Slip Robotics розробляє SlipBots — роботизовані системи, призначені для пришвидшення завантаження та розвантаження вантажів на доках. Пропозиція компанії у форматі «роботи як послуга» має переміщувати причепи приблизно за п’ять хвилин, не допускаючи операторів навантажувачів усередину причепа. Це допомагає логістичним командам зменшувати затори біля доків і підвищувати пропускну здатність. Підписка включає підтримку й оперативні дані та розрахована на роботу без Wi-Fi й інтеграції з ІТ-системами. Slip Robotics зосереджується на частих вантажних перевезеннях на короткі відстані в різних галузях.
Директор із розвитку бізнесу в аерокосмічній та оборонній галузях
Керуйте продажами автономних складських роботів Slip Robotics державним і оборонним структурам США — від розвитку клієнтських відносин до укладання контрактів. Розробляйте плани залучення замовників, розвивайте стратегічні акаунти та формуйте оборонний напрям компанії.
Опис
- Розвивайте можливості співпраці з оборонними та федеральними відомствами США й доводьте їх до укладання контрактів.
- Використовуйте налагоджені зв’язки в державних структурах, щоб формувати кваліфікований портфель можливостей для рішень Slip Robotics.
- Керуйте залученням замовників: від перших контактів і взаємодії із зацікавленими сторонами до підготовки пропозицій, переговорів та укладання контрактів.
- Створюйте плани розвитку клієнтських акаунтів на три-п’ять років і стратегічні дорожні карти, пов’язані з цільовими показниками доходу напряму.
- Оцінюйте та розвивайте можливості, що сприяють досягненню цільових показників доходу напряму.
- Представляйте Slip Robotics на конференціях, нетворкінгових заходах і галузевих форумах.
- Готуйте аналітичні матеріали, короткі огляди політики та стратегічні рекомендації для просування рішень Slip Robotics у сфері оборонних ланцюгів постачання й логістики.
- Відстежуйте галузеві тенденції, зміни регулювання та нові технології в оборонній логістиці й автономних системах.
- Працюйте з CRO, продуктовими та інженерними командами, перетворюючи вимоги державних замовників на плани розгортання, комерційні моделі «Робототехніка як послуга» та відповідні механізми укладання контрактів.
- Підпорядковуйтеся CRO та самостійно ведіть роботу за значної уваги з боку керівництва компанії.
Вимоги
- Досвід служби на старших офіцерських посадах, бажано рівня O-5 або вище, і безпосередня робота у сфері логістики, ланцюгів постачання, транспорту чи забезпечення баз; досвід роботи з матеріальними засобами або складами постачання буде перевагою.
- Глибоке знання процесів державних закупівель США, зокрема FAR, OTA, SBIR, CSO і стандартних процедур укладання контрактів Міністерства оборони США.
- Щонайменше 10 років релевантного досвіду в операційній діяльності, закупівлях, управлінні програмами або розвитку бізнесу в державних структурах чи приватному оборонному секторі.
- Налагоджені зв’язки зі старшими представниками одного чи кількох видів збройних сил, об’єднаних бойових командувань або відомств оборонної логістики, які можна залучити для встановлення контактів.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування, зокрема вміння готувати переконливі аналітичні матеріали й презентації для старших представників державних структур.
- Готовність до поїздок територією США до 40–50% робочого часу.
- Обов’язкове громадянство США; чинний допуск до секретної інформації або можливість його отримати буде значною перевагою.
- Досвід розвитку бізнесу, управління залученням замовників чи продажами державним структурам у компанії оборонних технологій або досвід продажів Міністерству оборони США.
- Підтверджений досвід укладання багаторічних державних контрактів або угод OTA.
- Знання автономних систем, робототехніки чи автоматизації ланцюгів постачання та вміння пояснювати окупність інвестицій фахівцям із логістики й закупівель.
- Досвід роботи з графіками GSA, реєстрацією на SAM.gov і відповідями на державні запити пропозицій (RFP) та інформації (RFI).
- Підприємницький підхід і готовність створювати напрям із нуля за обмеженої внутрішньої підтримки та значної невизначеності.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка, лікарняні та державні свята
- План опціонів на акції