autobiz Group je európska technologická spoločnosť pôsobiaca v automobilovom odvetví, ktorá sa zameriava na remarketing vozidiel, platformy na výkup vozidiel a oceňovanie ojazdených vozidiel. Spoločnosť bola založená v roku 2004 a kombinuje analýzu veľkých dát s nástrojmi založenými na umelej inteligencii na podporu viac ako 20 lídrov v oblasti remarketingu ojazdených vozidiel v 22 európskych krajinách a na viac ako 5 000 predajných miestach. autobiz spolupracuje aj s významnými automobilovými značkami na online riešeniach garantovaného výkupu vozidiel. Tím založený na výskume investuje 15 % ročného obratu do výskumu a vývoja a spolupracuje s akademickými inštitúciami na algoritmoch pre automobilové transakcie. autobiz Group s viac ako 300 zamestnancami pôsobí z kancelárií v Paríži, Berlíne, Valencii a Miláne.
Manažér medzinárodného rozvoja digitálneho podnikania
Rozvíjajte B2B predaj digitálnych riešení na získavanie potenciálnych zákazníkov pre automobilových klientov v Európe. Riadiť budete zložité predajné cykly aj vzťahy s klientmi.
Popis
- Identifikovať a vyhodnocovať príležitosti, ktoré prinášajú digitálne zmeny v automobilovom sektore
- Budovať klientsku základňu medzi výrobcami automobilov, vlastnými finančnými spoločnosťami výrobcov a veľkými predajnými sieťami
- Ukazovať, ako môžu digitálne riešenia získavať kvalifikované kontakty na záujemcov o nové aj ojazdené vozidlá
- Viesť zložité výberové konania spolu s klientskymi tímami z IT, marketingu, predajných sietí a právneho oddelenia
- Pripravovať a dohadovať rámcové zmluvy s internými partnermi
- Poskytovať marketingovým a digitálnym lídrom strategické odporúčania s výhľadom do budúcnosti
- Analyzovať trh a konkurenciu a na základe toho prispievať k obchodnej stratégii
- Rozvíjať existujúce klientské účty prostredníctvom doplnkového predaja a krížového predaja
- Riadiť celý predajný proces od identifikácie príležitostí až po podpis zmlúv
- Spolupracovať s tímami pre produkt, zákaznícku úspešnosť a právne záležitosti
Požiadavky
- Magisterské vzdelanie alebo ekvivalent (Bac+5)
- 5 až 10 rokov skúseností so zložitým B2B predajom
- Skúsenosti ideálne z agentúry zameranej na automobilový marketing alebo komunikáciu, prípadne z oblasti digitálneho získavania potenciálnych zákazníkov, AdTech, digitálnych riešení alebo SaaS
- Rozsiahle skúsenosti v automobilovom sektore
- Dobrá znalosť digitálnych tém, ako sú získavanie potenciálnych zákazníkov, výkonnostný marketing a online zákaznícka cesta
- Znalosť fungovania a rozhodovacích procesov veľkých automobilových organizácií; skúsenosti z agentúry sú výraznou výhodou
- Vybudovaná sieť rozhodujúcich osôb v digitálnych, marketingových, predajných a IT tímoch
- Disciplinovaný a samostatný prístup k riadeniu obchodného lievika
- Profesionálna znalosť hovorenej aj písanej angličtiny vo formálnom aj neformálnom prostredí
- Znalosť druhého európskeho jazyka je výhodou
Benefity
- Variabilná odmena vo výške 25 % naviazaná na plnenie predajných cieľov
- Podiel na zisku a zamestnanecký sporiaci plán
- Príspevok na dovolenku
- Dodatočné platené voľno (RTT)
- Hybridná práca s dvoma dňami práce na diaľku týždenne
- Stravovacie poukážky
- Darčekové poukážky
- Každodenné raňajky, čerstvé ovocie a teplé nápoje
- Teambuildingové aktivity
- Firemné podujatia
- Príspevok na udržateľnú mobilitu
- Zdravotné poistenie a poistenie invalidity a životné poistenie