
autobiz Group е европейска технологична компания в автомобилния сектор, насочена към ремаркетинга на превозни средства, платформите за замяна на автомобили и оценяването на употребявани автомобили. Основана през 2004 г., компанията съчетава анализ на големи обеми данни и инструменти, базирани на изкуствен интелект, за да подпомага повече от 20 водещи компании в ремаркетинга на употребявани автомобили в 22 европейски държави и над 5 000 търговски обекта. autobiz работи и с големи автомобилни марки по онлайн решения за гарантирана замяна на автомобили. Екипът, ориентиран към научноизследователска дейност, инвестира 15% от годишния оборот в научноизследователска и развойна дейност и си сътрудничи с академични институции по алгоритми за автомобилни сделки. autobiz Group има повече от 300 служители и работи от офиси в Париж, Берлин, Валенсия и Милано.
Мениджър международно развитие на дигиталния бизнес
Развивайте B2B продажбите на дигитални решения за генериране на потенциални клиенти за автомобилни клиенти в Европа. Ще управлявате сложни цикли на продажби и взаимоотношения с клиенти.
Описание
- Откриване и оценяване на възможности, породени от дигиталните промени в автомобилния сектор
- Изграждане на клиентска база сред автомобилните производители, финансовите дружества към производителите и големите дилърски мрежи
- Представяне на това как дигиталните решения могат да генерират квалифицирани потенциални клиенти за нови и употребявани автомобили
- Ръководене на сложни процедури за възлагане съвместно с екипите на клиентите по ИТ, маркетинг, дилърски мрежи и правни въпроси
- Разработване и договаряне на рамкови споразумения с вътрешни партньори
- Консултиране на ръководители в маркетинга и дигиталните дейности със стратегическа и ориентирана към бъдещето перспектива
- Анализиране на пазара и конкурентите с цел да се допринася за търговската стратегия
- Развитие на съществуващи клиентски сметки чрез допълнителни и кръстосани продажби
- Управление на целия процес на продажби от откриването на възможности до подписването на договори
- Работа с екипите по продуктите, успеха на клиентите и правните въпроси
Изисквания
- Магистърска степен или еквивалентна квалификация (Bac+5)
- 5–10 години опит в сложни B2B продажби
- Опит, придобит в агенция за автомобилен маркетинг или комуникации, би бил предимство, както и опит в дигиталното генериране на потенциални клиенти, AdTech, дигитални решения или SaaS
- Задълбочен опит в автомобилния сектор
- Добро познаване на дигитални теми като генериране на потенциални клиенти, маркетинг, ориентиран към резултатите, и онлайн пътя на клиента
- Познаване на начина на работа и вземане на решения в големите автомобилни организации; опитът в агенция е сериозно предимство
- Изградена мрежа от лица, вземащи решения в екипите по дигитални дейности, маркетинг, дилърски мрежи и ИТ
- Дисциплиниран и самостоятелен подход към управлението на търговския pipeline
- Професионално владеене на английски език, говоримо и писмено, във формална и неформална среда
- Владеенето на втори европейски език е предимство
Придобивки
- Променливо възнаграждение от 25%, обвързано с постигането на целите за продажби
- Участие в разпределението на печалбата и спестовен план за служители
- Бонус за отпуск
- Допълнителен платен отпуск (RTT)
- Хибридна работа с два дни седмично дистанционна работа
- Ваучери за храна
- Подаръчни ваучери
- Ежедневна закуска, пресни плодове и топли напитки
- Тиймбилдинг дейности
- Фирмени събития
- Добавка за устойчива мобилност
- Здравно осигуряване, застраховка при инвалидност и животозастраховане