Slip Robotics utvikler SlipBots, robotsystemer som er laget for å gjøre lasting og lossing av gods ved lasteramper raskere. Selskapets roboter-som-en-tjeneste-tilbud har som mål å flytte trailere på omtrent fem minutter, samtidig som truckførere holdes utenfor traileren. Dette hjelper logistikkteam med å redusere flaskehalser ved lasterampene og øke kapasiteten. Abonnementet omfatter støtte og operative data i sanntid, og er utviklet for å fungere uten wifi eller IT-integrasjon. Slip Robotics fokuserer på hyppige godstransporter over korte avstander på tvers av bransjer.
Direktør for forretningsutvikling innen luftfart og forsvar
Led salget til amerikanske myndigheter og forsvarssektoren av Slip Robotics’ autonome lagerroboter, fra kundeutvikling til kontraktsinngåelse. Bygg opp salgsplaner, strategiske kunderelasjoner og selskapets forsvarssegment.
Beskrivelse
- Utvikle og sluttføre salgsmuligheter med amerikanske forsvarsmyndigheter og føderale myndigheter.
- Bruk etablerte myndighetskontakter til å bygge en kvalifisert salgspipeline for Slip Robotics’ løsninger.
- Led arbeidet med å vinne kontrakter, fra første kontakt og dialog med interessenter til tilbud, forhandlinger og kontraktsinngåelse.
- Utarbeid kundeplaner for tre til fem år og strategiske veikart knyttet til segmentets inntektsmål.
- Kvalifiser og følg opp salgsmuligheter som støtter segmentets inntektsmål.
- Representer Slip Robotics på konferanser, nettverksarrangementer og bransjefora.
- Skriv faktadokumenter, policyinnspill og strategiske anbefalinger for å fremme Slip Robotics innen forsyningskjeder og logistikk i forsvarssektoren.
- Følg bransjetrender, regelverksendringer og ny teknologi innen forsvarslogistikk og autonome systemer.
- Samarbeid med CRO-en samt produkt- og ingeniørteamene om å omsette myndighetskrav til planer for utrulling, kommersielle Robotics-as-a-Service-modeller og kontraktsformer.
- Rapporter til CRO-en og arbeid selvstendig med synlighet overfor ledelsen.
Krav
- Erfaring som senioroffiser, helst på O-5-nivå eller høyere, med direkte erfaring innen logistikk, forsyningskjeder, transport eller basedrift. Erfaring med materiellhåndtering eller depotdrift er en fordel.
- God kjennskap til amerikanske offentlige anskaffelsesprosesser, inkludert FAR, OTA, SBIR, CSO og vanlige kontraktsløp i det amerikanske forsvarsdepartementet.
- Minst ti års relevant erfaring med drift, anskaffelser, programledelse eller forretningsutvikling i offentlig sektor eller privat forsvarsindustri.
- Et etablert nettverk av ledende kontakter i én eller flere forsvarsgrener, stridskommandoer eller forsvarslogistikkorganisasjoner som kan aktiveres for oppsøkende arbeid.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, inkludert evne til å utarbeide overbevisende faktadokumenter og orienteringer for ledende myndighetsrepresentanter.
- Mulighet til å reise innenlands opptil 40–50 % av tiden.
- Amerikansk statsborgerskap er påkrevd. Aktiv eller mulig sikkerhetsklarering foretrekkes sterkt.
- Erfaring med forretningsutvikling, capture management eller myndighetssalg i et forsvarsteknologiselskap, eller med salg til det amerikanske forsvarsdepartementet.
- Dokumenterte resultater med å inngå flerårige offentlige kontrakter eller OTA-avtaler.
- Kjennskap til autonome systemer, robotikk eller automatisering av forsyningskjeder, og evne til å forklare avkastning på investering til logistikkansvarlige og innkjøpere.
- Erfaring med GSA-avtaler, registrering på SAM.gov og svar på offentlige RFP- og RFI-forespørsler.
- Entreprenøriell tilnærming og trygghet med å bygge opp et segment fra grunnen av med begrenset intern støtte og betydelig usikkerhet.
Fordeler
- Helse-, tannhelse- og synsforsikring
- Betalt ferie, sykefravær og offentlige helligdager
- Aksjeopsjonsprogram