Slip Roboticsは、ドックでの貨物の積み下ろしを迅速化するロボットシステム「SlipBots」を開発しています。ロボット・アズ・ア・サービスの提供を通じて、フォークリフトのオペレーターがトレーラー内に入ることなく、約5分でトレーラーを移動させることを目指しています。これにより、物流チームのドックでの滞留を減らし、処理能力を高めます。サブスクリプションにはサポートとリアルタイムの運用データが含まれ、Wi-FiやIT統合なしで利用できるよう設計されています。Slip Roboticsは、業界を問わず短距離・高頻度の貨物輸送業務に注力しています。
航空宇宙・防衛事業開発ディレクター
Slip Roboticsの自律型倉庫ロボットについて、米国政府・防衛分野の営業を担当し、顧客開拓から契約締結までを推進します。 案件獲得計画と戦略アカウントを構築し、同社の防衛事業を拡大します。
仕事内容
- 米国の防衛機関および連邦政府機関との商機を開拓し、成約まで導きます。
- 既存の政府関係者とのつながりを活用し、Slip Roboticsの製品・サービスに関する有望な案件パイプラインを構築します。
- 初回のアプローチや関係者との調整から、提案、交渉、契約締結まで、案件獲得活動を主導します。
- 事業部門の売上目標に沿った3～5年のアカウント計画と戦略ロードマップを策定します。
- 事業部門の売上目標に貢献する商機を見極め、追求します。
- 会議、交流イベント、業界フォーラムでSlip Roboticsを代表します。
- 防衛サプライチェーンや物流分野でSlip Roboticsを提唱するため、ホワイトペーパー、政策概要、戦略提言を作成します。
- 防衛物流および自律システムに関する業界動向、規制の変更、新興技術を把握します。
- 最高収益責任者（CRO）、製品チーム、エンジニアリングチームと連携し、政府要件を導入計画、ロボティクス・アズ・ア・サービスの商業モデル、契約手段へと具体化します。
- CROに報告し、経営層への可視性を保ちながら自律的に業務を進めます。
応募要件
- 上級軍人としての経験（O-5以上が望ましい）があり、物流、サプライチェーン、輸送、基地運営のいずれかを直接担当した経験があること。物資取扱いやデポ運営の経験があれば尚可。
- FAR、OTA、SBIR、CSO、国防総省の標準的な契約経路を含む、米国政府の調達プロセスに関する十分な知識。
- 政府機関または防衛関連の民間企業で、運用、調達、プログラム管理、事業開発のいずれかに関する10年以上の経験。
- 軍種、統合軍、国防物流機関のいずれかで、働きかけに活用できる上級関係者とのネットワークを有すること。
- 優れた文書・口頭コミュニケーション能力があり、政府の上級関係者向けに説得力のある白書や説明資料を作成できること。
- 米国内の出張に対応できること（出張は最大40～50％）。
- 米国市民権が必須。現有または取得可能なセキュリティクリアランスが強く望ましい。
- 防衛テクノロジー企業での事業開発、案件獲得管理、政府営業、または米国国防総省への販売経験。
- 複数年の政府契約またはOTA契約を締結した実績。
- 自律システム、ロボット、サプライチェーン自動化に精通し、物流担当者や調達担当者に投資対効果を説明できること。
- GSAスケジュール、SAM.gov登録、政府のRFPおよびRFIへの対応経験。
- 社内支援が限られ、不確実性の高い状況で事業部門をゼロから構築できる起業家精神と適応力。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 有給休暇、病気休暇、祝日休暇
- ストックオプション制度