国际数字业务拓展经理
面向欧洲汽车行业客户,推动数字化潜客开发解决方案的 B2B 销售。 负责复杂销售周期及客户关系管理。
描述
- 识别并评估汽车行业数字化变革带来的商机
- 拓展汽车制造商、汽车金融公司及大型经销商网络客户
- 展示数字化解决方案如何为新车和二手车带来优质潜客
- 牵头复杂招标,与客户 IT、市场营销、经销商网络及法务团队协作
- 与内部合作伙伴制定并协商框架协议
- 以具备战略性和前瞻性的视角为市场营销及数字化负责人提供建议
- 通过分析市场和竞争对手动态,为商业战略提供依据
- 通过增购和交叉销售拓展现有客户账户
- 管理完整销售流程,从识别商机到签署合同
- 与产品、客户成功及法务团队合作
任职要求
- 硕士学位或同等学历(Bac+5)
- 拥有 5 至 10 年复杂 B2B 销售经验
- 最好曾在汽车营销或传播机构任职,或具备数字潜客开发、广告科技、数字解决方案或 SaaS 领域经验
- 拥有丰富的汽车行业经验
- 深入了解潜客开发、效果营销和线上客户旅程等数字领域
- 了解大型汽车企业的运营和决策方式;具备代理机构经验者优先
- 在数字化、市场营销、经销商网络及 IT 团队中拥有成熟的决策者人脉
- 具备自律且自主的销售管道管理能力
- 能够在正式和非正式场合熟练使用英语进行口头和书面沟通
- 掌握第二门欧洲语言者优先
福利待遇
- 浮动薪酬占比为 25%,与销售目标达成情况挂钩
- 利润分享及员工储蓄计划
- 假期津贴
- 额外带薪假期(RTT)
- 混合办公,每周可远程办公两天
- 餐券
- 礼品券
- 每日提供早餐、新鲜水果和热饮
- 团队建设活动
- 公司活动
- 可持续出行津贴
- 医疗保险以及伤残和人寿保障
