autobiz Group es una empresa europea de tecnología para el sector automovilístico centrada en la comercialización de vehículos, las plataformas de tasación de vehículos entregados como parte de pago y la valoración de coches usados. Fundada en 2004, la empresa combina análisis de big data y herramientas basadas en inteligencia artificial para apoyar a más de 20 líderes de la comercialización de vehículos de ocasión en 22 países europeos y más de 5.000 puntos de venta. autobiz también colabora con importantes marcas automovilísticas en soluciones online de tasación garantizada para vehículos entregados como parte de pago. Su equipo, orientado a la investigación, invierte el 15 % de la facturación anual en I+D y colabora con instituciones académicas en el desarrollo de algoritmos para las transacciones automovilísticas. Con más de 300 empleados, autobiz Group opera desde oficinas en París, Berlín, Valencia y Milán.
Gerente internacional de desarrollo de negocio digital
Impulsa las ventas B2B de soluciones digitales de generación de leads para clientes del sector automovilístico en Europa. Gestiona ciclos de venta complejos y relaciones con clientes.
Descripción
- Identificar y evaluar oportunidades derivadas de la transformación digital del sector automovilístico
- Crear una cartera de clientes entre fabricantes de automóviles, financieras cautivas y grandes redes de concesionarios
- Mostrar cómo las soluciones digitales pueden generar leads cualificados para vehículos nuevos y usados
- Liderar licitaciones complejas con equipos de clientes de TI, marketing, redes de concesionarios y asesoría jurídica
- Desarrollar y negociar acuerdos marco con socios internos
- Asesorar a responsables de marketing y digital con una perspectiva estratégica y de futuro
- Orientar la estrategia comercial mediante el análisis del mercado y de la actividad de la competencia
- Desarrollar las cuentas existentes mediante ventas adicionales y cruzadas
- Gestionar todo el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de contratos
- Colaborar con los equipos de Producto, Éxito del Cliente y Asesoría Jurídica
Requisitos
- Máster o titulación equivalente (Bac+5)
- De 5 a 10 años de experiencia en ventas B2B complejas
- Experiencia, preferiblemente, en una agencia de marketing o comunicación para el sector automovilístico, o en generación digital de leads, AdTech, soluciones digitales o SaaS
- Amplia experiencia en el sector automovilístico
- Sólido dominio de temas digitales como la generación de leads, el marketing de rendimiento y los recorridos digitales de cliente
- Conocimiento del funcionamiento y los procesos de toma de decisiones de grandes organizaciones automovilísticas; se valorará especialmente la experiencia en agencias
- Red consolidada de contactos con responsables de equipos digitales, de marketing, de redes de concesionarios y de TI
- Enfoque disciplinado y autónomo en la gestión de oportunidades comerciales
- Dominio profesional del inglés oral y escrito, en contextos formales e informales
- Se valorará un segundo idioma europeo
Beneficios
- Retribución variable del 25 %, vinculada al cumplimiento de los objetivos de ventas
- Participación en beneficios y plan de ahorro para empleados
- Prima de vacaciones
- Días libres adicionales remunerados (RTT)
- Trabajo híbrido con dos días de teletrabajo por semana
- Vales de comida
- Vales regalo
- Desayuno diario, fruta fresca y bebidas calientes
- Actividades de cohesión de equipo
- Eventos de empresa
- Ayuda para la movilidad sostenible
- Seguro médico y cobertura por incapacidad y vida