autobiz Group adalah perusahaan teknologi otomotif Eropa yang berfokus pada remarketing kendaraan, platform tukar tambah, dan valuasi mobil bekas. Didirikan pada tahun 2004, perusahaan ini menggabungkan analitik big data dan perangkat berbasis AI untuk mendukung lebih dari 20 pemimpin remarketing mobil bekas di 22 negara Eropa dan lebih dari 5.000 gerai penjualan. autobiz juga bekerja sama dengan merek-merek otomotif besar dalam solusi tukar tambah online dengan harga yang dijamin. Timnya yang berorientasi pada riset menginvestasikan 15% dari omzet tahunan untuk penelitian dan pengembangan serta berkolaborasi dengan institusi akademik dalam mengembangkan algoritma untuk transaksi otomotif. Dengan lebih dari 300 karyawan, autobiz Group beroperasi dari kantor-kantor di Paris, Berlin, Valencia, dan Milan.
Manajer Pengembangan Bisnis Digital Internasional
Mendorong penjualan B2B solusi digital penghasil prospek kepada klien otomotif di seluruh Eropa, serta mengelola siklus penjualan yang kompleks dan hubungan klien.
Deskripsi
- Mengidentifikasi dan menilai peluang yang muncul dari perubahan digital di sektor otomotif
- Membangun basis klien di kalangan produsen mobil, penyedia pembiayaan internal, dan jaringan dealer besar
- Menunjukkan cara solusi digital dapat menghasilkan prospek berkualitas untuk kendaraan baru dan bekas
- Memimpin tender kompleks bersama tim klien dari bidang TI, pemasaran, jaringan dealer, dan hukum
- Menyusun dan menegosiasikan perjanjian kerangka bersama mitra internal
- Memberi saran kepada pimpinan pemasaran dan digital dengan perspektif strategis dan berorientasi ke masa depan
- Mendukung strategi komersial dengan menganalisis aktivitas pasar dan pesaing
- Mengembangkan akun yang sudah ada melalui penjualan naik dan silang
- Mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari identifikasi peluang hingga penandatanganan kontrak
- Bekerja sama dengan tim Produk, Kesuksesan Pelanggan, dan Hukum
Persyaratan
- Gelar master atau kualifikasi setara (Bac+5)
- Pengalaman 5–10 tahun dalam penjualan B2B yang kompleks
- Pengalaman yang idealnya diperoleh di agensi pemasaran atau komunikasi otomotif, atau di bidang perolehan prospek digital, AdTech, solusi digital, maupun SaaS
- Pengalaman luas di sektor otomotif
- Pemahaman kuat tentang topik digital seperti perolehan prospek, pemasaran kinerja, dan perjalanan pelanggan daring
- Pengetahuan tentang cara organisasi otomotif besar beroperasi dan mengambil keputusan; pengalaman di agensi menjadi nilai tambah besar
- Jaringan yang telah terbentuk dengan para pengambil keputusan di tim digital, pemasaran, jaringan dealer, dan TI
- Pendekatan yang disiplin dan mandiri dalam mengelola prospek penjualan
- Kemampuan bahasa Inggris lisan dan tulisan tingkat profesional, dalam situasi formal maupun informal
- Kemampuan berbahasa Eropa kedua menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Kompensasi variabel sebesar 25%, dikaitkan dengan pencapaian target penjualan
- Bagi hasil keuntungan dan program tabungan karyawan
- Tunjangan liburan
- Cuti berbayar tambahan (RTT)
- Kerja hibrida dengan dua hari kerja jarak jauh per minggu
- Voucher makan
- Voucher hadiah
- Sarapan harian, buah segar, dan minuman panas
- Kegiatan membangun kekompakan tim
- Acara perusahaan
- Tunjangan mobilitas berkelanjutan
- Asuransi kesehatan serta perlindungan disabilitas dan jiwa