autobiz Group — європейська технологічна компанія в автомобільній галузі, що спеціалізується на перепродажі автомобілів, платформах для обміну автомобілів із доплатою та оцінюванні вживаних автомобілів. Заснована у 2004 році, компанія поєднує аналітику великих даних та інструменти на основі штучного інтелекту, підтримуючи понад 20 провідних компаній із перепродажу вживаних автомобілів у 22 європейських країнах і більш ніж 5 000 точках продажу. autobiz також співпрацює з великими автомобільними брендами, пропонуючи онлайн-рішення із гарантованою оцінкою автомобіля під час обміну. Команда, орієнтована на дослідження, інвестує 15% річного обороту в дослідження та розробки й співпрацює з академічними установами над алгоритмами для автомобільних транзакцій. У autobiz Group працює понад 300 співробітників; компанія має офіси в Парижі, Берліні, Валенсії та Мілані.
Менеджер із розвитку міжнародного цифрового бізнесу
Розвивайте B2B-продажі цифрових рішень для залучення потенційних клієнтів в автомобільній галузі Європи. Керуйте складними циклами продажів і відносинами з клієнтами.
Опис
- Виявляти й оцінювати можливості, що виникають завдяки цифровим змінам в автомобільній галузі
- Формувати клієнтську базу серед автовиробників, фінансових підрозділів автоконцернів і великих дилерських мереж
- Показувати, як цифрові рішення допомагають залучати кваліфікованих потенційних покупців нових і вживаних автомобілів
- Керувати складними тендерами разом із командами клієнтів із напрямів ІТ, маркетингу, дилерських мереж і юридичних питань
- Розробляти й узгоджувати рамкові угоди з внутрішніми партнерами
- Консультувати керівників маркетингових і цифрових напрямів, пропонуючи стратегічний і перспективний погляд
- Ураховувати ринкову ситуацію та активність конкурентів під час розроблення комерційної стратегії
- Розвивати наявні клієнтські акаунти завдяки додатковим і перехресним продажам
- Вести повний цикл продажів: від виявлення можливостей до підписання договорів
- Співпрацювати з командами продукту, супроводу клієнтів і юридичного відділу
Вимоги
- Ступінь магістра або еквівалентний рівень освіти (Bac+5)
- Досвід складних B2B-продажів від 5 до 10 років
- Бажаний досвід в автомобільній маркетинговій або комунікаційній агенції, залученні цифрових лідів, AdTech, цифрових рішеннях або SaaS
- Значний досвід роботи в автомобільній галузі
- Глибоке розуміння цифрових напрямів, зокрема залучення лідів, маркетингу ефективності та онлайн-шляху клієнта
- Знання принципів роботи великих автомобільних організацій і процесів ухвалення рішень; досвід роботи в агенції буде перевагою
- Налагоджена мережа контактів серед осіб, які ухвалюють рішення в цифрових, маркетингових, дилерських та ІТ-командах
- Дисциплінований і самостійний підхід до управління воронкою продажів
- Вільне володіння англійською усно й письмово, в офіційному та неформальному спілкуванні
- Знання другої європейської мови буде перевагою
Переваги
- Змінна частина винагороди — 25%, залежить від виконання плану продажів
- Участь у розподілі прибутку та програма заощаджень для працівників
- Відпускна премія
- Додаткові оплачувані дні відпочинку (RTT)
- Гібридний формат роботи: два дні на тиждень дистанційно
- Талони на харчування
- Подарункові сертифікати
- Щоденний сніданок, свіжі фрукти та гарячі напої
- Командні заходи
- Корпоративні події
- Компенсація витрат на екологічні поїздки
- Медичне страхування, страхування на випадок інвалідності та страхування життя