Slip Robotics는 도크에서 화물을 더 빠르게 싣고 내리도록 설계된 로봇 시스템 SlipBots를 개발합니다. 로보틱스 서비스형 제공 방식을 통해 지게차 운전자가 트레일러 안에 들어가지 않고도 약 5분 만에 트레일러를 이동시키는 것을 목표로 하며, 물류팀의 도크 병목을 줄이고 처리량을 높이는 데 도움을 줍니다. 구독에는 지원 서비스와 실시간 운영 데이터가 포함되며, Wi-Fi나 IT 통합 없이 작동하도록 설계되었습니다. Slip Robotics는 여러 산업 분야의 단거리·고빈도 화물 운송 운영에 주력합니다.
항공우주·방위 사업개발 디렉터
Slip Robotics의 자율 창고 로봇을 미국 정부 및 방위 분야에 판매하며 고객 개발부터 계약 체결까지 이끕니다. 수주 전략과 주요 고객 계획을 수립하고 회사의 방위 사업 부문을 구축합니다.
설명
- 미국 방위 기관 및 연방 기관의 사업 기회를 발굴하고 계약을 성사시킵니다.
- 기존 정부 인맥을 활용해 Slip Robotics의 역량과 관련한 적격 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 최초 접촉과 이해관계자 소통부터 제안, 협상, 계약 체결까지 수주 활동을 주도합니다.
- 사업 부문 매출 목표에 맞춰 3~5년 고객 계획과 전략 로드맵을 수립합니다.
- 사업 부문 매출 목표 달성에 기여할 기회를 선별하고 추진합니다.
- 컨퍼런스, 네트워킹 행사, 업계 포럼에서 Slip Robotics를 대표합니다.
- 국방 공급망 및 물류 분야에서 Slip Robotics를 알리기 위해 백서, 정책 브리프, 전략 제안서를 작성합니다.
- 국방 물류 및 자율 시스템 분야의 업계 동향, 규제 변화, 신기술을 추적합니다.
- 최고수익책임자(CRO), 제품팀 및 엔지니어링팀과 협력해 정부 요구사항을 배치 계획, 로보틱스 서비스형 상용 모델, 계약 수단으로 구체화합니다.
- CRO에게 보고하고 경영진에게 업무 현황을 공유하며 독립적으로 일합니다.
지원 자격
- 고위 장교 경력, 가능하면 O-5 이상이며 물류, 공급망, 운송 또는 기지 운영을 직접 담당한 경험이 있어야 합니다. 물자 취급이나 보급창 운영 경험은 우대합니다.
- FAR, OTA, SBIR, CSO 및 국방부의 표준 계약 경로를 포함한 미국 정부 조달 절차에 대한 깊은 이해가 있어야 합니다.
- 정부 또는 방위 산업 민간 부문에서 운영, 조달, 프로그램 관리 또는 사업개발 관련 경력이 10년 이상이어야 합니다.
- 하나 이상의 군, 전투사령부 또는 국방 물류 기관에 아웃리치에 활용할 수 있는 고위급 인맥을 보유해야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 소통 능력이 있어야 하며 정부 고위 관계자를 위한 설득력 있는 백서와 브리핑을 작성할 수 있어야 합니다.
- 미국 내 출장이 가능해야 합니다. 출장 비율은 최대 40~50%입니다.
- 미국 시민권이 필요하며, 유효한 보안 인가를 보유했거나 취득할 수 있는 지원자를 강하게 우대합니다.
- 방위 기술 기업에서 사업개발, 수주 관리 또는 정부 영업을 담당한 경험이나 미국 국방부에 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 다년간의 정부 계약 또는 OTA 계약을 체결한 실적이 있어야 합니다.
- 자율 시스템, 로봇 또는 공급망 자동화에 익숙하고 물류 운영자와 조달 담당자에게 투자수익률을 설명할 수 있어야 합니다.
- GSA 계약 목록, SAM.gov 등록, 정부 RFP 및 RFI 대응 경험이 있어야 합니다.
- 내부 지원이 제한적이고 불확실성이 큰 환경에서 사업 부문을 처음부터 구축할 수 있는 기업가적 접근 방식과 역량이 있어야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 유급 휴가, 병가 및 공휴일
- 주식 옵션 제도