Slip Robotics phát triển SlipBots, các hệ thống robot được thiết kế để tăng tốc việc bốc dỡ hàng hóa tại bến. Dịch vụ robot theo hình thức thuê bao hướng đến việc di chuyển rơ-moóc trong khoảng năm phút, đồng thời giúp nhân viên vận hành xe nâng không phải vào bên trong rơ-moóc. Giải pháp hỗ trợ các đội ngũ logistics giảm ùn tắc tại bến và nâng cao năng suất xử lý hàng. Gói thuê bao bao gồm hỗ trợ và dữ liệu vận hành trực tiếp, đồng thời được thiết kế để hoạt động mà không cần Wi-Fi hoặc tích hợp CNTT. Slip Robotics tập trung vào hoạt động vận tải hàng hóa đường ngắn, tần suất cao trong nhiều ngành.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh ngành Hàng không Vũ trụ và Quốc phòng
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho chính phủ Hoa Kỳ và lĩnh vực quốc phòng đối với robot kho hàng tự hành của Slip Robotics, từ phát triển khách hàng đến ký kết hợp đồng. Xây dựng kế hoạch giành hợp đồng, phát triển khách hàng chiến lược và mở rộng mảng quốc phòng của công ty.
Mô tả
- Phát triển và chốt các cơ hội kinh doanh với các cơ quan quốc phòng và liên bang Hoa Kỳ.
- Tận dụng các mối quan hệ sẵn có trong chính phủ để xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh tiềm năng phù hợp với năng lực của Slip Robotics.
- Dẫn dắt quá trình giành hợp đồng từ tiếp cận ban đầu và kết nối các bên liên quan đến đề xuất, đàm phán và ký kết hợp đồng.
- Xây dựng kế hoạch khách hàng ba đến năm năm và lộ trình chiến lược gắn với mục tiêu doanh thu của mảng.
- Đánh giá và theo đuổi các cơ hội hỗ trợ mục tiêu doanh thu của mảng.
- Đại diện Slip Robotics tại hội nghị, sự kiện kết nối và diễn đàn ngành.
- Soạn sách trắng, bản tóm lược chính sách và khuyến nghị chiến lược nhằm thúc đẩy vai trò của Slip Robotics trong chuỗi cung ứng và hậu cần quốc phòng.
- Theo dõi xu hướng ngành, thay đổi quy định và công nghệ mới nổi trong lĩnh vực hậu cần quốc phòng và hệ thống tự hành.
- Phối hợp với CRO, các nhóm sản phẩm và kỹ thuật để chuyển đổi yêu cầu của chính phủ thành kế hoạch triển khai, mô hình thương mại Robotics-as-a-Service và phương thức ký kết hợp đồng.
- Báo cáo cho CRO, làm việc độc lập và thường xuyên trao đổi với ban lãnh đạo cấp cao.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm sĩ quan quân đội cấp cao, ưu tiên cấp O-5 trở lên, cùng kinh nghiệm trực tiếp về hậu cần, chuỗi cung ứng, vận tải hoặc vận hành căn cứ; kinh nghiệm xử lý vật tư hoặc vận hành kho trung tâm là lợi thế.
- Am hiểu quy trình mua sắm của chính phủ Hoa Kỳ, bao gồm FAR, OTA, SBIR, CSO và các phương thức ký hợp đồng tiêu chuẩn của Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phù hợp về vận hành, mua sắm, quản lý chương trình hoặc phát triển kinh doanh trong chính phủ hoặc khu vực tư nhân thuộc lĩnh vực quốc phòng.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có với các đầu mối cấp cao tại một hoặc nhiều quân chủng, bộ tư lệnh tác chiến hoặc cơ quan hậu cần quốc phòng, có thể huy động để tiếp cận.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, bao gồm khả năng chuẩn bị sách trắng và tài liệu thuyết trình thuyết phục cho các bên liên quan cấp cao trong chính phủ.
- Có khả năng đi công tác trong nước tối đa 40–50%.
- Bắt buộc là công dân Hoa Kỳ; ưu tiên có hoặc đủ điều kiện xin cấp chứng nhận an ninh.
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh, quản lý giành hợp đồng hoặc bán hàng cho chính phủ tại công ty công nghệ quốc phòng, hoặc bán hàng cho Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ.
- Có thành tích chốt các hợp đồng chính phủ nhiều năm hoặc thỏa thuận OTA.
- Am hiểu hệ thống tự hành, robot hoặc tự động hóa chuỗi cung ứng; có khả năng giải thích lợi tức đầu tư cho các đơn vị vận hành hậu cần và cán bộ mua sắm.
- Có kinh nghiệm với các danh mục hợp đồng GSA, đăng ký SAM.gov và phản hồi yêu cầu đề xuất (RFP) cũng như yêu cầu cung cấp thông tin (RFI) của chính phủ.
- Có tư duy khởi nghiệp và thoải mái xây dựng một mảng kinh doanh từ đầu với sự hỗ trợ nội bộ hạn chế và nhiều yếu tố chưa rõ ràng.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Nghỉ phép có lương, nghỉ ốm và các ngày lễ
- Chương trình quyền chọn cổ phiếu