autobiz Group — европейская технологическая компания в автомобильной отрасли, специализирующаяся на перепродаже автомобилей, платформах для обмена автомобилей с доплатой и оценке подержанных автомобилей. Основанная в 2004 году, компания сочетает аналитику больших данных и инструменты на основе искусственного интеллекта, помогая более чем 20 ведущим компаниям по перепродаже автомобилей с пробегом в 22 европейских странах и более чем 5 000 точках продаж. autobiz также сотрудничает с крупными автомобильными брендами, предлагая онлайн-решения с гарантированной оценкой автомобиля при обмене. Команда, ориентированная на исследования, инвестирует 15% годового оборота в исследования и разработки и сотрудничает с академическими учреждениями над алгоритмами для автомобильных сделок. В autobiz Group работает более 300 сотрудников; компания представлена офисами в Париже, Берлине, Валенсии и Милане.
Менеджер по развитию международного цифрового бизнеса
Развивайте B2B-продажи цифровых решений для привлечения потенциальных клиентов в автомобильной отрасли Европы. Управляйте сложными циклами продаж и отношениями с клиентами.
Описание
- Выявлять и оценивать возможности, возникающие благодаря цифровым изменениям в автомобильной отрасли
- Формировать клиентскую базу среди автопроизводителей, финансовых подразделений автоконцернов и крупных дилерских сетей
- Показывать, как цифровые решения помогают привлекать квалифицированных потенциальных покупателей новых и подержанных автомобилей
- Руководить сложными тендерами совместно с командами клиентов из сфер ИТ, маркетинга, дилерских сетей и права
- Разрабатывать и согласовывать рамочные соглашения с внутренними партнёрами
- Консультировать руководителей маркетинга и цифровых направлений, предлагая стратегический и перспективный взгляд
- Учитывать рыночную ситуацию и активность конкурентов при разработке коммерческой стратегии
- Развивать существующие аккаунты за счёт дополнительных и перекрёстных продаж
- Вести полный цикл продаж: от выявления возможностей до подписания договоров
- Взаимодействовать с командами продукта, сопровождения клиентов и юридического отдела
Требования
- Степень магистра или эквивалентный уровень образования (Bac+5)
- Опыт сложных B2B-продаж от 5 до 10 лет
- Желателен опыт в автомобильном маркетинговом или коммуникационном агентстве, привлечении цифровых лидов, AdTech, цифровых решениях или SaaS
- Значительный опыт работы в автомобильной отрасли
- Глубокое понимание цифровых направлений, таких как привлечение лидов, маркетинг эффективности и онлайн-путь клиента
- Знание принципов работы крупных автомобильных организаций и процессов принятия решений; опыт в агентстве будет преимуществом
- Сложившаяся сеть контактов среди лиц, принимающих решения в цифровых, маркетинговых, дилерских и ИТ-командах
- Дисциплинированный и самостоятельный подход к управлению воронкой продаж
- Свободное владение английским языком устно и письменно, в официальном и неформальном общении
- Знание второго европейского языка будет преимуществом
Преимущества
- Переменная часть вознаграждения — 25%, зависит от выполнения плана продаж
- Участие в распределении прибыли и программа накоплений для сотрудников
- Премия к отпуску
- Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (RTT)
- Гибридный формат работы: два дня в неделю удалённо
- Талоны на питание
- Подарочные сертификаты
- Ежедневный завтрак, свежие фрукты и горячие напитки
- Командные мероприятия
- Корпоративные события
- Компенсация расходов на экологичные поездки
- Медицинское страхование, страхование от инвалидности и страхование жизни