Η autobiz Group είναι μια ευρωπαϊκή εταιρεία τεχνολογίας αυτοκινήτου που επικεντρώνεται στην επαναπροώθηση οχημάτων, στις πλατφόρμες ανταλλαγής αυτοκινήτων και στην αποτίμηση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ιδρύθηκε το 2004 και συνδυάζει την ανάλυση μεγάλων δεδομένων με εργαλεία που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, υποστηρίζοντας περισσότερους από 20 ηγέτες της αγοράς επαναπροώθησης μεταχειρισμένων οχημάτων σε 22 ευρωπαϊκές χώρες και πάνω από 5.000 σημεία πώλησης. Η autobiz συνεργάζεται επίσης με μεγάλες μάρκες αυτοκινήτων για λύσεις online ανταλλαγής με εγγυημένη αξία. Η ερευνητικά προσανατολισμένη ομάδα της επενδύει το 15% του ετήσιου κύκλου εργασιών στην έρευνα και ανάπτυξη και συνεργάζεται με ακαδημαϊκά ιδρύματα για την ανάπτυξη αλγορίθμων για συναλλαγές αυτοκινήτων. Με περισσότερους από 300 εργαζομένους, η autobiz Group λειτουργεί γραφεία στο Παρίσι, το Βερολίνο, τη Βαλένθια και το Μιλάνο.
Διευθυντής Διεθνούς Ανάπτυξης Ψηφιακών Επιχειρήσεων
Ανάπτυξη πωλήσεων B2B λύσεων ψηφιακής δημιουργίας υποψήφιων πελατών σε πελάτες του κλάδου αυτοκινήτου σε όλη την Ευρώπη. Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων και σχέσεων με πελάτες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών που προκύπτουν από τον ψηφιακό μετασχηματισμό στον κλάδο αυτοκινήτου
- Δημιουργία πελατολογίου μεταξύ αυτοκινητοβιομηχανιών, εταιρειών χρηματοδότησης του ίδιου ομίλου και μεγάλων δικτύων αντιπροσώπων
- Ανάδειξη του τρόπου με τον οποίο οι ψηφιακές λύσεις μπορούν να δημιουργήσουν κατάλληλους υποψήφιους πελάτες για νέα και μεταχειρισμένα οχήματα
- Καθοδήγηση σύνθετων διαγωνισμών μαζί με ομάδες πελατών από την πληροφορική, το μάρκετινγκ, τα δίκτυα αντιπροσώπων και τη νομική υπηρεσία
- Κατάρτιση συμφωνιών-πλαισίων και διαπραγμάτευσή τους με εσωτερικούς συνεργάτες
- Παροχή συμβουλών σε επικεφαλής μάρκετινγκ και ψηφιακών υπηρεσιών με στρατηγική και μακρόπνοη προσέγγιση
- Υποστήριξη της εμπορικής στρατηγικής μέσω ανάλυσης της αγοράς και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών μέσω πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πώλησης, από τον εντοπισμό ευκαιριών έως την υπογραφή συμβάσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες προϊόντος, επιτυχίας πελατών και νομικών
Απαιτήσεις
- Μεταπτυχιακός τίτλος ή ισοδύναμο προσόν (Bac+5)
- Εμπειρία 5–10 ετών σε σύνθετες πωλήσεις B2B
- Εμπειρία κατά προτίμηση σε εταιρεία μάρκετινγκ ή επικοινωνίας του κλάδου αυτοκινήτου ή στους τομείς της ψηφιακής δημιουργίας υποψήφιων πελατών, του AdTech, των ψηφιακών λύσεων ή του SaaS
- Εκτεταμένη εμπειρία στον κλάδο αυτοκινήτου
- Ισχυρή γνώση ψηφιακών θεμάτων, όπως η δημιουργία υποψήφιων πελατών, το μάρκετινγκ απόδοσης και οι διαδικτυακές διαδρομές πελατών
- Γνώση του τρόπου λειτουργίας και λήψης αποφάσεων μεγάλων οργανισμών αυτοκινήτου· η εμπειρία σε εταιρεία μάρκετινγκ αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εδραιωμένο δίκτυο επαφών με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στις ομάδες ψηφιακών υπηρεσιών, μάρκετινγκ, δικτύου αντιπροσώπων και πληροφορικής
- Πειθαρχημένη και αυτόνομη προσέγγιση στη διαχείριση του χαρτοφυλακίου ευκαιριών
- Επαγγελματική ευχέρεια στην προφορική και γραπτή χρήση της αγγλικής γλώσσας, σε επίσημα και ανεπίσημα περιβάλλοντα
- Η γνώση δεύτερης ευρωπαϊκής γλώσσας αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Μεταβλητή αμοιβή 25%, συνδεδεμένη με την επίτευξη του στόχου πωλήσεων
- Συμμετοχή στα κέρδη και πρόγραμμα αποταμίευσης εργαζομένων
- Επίδομα διακοπών
- Επιπλέον άδεια με αποδοχές (RTT)
- Υβριδική εργασία με δύο ημέρες εξ αποστάσεως την εβδομάδα
- Κουπόνια γευμάτων
- Δωροκουπόνια
- Καθημερινό πρωινό, φρέσκα φρούτα και ζεστά ροφήματα
- Δραστηριότητες ομαδικής ανάπτυξης
- Εταιρικές εκδηλώσεις
- Επίδομα βιώσιμης μετακίνησης
- Ασφάλιση υγείας και κάλυψη αναπηρίας και ζωής