Slip Robotics desarrolla SlipBots, sistemas robóticos diseñados para agilizar la carga y descarga de mercancías en los muelles. Su servicio de robótica como servicio busca mover remolques en unos cinco minutos y evitar que los operadores de carretillas elevadoras tengan que entrar en ellos, lo que ayuda a los equipos logísticos a reducir los cuellos de botella en los muelles y aumentar el flujo de mercancías. La suscripción incluye asistencia y datos operativos en tiempo real, y está diseñada para funcionar sin wifi ni integración informática. Slip Robotics se centra en operaciones de transporte de mercancías de corta distancia y alta frecuencia en distintos sectores.
Director de Desarrollo de Negocio, Aeroespacial y Defensa
Lidera las ventas al Gobierno de EE. UU. y al sector de defensa de la robótica autónoma para almacenes de Slip Robotics, desde el desarrollo de cuentas hasta el cierre de contratos. Diseña planes de captura, desarrolla cuentas estratégicas y consolida el segmento de defensa de la empresa.
Descripción
- Desarrolla y cierra oportunidades con organismos de defensa y agencias federales de EE. UU.
- Aprovecha sus contactos establecidos en el Gobierno para crear una cartera cualificada de oportunidades para las soluciones de Slip Robotics.
- Lidera la captura de oportunidades desde el primer contacto y la relación con las partes interesadas hasta las propuestas, las negociaciones y el cierre del contrato.
- Elabora planes de cuentas a tres o cinco años y hojas de ruta estratégicas vinculadas a los objetivos de ingresos del segmento.
- Evalúa y persigue oportunidades que contribuyan a los objetivos de ingresos del segmento.
- Representa a Slip Robotics en conferencias, eventos de networking y foros del sector.
- Redacta documentos técnicos, informes sobre políticas y recomendaciones estratégicas para promover a Slip Robotics en la cadena de suministro y la logística de defensa.
- Sigue las tendencias del sector, los cambios normativos y las tecnologías emergentes en logística de defensa y sistemas autónomos.
- Colabora con el CRO y los equipos de producto e ingeniería para convertir los requisitos gubernamentales en planes de despliegue, modelos comerciales de robótica como servicio y mecanismos contractuales.
- Reporta al CRO y trabaja de forma independiente con visibilidad ante la dirección ejecutiva.
Requisitos
- Experiencia como oficial militar de alto rango, preferiblemente con grado O-5 o superior, y experiencia directa en logística, cadena de suministro, transporte u operaciones de bases; se valorará la experiencia en manejo de materiales u operaciones de depósitos.
- Amplio conocimiento de los procesos de adquisición del Gobierno de EE. UU., incluidos FAR, OTA, SBIR, CSO y las vías habituales de contratación del Departamento de Defensa.
- Al menos 10 años de experiencia pertinente en operaciones, adquisiciones, gestión de programas o desarrollo de negocio en el Gobierno o en el sector privado de defensa.
- Red consolidada de contactos de alto rango en una o más ramas militares, comandos combatientes o agencias de logística de defensa, que pueda movilizarse para actividades de prospección.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, incluida la capacidad de preparar documentos técnicos y presentaciones persuasivos para altos cargos gubernamentales.
- Disponibilidad para viajar dentro del país hasta un 40–50 %.
- Se requiere ciudadanía estadounidense; se prefiere encarecidamente una habilitación de seguridad vigente u obtenible.
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de capturas o ventas al Gobierno en una empresa de tecnología de defensa, o en ventas al Departamento de Defensa.
- Historial de cierre de contratos gubernamentales plurianuales o acuerdos OTA.
- Familiaridad con sistemas autónomos, robótica o automatización de cadenas de suministro, y capacidad para explicar el retorno de la inversión a responsables de logística y compras.
- Experiencia con los contratos marco de GSA, el registro en SAM.gov y las respuestas a solicitudes gubernamentales de propuestas (RFP) e información (RFI).
- Enfoque emprendedor y comodidad al crear un segmento desde cero, con apoyo interno limitado y un alto grado de incertidumbre.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Vacaciones pagadas, baja por enfermedad y días festivos
- Plan de opciones sobre acciones