Slip Robotics razvija SlipBots, robotske sustave namijenjene ubrzavanju utovara i istovara tereta na utovarnim rampama. Njihova usluga robotike kao usluge nastoji premjestiti prikolice za otprilike pet minuta, bez ulaska vozača viličara u prikolicu, kako bi logistički timovi smanjili zastoje na rampama i povećali protok. Pretplata uključuje podršku i podatke o radu u stvarnom vremenu, a osmišljena je za rad bez Wi-Fi veze ili IT integracije. Slip Robotics usredotočen je na česte prijevoze tereta na kratkim relacijama u različitim industrijama.
Direktor razvoja poslovanja za zrakoplovstvo i obranu
Voditi prodaju autonomnih skladišnih robota tvrtke Slip Robotics američkoj vladi i obrambenim tijelima, od razvoja korisničkih računa do sklapanja ugovora. Izrađivati planove za osvajanje poslova, razvijati strateške korisničke račune i graditi obrambeni segment tvrtke.
Opis
- Razvijati i zaključivati poslovne prilike s američkim obrambenim i saveznim agencijama.
- Koristiti postojeće kontakte u vladi za izgradnju kvalificiranog prodajnog portfelja za rješenja tvrtke Slip Robotics.
- Voditi osvajanje poslova od prvog kontakta i uključivanja dionika do ponuda, pregovora i sklapanja ugovora.
- Izrađivati trogodišnje do petogodišnje planove za korisničke račune i strateške planove razvoja povezane s ciljevima prihoda segmenta.
- Procjenjivati i razvijati prilike koje podupiru ciljeve prihoda segmenta.
- Predstavljati Slip Robotics na konferencijama, događajima za umrežavanje i stručnim forumima.
- Pisati stručne radove, sažetke javnih politika i strateške preporuke radi promicanja tvrtke Slip Robotics u obrambenom opskrbnom lancu i logistici.
- Pratiti trendove u industriji, regulatorne promjene i nove tehnologije u obrambenoj logistici i autonomnim sustavima.
- Surađivati s CRO-om te timovima za proizvode i inženjering kako bi se vladini zahtjevi pretvorili u planove uvođenja, komercijalne modele Robotics-as-a-Service i ugovorne mehanizme.
- Odgovarati CRO-u i raditi samostalno, uz vidljivost na razini uprave.
Zahtjevi
- Iskustvo višeg vojnog časnika, po mogućnosti na razini O-5 ili višoj, s izravnim iskustvom u logistici, opskrbnom lancu, prijevozu ili upravljanju bazama; iskustvo u rukovanju materijalom ili radu skladišta prednost je.
- Dobro poznavanje postupaka nabave američke vlade, uključujući FAR, OTA, SBIR, CSO i uobičajene ugovorne postupke Ministarstva obrane SAD-a.
- Najmanje 10 godina relevantnog iskustva u operacijama, nabavi, upravljanju programima ili razvoju poslovanja u državnom sektoru ili privatnom obrambenom sektoru.
- Razvijena mreža viših kontakata u jednoj ili više grana vojske, zapovjedništava borbenih snaga ili agencija za obrambenu logistiku, koja se može aktivirati za uspostavljanje kontakata.
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine, uključujući sposobnost pripreme uvjerljivih stručnih radova i brifinga za visoke državne dužnosnike.
- Spremnost na putovanja unutar SAD-a do 40–50 % radnog vremena.
- Obvezno je državljanstvo SAD-a; aktivna ili ostvariva sigurnosna provjera izrazita je prednost.
- Iskustvo u razvoju poslovanja, upravljanju osvajanjem poslova ili prodaji državnom sektoru u tvrtki za obrambenu tehnologiju ili prodaji Ministarstvu obrane SAD-a.
- Dokazani rezultati u sklapanju višegodišnjih državnih ugovora ili sporazuma OTA.
- Poznavanje autonomnih sustava, robotike ili automatizacije opskrbnog lanca te sposobnost objašnjavanja povrata ulaganja logističkim operaterima i službenicima za nabavu.
- Iskustvo s okvirnim sporazumima GSA, registracijom na SAM.gov i odgovorima na državne zahtjeve RFP i RFI.
- Poduzetnički pristup i spremnost na izgradnju segmenta od temelja uz ograničenu internu podršku i znatnu neizvjesnost.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko osiguranje i osiguranje vida
- Plaćeni godišnji odmor, bolovanje i državni blagdani
- Program opcija na dionice