autobiz Group to europejska firma technologiczna z branży motoryzacyjnej, specjalizująca się w remarketingu pojazdów, platformach odkupu samochodów oraz wycenie aut używanych. Założona w 2004 roku firma łączy analizę dużych zbiorów danych z narzędziami opartymi na sztucznej inteligencji, wspierając ponad 20 liderów remarketingu samochodów używanych w 22 krajach Europy i w ponad 5000 punktów sprzedaży. autobiz współpracuje również z największymi markami motoryzacyjnymi przy tworzeniu internetowych rozwiązań z gwarantowaną wyceną samochodu przy odkupie. Zespół skoncentrowany na badaniach przeznacza 15% rocznych obrotów na działalność badawczo-rozwojową i współpracuje z instytucjami akademickimi nad algorytmami dla transakcji motoryzacyjnych. autobiz Group zatrudnia ponad 300 osób i prowadzi działalność z biur w Paryżu, Berlinie, Walencji oraz Mediolanie.
Menedżer ds. międzynarodowego rozwoju biznesu cyfrowego
Rozwijaj sprzedaż B2B rozwiązań cyfrowych do pozyskiwania leadów dla klientów z branży motoryzacyjnej w całej Europie. Prowadź złożone procesy sprzedaży i buduj relacje z klientami.
Opis
- Identyfikować i oceniać możliwości wynikające z cyfrowych zmian w branży motoryzacyjnej
- Budować bazę klientów wśród producentów samochodów, wewnętrznych firm finansujących oraz dużych sieci dealerskich
- Pokazywać, jak rozwiązania cyfrowe mogą generować wartościowe leady dla nowych i używanych pojazdów
- Prowadzić złożone przetargi wraz z zespołami klientów z obszarów IT, marketingu, sieci dealerskiej i prawa
- Opracowywać i negocjować umowy ramowe z wewnętrznymi partnerami
- Doradzać liderom marketingu i obszarów cyfrowych, prezentując strategiczne i przyszłościowe podejście
- Wspierać strategię handlową analizą rynku i działań konkurencji
- Rozwijać istniejące konta dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Prowadzić pełny proces sprzedaży: od identyfikacji szans po podpisanie umów
- Współpracować z zespołami ds. produktu, obsługi klienta i prawa
Wymagania
- Tytuł magistra lub równoważny poziom wykształcenia (Bac+5)
- 5–10 lat doświadczenia w złożonej sprzedaży B2B
- Mile widziane doświadczenie zdobyte w agencji marketingowej lub komunikacyjnej z branży motoryzacyjnej albo w obszarze cyfrowego pozyskiwania leadów, AdTech, rozwiązań cyfrowych lub SaaS
- Rozległe doświadczenie w branży motoryzacyjnej
- Dobra znajomość zagadnień cyfrowych, takich jak pozyskiwanie leadów, marketing efektywnościowy i internetowa ścieżka klienta
- Znajomość sposobu działania dużych organizacji motoryzacyjnych i ich procesów decyzyjnych; doświadczenie agencyjne będzie dużym atutem
- Rozbudowana sieć kontaktów wśród osób decyzyjnych w zespołach cyfrowych, marketingowych, dealerskich i IT
- Zdyscyplinowane i samodzielne podejście do zarządzania lejkiem sprzedażowym
- Biegła znajomość angielskiego w mowie i piśmie, w sytuacjach formalnych i nieformalnych
- Znajomość drugiego języka europejskiego będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Wynagrodzenie zmienne w wysokości 25%, uzależnione od realizacji celów sprzedażowych
- Udział w zyskach i pracowniczy plan oszczędnościowy
- Dodatek urlopowy
- Dodatkowe płatne dni wolne (RTT)
- Praca hybrydowa, z dwoma dniami pracy zdalnej w tygodniu
- Bony żywieniowe
- Bony upominkowe
- Codzienne śniadanie, świeże owoce i gorące napoje
- Integracje zespołowe
- Wydarzenia firmowe
- Dodatek na zrównoważony transport
- Ubezpieczenie zdrowotne oraz ubezpieczenie od niezdolności do pracy i na życie