheder og føderale myndigheder.
- Brug etablerede myndighedskontakter til at opbygge en kvalificeret salgspipeline for Slip Robotics’ løsninger.
- Led arbejdet med at vinde kontrakter fra den første kontakt og dialog med interessenter til tilbud, forhandlinger og kontraktindgåelse.
- Udarbejd kundeplaner for tre til fem år og strategiske køreplaner, der understøtter segmentets omsætningsmål.
- Kvalificér og forfølg salgsmuligheder, der understøtter segmentets omsætningsmål.
- Repræsentér Slip Robotics på konferencer, netværksarrangementer og branchefora.
- Skriv whitepapers, policyoplæg og strategiske anbefalinger for at fremme Slip Robotics inden for forsyningskæder og logistik i forsvarssektoren.
- Følg branchetendenser, lovændringer og nye teknologier inden for forsvarslogistik og autonome systemer.
- Samarbejd med CRO’en samt produkt- og ingeniørteams om at omsætte myndighedskrav til implementeringsplaner, kommercielle Robotics-as-a-Service-modeller og kontraktformer.
- Referér til CRO’en, og arbejd selvstændigt med synlighed over for ledelsen.
Krav
- Erfaring som seniorofficer, helst på O-5-niveau eller højere, med direkte erfaring inden for logistik, forsyningskæder, transport eller baseoperationer. Erfaring med materielhåndtering eller depotdrift er en fordel.
- Stærkt kendskab til amerikanske offentlige indkøbsprocesser, herunder FAR, OTA, SBIR, CSO og almindelige kontraktveje i det amerikanske forsvarsministerium.
- Mindst ti års relevant erfaring med drift, indkøb, programledelse eller forretningsudvikling i den offentlige sektor eller den private forsvarssektor.
- Et etableret netværk af ledende kontakter i en eller flere værnsgrene, kampkommandoer eller forsvarslogistikmyndigheder, som kan aktiveres til opsøgende arbejde.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder evnen til at udarbejde overbevisende whitepapers og briefinger til ledende myndighedsrepræsentanter.
- Mulighed for at rejse indenrigs op til 40–50 % af tiden.
- Amerikansk statsborgerskab er påkrævet. En aktiv eller opnåelig sikkerhedsgodkendelse foretrækkes stærkt.
- Erfaring med forretningsudvikling, capture management eller salg til myndigheder hos en forsvarsteknologivirksomhed eller med salg til det amerikanske forsvarsministerium.
- Dokumenterede resultater med at indgå flerårige offentlige kontrakter eller OTA-aftaler.
- Kendskab til autonome systemer, robotteknologi eller automatisering af forsyningskæder samt evnen til at forklare investeringsafkast til logistikansvarlige og indkøbere.
- Erfaring med GSA-aftaler, registrering på SAM.gov samt besvarelse af offentlige RFP- og RFI-forespørgsler.
- En entreprenant tilgang og tryghed ved at opbygge et segment fra bunden med begrænset intern støtte og betydelig usikkerhed.
Fordele
- Sundheds-, tandlæge- og synsforsikring
- Betalt ferie, sygefravær og helligdage
- Aktieoptionsprogram