autobiz Group è un’azienda europea di tecnologia per il settore automobilistico specializzata nella rivendita di veicoli, nelle piattaforme per la permuta e nella valutazione delle auto usate. Fondata nel 2004, l’azienda combina l’analisi dei big data con strumenti basati sull’intelligenza artificiale per supportare più di 20 leader della rivendita di veicoli usati in 22 Paesi europei e oltre 5.000 punti vendita. autobiz collabora inoltre con importanti marchi automobilistici per offrire soluzioni online di permuta garantita. Il suo team, orientato alla ricerca, investe il 15% del fatturato annuo in ricerca e sviluppo e collabora con istituzioni accademiche allo sviluppo di algoritmi per le transazioni automobilistiche. Con più di 300 dipendenti, autobiz Group opera dagli uffici di Parigi, Berlino, Valencia e Milano.
Responsabile internazionale dello sviluppo commerciale digitale
Sviluppa le vendite B2B di soluzioni digitali per la generazione di lead rivolte ai clienti del settore automobilistico in Europa. Gestisce cicli di vendita complessi e le relazioni con i clienti.
Descrizione
- Individuare e valutare le opportunità generate dalla trasformazione digitale nel settore automobilistico
- Creare un portafoglio clienti tra case automobilistiche, finanziarie captive e grandi reti di concessionari
- Dimostrare come le soluzioni digitali possano generare lead qualificati per veicoli nuovi e usati
- Guidare gare complesse con i team dei clienti che si occupano di IT, marketing, reti di concessionari e legale
- Sviluppare e negoziare accordi quadro con i partner interni
- Consigliare i responsabili marketing e digitale con una prospettiva strategica e orientata al futuro
- Orientare la strategia commerciale analizzando il mercato e le attività dei concorrenti
- Ampliare i rapporti con i clienti esistenti tramite vendite aggiuntive e incrociate
- Gestire l’intero processo di vendita, dall’individuazione delle opportunità alla firma dei contratti
- Collaborare con i team Prodotto, Customer Success e Legale
Requisiti
- Laurea magistrale o titolo equivalente (Bac+5)
- Da 5 a 10 anni di esperienza nelle vendite B2B complesse
- Esperienza preferibilmente maturata in un’agenzia di marketing o comunicazione automobilistica, oppure nella generazione digitale di lead, nell’AdTech, nelle soluzioni digitali o nel SaaS
- Ampia esperienza nel settore automobilistico
- Ottima conoscenza di temi digitali quali generazione di lead, performance marketing e percorsi di acquisto online
- Conoscenza del funzionamento e dei processi decisionali delle grandi organizzazioni automobilistiche; l’esperienza in agenzia costituisce un importante vantaggio
- Rete consolidata di contatti tra i decisori dei team digitali, marketing, reti di concessionari e IT
- Approccio disciplinato e autonomo alla gestione della pipeline commerciale
- Ottima conoscenza professionale dell’inglese parlato e scritto, in contesti formali e informali
- La conoscenza di una seconda lingua europea costituisce un vantaggio
Benefit
- Retribuzione variabile del 25%, legata al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Partecipazione agli utili e piano di risparmio per i dipendenti
- Premio ferie
- Permessi retribuiti aggiuntivi (RTT)
- Lavoro ibrido con due giorni da remoto alla settimana
- Buoni pasto
- Buoni regalo
- Colazione quotidiana, frutta fresca e bevande calde
- Attività di team building
- Eventi aziendali
- Contributo per la mobilità sostenibile
- Assicurazione sanitaria e copertura per invalidità e decesso