autobiz Group là một công ty công nghệ ô tô châu Âu, tập trung vào hoạt động tái tiếp thị xe, nền tảng xe đổi xe và định giá xe đã qua sử dụng. Được thành lập vào năm 2004, công ty kết hợp phân tích dữ liệu lớn với các công cụ dựa trên AI để hỗ trợ hơn 20 đơn vị dẫn đầu về tái tiếp thị xe đã qua sử dụng tại 22 quốc gia châu Âu và hơn 5.000 điểm bán hàng. autobiz cũng hợp tác với các thương hiệu ô tô lớn để cung cấp các giải pháp đổi xe trực tuyến có giá thu mua đảm bảo. Đội ngũ chú trọng nghiên cứu của công ty đầu tư 15% doanh thu hằng năm vào hoạt động R&D và hợp tác với các cơ sở giáo dục đại học để phát triển các thuật toán phục vụ giao dịch ô tô. Với hơn 300 nhân viên, autobiz Group hoạt động tại các văn phòng ở Paris, Berlin, Valencia và Milan.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Số Quốc tế
Thúc đẩy doanh số B2B cho các giải pháp tạo khách hàng tiềm năng số trong lĩnh vực ô tô trên khắp châu Âu. Quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và xây dựng quan hệ với khách hàng.
Mô tả
- Xác định và đánh giá các cơ hội phát sinh từ chuyển đổi số trong ngành ô tô
- Xây dựng tệp khách hàng gồm các hãng sản xuất ô tô, công ty tài chính trực thuộc hãng và mạng lưới đại lý lớn
- Giới thiệu cách các giải pháp số có thể tạo khách hàng tiềm năng chất lượng cho xe mới và xe đã qua sử dụng
- Dẫn dắt các hồ sơ mời thầu phức tạp cùng đội ngũ khách hàng thuộc bộ phận CNTT, tiếp thị, mạng lưới đại lý và pháp chế
- Xây dựng và đàm phán các thỏa thuận khung với đối tác nội bộ
- Tư vấn cho lãnh đạo bộ phận tiếp thị và số với góc nhìn chiến lược, đón đầu xu hướng
- Đóng góp vào chiến lược thương mại thông qua phân tích hoạt động của thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Phát triển các tài khoản hiện có thông qua bán thêm và bán chéo
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ xác định cơ hội đến ký hợp đồng
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Thành công Khách hàng và Pháp chế
Yêu cầu
- Bằng thạc sĩ hoặc trình độ tương đương (Bac+5)
- Có 5–10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B phức tạp
- Ưu tiên kinh nghiệm tại công ty tiếp thị hoặc truyền thông ô tô, hoặc trong lĩnh vực tạo khách hàng tiềm năng số, AdTech, giải pháp số hay SaaS
- Có kinh nghiệm chuyên sâu trong ngành ô tô
- Nắm vững các chủ đề số như tạo khách hàng tiềm năng, tiếp thị hiệu suất và hành trình khách hàng trực tuyến
- Hiểu cách các tổ chức ô tô lớn vận hành và ra quyết định; kinh nghiệm tại công ty đại lý là một lợi thế lớn
- Có sẵn mạng lưới quan hệ với người ra quyết định trong các nhóm số, tiếp thị, mạng lưới đại lý và CNTT
- Có phương pháp làm việc kỷ luật, chủ động trong quản lý danh sách cơ hội bán hàng
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong giao tiếp nói và viết, ở cả bối cảnh trang trọng lẫn thân mật
- Biết thêm một ngôn ngữ châu Âu là một lợi thế
Phúc lợi
- Thu nhập biến đổi 25%, gắn với mức độ hoàn thành chỉ tiêu bán hàng
- Chia sẻ lợi nhuận và chương trình tiết kiệm dành cho nhân viên
- Thưởng kỳ nghỉ
- Ngày nghỉ có lương bổ sung (RTT)
- Làm việc kết hợp, với hai ngày làm việc từ xa mỗi tuần
- Phiếu ăn
- Phiếu quà tặng
- Bữa sáng hằng ngày, trái cây tươi và đồ uống nóng
- Hoạt động gắn kết đội ngũ
- Sự kiện công ty
- Trợ cấp đi lại bền vững
- Bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm thương tật và nhân thọ