autobiz Group est une entreprise européenne de technologie automobile spécialisée dans la revente de véhicules, les plateformes de reprise et l’évaluation des voitures d’occasion. Fondée en 2004, l’entreprise associe l’analyse des mégadonnées à des outils fondés sur l’intelligence artificielle pour accompagner plus de 20 leaders européens de la revente de véhicules d’occasion dans 22 pays et plus de 5 000 points de vente. autobiz travaille également avec de grandes marques automobiles sur des solutions en ligne de reprise garantie. Son équipe axée sur la recherche investit 15 % de son chiffre d’affaires annuel dans la R&D et collabore avec des établissements universitaires sur des algorithmes destinés aux transactions automobiles. Avec plus de 300 employés, autobiz Group opère depuis des bureaux à Paris, Berlin, Valence et Milan.
Responsable international du développement commercial digital
Développer les ventes B2B de solutions numériques de génération de leads auprès de clients automobiles en Europe. Gérer des cycles de vente complexes et les relations clients.
Description
- Identifier et évaluer les opportunités liées à la transformation numérique du secteur automobile
- Développer un portefeuille de clients parmi les constructeurs automobiles, les sociétés de financement captives et les grands réseaux de concessionnaires
- Montrer comment les solutions numériques peuvent générer des leads qualifiés pour les véhicules neufs et d’occasion
- Piloter des appels d’offres complexes avec les équipes clientes en informatique, marketing, réseaux de concessionnaires et juridique
- Élaborer et négocier des accords-cadres avec les partenaires internes
- Conseiller les responsables marketing et numérique avec une vision stratégique tournée vers l’avenir
- Éclairer la stratégie commerciale en analysant le marché et l’activité des concurrents
- Développer les comptes existants par la vente additionnelle et la vente croisée
- Gérer l’ensemble du processus de vente, de l’identification des opportunités à la signature des contrats
- Travailler avec les équipes Produit, Réussite client et Juridique
Exigences
- Diplôme de master ou équivalent (Bac+5)
- 5 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B complexe
- Expérience acquise de préférence dans une agence de marketing ou de communication automobile, ou dans la génération numérique de leads, l’AdTech, les solutions numériques ou le SaaS
- Solide expérience dans le secteur automobile
- Bonne maîtrise des sujets numériques tels que la génération de leads, le marketing à la performance et les parcours clients en ligne
- Connaissance du fonctionnement et des processus de décision des grandes organisations automobiles ; une expérience en agence est un atout important
- Réseau établi de décideurs dans les équipes numériques, marketing, réseaux de concessionnaires et informatiques
- Méthode rigoureuse et autonome dans la gestion du pipeline commercial
- Maîtrise professionnelle de l’anglais à l’oral et à l’écrit, dans des contextes formels comme informels
- La maîtrise d’une deuxième langue européenne est un atout
Avantages
- Rémunération variable de 25 %, liée à l’atteinte des objectifs de vente
- Participation aux bénéfices et plan d’épargne salariale
- Prime de vacances
- Congés payés supplémentaires (RTT)
- Télétravail hybride avec deux jours à distance par semaine
- Titres-restaurant
- Bons cadeaux
- Petit-déjeuner quotidien, fruits frais et boissons chaudes
- Activités de cohésion d’équipe
- Événements d’entreprise
- Allocation pour la mobilité durable
- Assurance santé et couverture invalidité et décès