A Slip Robotics desenvolve os SlipBots, sistemas robóticos projetados para agilizar o carregamento e o descarregamento de cargas nas docas. Sua oferta de robótica como serviço busca movimentar carretas em cerca de cinco minutos e evitar que operadores de empilhadeira precisem entrar nelas, ajudando as equipes de logística a reduzir gargalos nas docas e aumentar a movimentação. A assinatura inclui suporte e dados operacionais ao vivo, e foi projetada para funcionar sem Wi-Fi ou integração com TI. A Slip Robotics se concentra em operações de transporte de cargas de curta distância e alta frequência em diversos setores.
Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios, Aeroespacial e Defesa
Lidere as vendas para o governo dos EUA e o setor de defesa das soluções de robótica autônoma para armazéns da Slip Robotics, do desenvolvimento de contas ao fechamento de contratos. Crie planos de captura, desenvolva contas estratégicas e consolide o segmento de defesa da empresa.
Descrição
- Desenvolva e feche oportunidades com órgãos de defesa e agências federais dos EUA.
- Use seus contatos estabelecidos no governo para formar um pipeline qualificado para as soluções da Slip Robotics.
- Lidere a captura de oportunidades desde o contato inicial e o relacionamento com as partes interessadas até as propostas, negociações e o fechamento de contratos.
- Crie planos de contas de três a cinco anos e roteiros estratégicos vinculados às metas de receita do segmento.
- Qualifique e busque oportunidades que contribuam para as metas de receita do segmento.
- Represente a Slip Robotics em conferências, eventos de networking e fóruns do setor.
- Redija white papers, notas sobre políticas públicas e recomendações estratégicas para promover a Slip Robotics na cadeia de suprimentos e na logística de defesa.
- Acompanhe tendências do setor, mudanças regulatórias e tecnologias emergentes em logística de defesa e sistemas autônomos.
- Trabalhe com o CRO e as equipes de produto e engenharia para transformar requisitos governamentais em planos de implantação, modelos comerciais de robótica como serviço e instrumentos contratuais.
- Reporte-se ao CRO e trabalhe com autonomia e visibilidade junto à liderança executiva.
Requisitos
- Experiência como oficial militar sênior, preferencialmente no nível O-5 ou superior, com atuação direta em logística, cadeia de suprimentos, transporte ou operações de bases; experiência com movimentação de materiais ou operações de depósitos será um diferencial.
- Sólido conhecimento dos processos de aquisição do governo dos EUA, incluindo FAR, OTA, SBIR, CSO e as modalidades usuais de contratação do Departamento de Defesa.
- Pelo menos 10 anos de experiência relevante em operações, aquisições, gestão de programas ou desenvolvimento de negócios no governo ou no setor privado de defesa.
- Rede estabelecida de contatos seniores em um ou mais ramos das Forças Armadas, comandos combatentes ou agências de logística de defesa, que possa ser mobilizada para prospecção.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo capacidade de preparar white papers e apresentações persuasivos para altos representantes do governo.
- Disponibilidade para viajar dentro do país em até 40–50% do tempo.
- É necessário ser cidadão dos EUA; uma autorização de segurança ativa ou possível de obter é fortemente desejável.
- Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de captura ou vendas governamentais em uma empresa de tecnologia de defesa, ou em vendas para o Departamento de Defesa.
- Histórico de fechamento de contratos governamentais plurianuais ou acordos OTA.
- Familiaridade com sistemas autônomos, robótica ou automação da cadeia de suprimentos e capacidade de explicar o retorno sobre o investimento a profissionais de logística e compras.
- Experiência com contratos da GSA, cadastro no SAM.gov e respostas a solicitações governamentais de propostas (RFP) e de informações (RFI).
- Perfil empreendedor e conforto para estruturar um segmento do zero, com apoio interno limitado e alto grau de incerteza.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Férias remuneradas, licença médica e feriados
- Plano de opções de ações