Slip Robotics sviluppa gli SlipBot, sistemi robotici progettati per velocizzare il carico e lo scarico delle merci sulle banchine. La sua offerta di robotica come servizio mira a spostare i rimorchi in circa cinque minuti, evitando che gli operatori dei carrelli elevatori debbano entrarvi; questo aiuta i team logistici a ridurre i colli di bottiglia sulle banchine e ad aumentare il flusso delle merci. L’abbonamento include assistenza e dati operativi in tempo reale ed è progettato per funzionare senza Wi-Fi o integrazione IT. Slip Robotics si concentra sulle operazioni di trasporto merci a corto raggio e ad alta frequenza in diversi settori.
Direttore dello sviluppo commerciale, aerospazio e difesa
Guida le vendite al governo statunitense e al settore della difesa delle soluzioni di robotica autonoma per magazzini di Slip Robotics, dallo sviluppo dei clienti alla chiusura dei contratti. Elabora piani di acquisizione, sviluppa clienti strategici e consolida il segmento difesa dell’azienda.
Descrizione
- Sviluppare e concludere opportunità con gli enti della difesa e le agenzie federali statunitensi.
- Utilizzare i contatti già consolidati nel governo per creare una pipeline qualificata di opportunità per le soluzioni di Slip Robotics.
- Guidare l’acquisizione delle opportunità dal primo contatto e dal coinvolgimento degli interlocutori fino alle proposte, alle negoziazioni e alla chiusura dei contratti.
- Creare piani cliente da tre a cinque anni e roadmap strategiche legate agli obiettivi di fatturato del segmento.
- Qualificare e perseguire opportunità che contribuiscano agli obiettivi di fatturato del segmento.
- Rappresentare Slip Robotics a conferenze, eventi di networking e forum di settore.
- Redigere white paper, note di indirizzo e raccomandazioni strategiche per promuovere Slip Robotics nella catena di fornitura e nella logistica della difesa.
- Monitorare le tendenze del settore, i cambiamenti normativi e le tecnologie emergenti nella logistica della difesa e nei sistemi autonomi.
- Collaborare con il CRO e i team di prodotto e ingegneria per tradurre i requisiti governativi in piani di implementazione, modelli commerciali di robotica come servizio e strumenti contrattuali.
- Riferire al CRO, lavorare in autonomia e mantenere visibilità presso la dirigenza aziendale.
Requisiti
- Esperienza come ufficiale militare senior, preferibilmente con grado O-5 o superiore, e attività diretta in logistica, catena di fornitura, trasporti o operazioni di base; costituisce un plus l’esperienza nella movimentazione dei materiali o nelle operazioni di deposito.
- Ottima conoscenza dei processi di acquisizione del governo statunitense, inclusi FAR, OTA, SBIR, CSO e i consueti canali contrattuali del Dipartimento della Difesa.
- Almeno 10 anni di esperienza pertinente in operations, acquisizioni, gestione di programmi o sviluppo commerciale nel governo o nel settore privato della difesa.
- Rete consolidata di contatti senior in uno o più corpi militari, comandi combattenti o agenzie di logistica della difesa, attivabile per le attività di contatto.
- Eccellenti capacità comunicative scritte e orali, inclusa la capacità di preparare white paper e presentazioni persuasive per alti funzionari governativi.
- Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti fino al 40–50% del tempo.
- È richiesta la cittadinanza statunitense; è fortemente preferita un’autorizzazione di sicurezza attiva o ottenibile.
- Esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione delle acquisizioni o nelle vendite al governo presso un’azienda di tecnologia per la difesa, oppure nella vendita al Dipartimento della Difesa.
- Esperienza comprovata nella chiusura di contratti governativi pluriennali o accordi OTA.
- Familiarità con sistemi autonomi, robotica o automazione della catena di fornitura e capacità di spiegare il ritorno sull’investimento agli operatori logistici e agli addetti agli acquisti.
- Esperienza con i contratti GSA, la registrazione su SAM.gov e le risposte alle richieste governative di offerta (RFP) e di informazioni (RFI).
- Approccio imprenditoriale e capacità di costruire un segmento da zero con supporto interno limitato e notevole ambiguità.
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Ferie retribuite, congedo per malattia e festività
- Piano di stock option