autobiz Group is een Europees technologiebedrijf voor de automotive sector, gespecialiseerd in voertuigremarketing, inruilplatforms en de waardebepaling van gebruikte auto’s. Het bedrijf werd opgericht in 2004 en combineert big data-analyses met AI-tools om meer dan 20 toonaangevende spelers in de remarketing van gebruikte auto’s in 22 Europese landen en meer dan 5.000 verkooppunten te ondersteunen. Daarnaast werkt autobiz samen met grote automerken aan onlineoplossingen voor gegarandeerde inruil. Het onderzoeksgedreven team investeert 15% van de jaaromzet in onderzoek en ontwikkeling en werkt samen met academische instellingen aan algoritmen voor autotransacties. Met meer dan 300 medewerkers opereert autobiz Group vanuit kantoren in Parijs, Berlijn, Valencia en Milaan.
Internationaal manager digitale bedrijfsontwikkeling
Verantwoordelijk voor de B2B-verkoop van digitale leadgeneratieoplossingen aan klanten in de autobranche in Europa. Beheer complexe verkooptrajecten en bouw klantrelaties op.
Beschrijving
- Signaleer en beoordeel kansen die ontstaan door digitale veranderingen in de autobranche.
- Bouw een klantenbestand op onder autofabrikanten, captive-financebedrijven en grote dealernetwerken.
- Laat zien hoe digitale oplossingen gekwalificeerde leads voor nieuwe en gebruikte auto’s kunnen genereren.
- Leid complexe aanbestedingen met klantenteams van IT, marketing, dealernetwerken en juridische zaken.
- Ontwikkel en onderhandel raamovereenkomsten met interne partners.
- Adviseer marketing- en digitalleiders met een strategische, toekomstgerichte blik.
- Lever input voor de commerciële strategie door markt- en concurrentieactiviteiten te analyseren.
- Laat bestaande accounts groeien via upselling en cross-selling.
- Beheer het volledige verkoopproces, van het signaleren van kansen tot het ondertekenen van contracten.
- Werk samen met de teams voor Product, Customer Success en juridische zaken.
Vereisten
- Masterdiploma of gelijkwaardig (Bac+5)
- 5 tot 10 jaar ervaring in complexe B2B-verkoop
- Bij voorkeur ervaring bij een marketing- of communicatiebureau in de autobranche, of op het gebied van digitale leadgeneratie, AdTech, digitale oplossingen of SaaS
- Ruime ervaring in de autobranche
- Sterke kennis van digitale onderwerpen zoals leadgeneratie, performance marketing en online klantreizen
- Inzicht in de werkwijze en besluitvorming van grote automotiveorganisaties; ervaring bij een bureau is een groot voordeel
- Een bestaand netwerk van beslissers binnen digital, marketing, dealernetwerken en IT
- Een gedisciplineerde, zelfstandige aanpak van pipelinebeheer
- Professionele beheersing van gesproken en geschreven Engels, in formele en informele situaties
- Een tweede Europese taal is een pluspunt
Voordelen
- Variabele beloning van 25%, gekoppeld aan het behalen van verkoopdoelstellingen
- Winstuitkering en spaarregeling voor medewerkers
- Vakantiebonus
- Extra betaald verlof (RTT)
- Hybride werken met twee thuiswerkdagen per week
- Maaltijdcheques
- Cadeaubonnen
- Dagelijks ontbijt, vers fruit en warme dranken
- Teambuildingactiviteiten
- Bedrijfsevenementen
- Vergoeding voor duurzame mobiliteit
- Ziektekostenverzekering en dekking voor arbeidsongeschiktheid en overlijden