Slip Robotics entwickelt SlipBots, robotische Systeme, die das Be- und Entladen von Fracht an Laderampen beschleunigen sollen. Das Robots-as-a-Service-Angebot soll den Transport von Trailern in etwa fünf Minuten ermöglichen, ohne dass Gabelstaplerfahrer in den Trailer fahren müssen. So können Logistikteams Engpässe an den Laderampen verringern und den Durchsatz steigern. Das Abonnement umfasst Support und Live-Betriebsdaten und ist ohne WLAN oder IT-Integration ausgelegt. Slip Robotics konzentriert sich branchenübergreifend auf den Kurzstrecken- und Hochfrequenz-Frachtverkehr.
Leitung Geschäftsentwicklung Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung
Leite den Vertrieb autonomer Lagerrobotik von Slip Robotics an US-Regierung und Verteidigungsbereich – von der Kundenentwicklung bis zum Vertragsabschluss. Entwickle Gewinnungsstrategien, strategische Kundenbeziehungen und das Verteidigungssegment des Unternehmens.
Beschreibung
- Entwickle Geschäftschancen mit US-Verteidigungs- und Bundesbehörden und bringe sie zum Abschluss.
- Nutze bestehende Kontakte in der Regierung, um eine qualifizierte Vertriebspipeline für die Lösungen von Slip Robotics aufzubauen.
- Steuere die Akquise vom ersten Kontakt und der Einbindung relevanter Beteiligter über Angebote und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Erstelle Kundenpläne für drei bis fünf Jahre und strategische Roadmaps, die auf die Umsatzziele des Segments ausgerichtet sind.
- Bewerte Geschäftschancen und verfolge diejenigen, die zu den Umsatzzielen des Segments beitragen.
- Vertrete Slip Robotics auf Konferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenforen.
- Verfasse Whitepaper, Kurzdossiers zu politischen Themen und strategische Empfehlungen, um Slip Robotics in den Bereichen Verteidigungslogistik und Lieferketten zu positionieren.
- Behalte Branchentrends, regulatorische Änderungen und neue Technologien in der Verteidigungslogistik und bei autonomen Systemen im Blick.
- Arbeite mit dem CRO sowie den Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um behördliche Anforderungen in Einsatzpläne, kommerzielle Robotics-as-a-Service-Modelle und Vertragswege zu überführen.
- Berichte an den CRO und arbeite eigenständig mit direkter Sichtbarkeit auf Führungsebene.
Anforderungen
- Erfahrung als ranghoher Militäroffizier, vorzugsweise ab Besoldungsgruppe O-5, mit direkter Erfahrung in Logistik, Lieferkette, Transport oder Basisbetrieb; Erfahrung mit Materialumschlag oder Depotbetrieb ist von Vorteil.
- Fundierte Kenntnisse der Beschaffungsprozesse der US-Regierung, darunter FAR, OTA, SBIR, CSO und übliche Vertragswege des US-Verteidigungsministeriums.
- Mindestens zehn Jahre einschlägige Erfahrung in Betrieb, Beschaffung, Programmmanagement oder Geschäftsentwicklung bei Behörden oder im privaten Verteidigungssektor.
- Bestehendes Netzwerk ranghoher Kontakte in einer oder mehreren Teilstreitkräften, Kampfkommandos oder Verteidigungslogistikbehörden, das für die Kontaktaufnahme genutzt werden kann.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, überzeugende Whitepaper und Briefings für ranghohe Regierungsvertreter zu erstellen.
- Bereitschaft zu Inlandsreisen von bis zu 40–50 %.
- US-Staatsbürgerschaft erforderlich; eine aktive oder erlangbare Sicherheitsfreigabe ist ausdrücklich erwünscht.
- Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Capture Management oder Regierungsvertrieb bei einem Verteidigungstechnologieunternehmen oder im Vertrieb an das US-Verteidigungsministerium.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss mehrjähriger Regierungsverträge oder OTA-Vereinbarungen.
- Vertrautheit mit autonomen Systemen, Robotik oder Lieferkettenautomatisierung sowie die Fähigkeit, Logistikverantwortlichen und Beschaffungsbeauftragten den Kapitalrenditebeitrag zu erläutern.
- Erfahrung mit GSA-Vertragsprogrammen, der Registrierung bei SAM.gov sowie Antworten auf staatliche RFPs und RFIs.
- Unternehmerische Herangehensweise und Bereitschaft, ein Segment von Grund auf mit begrenzter interner Unterstützung und großer Unsicherheit aufzubauen.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Bezahlter Urlaub, Krankheitstage und gesetzliche Feiertage
- Aktienoptionsplan