autobiz Group은 차량 리마케팅, 트레이드인 플랫폼 및 중고차 가치 평가에 주력하는 유럽의 자동차 기술 기업입니다. 2004년에 설립된 이 회사는 빅데이터 분석과 AI 기반 도구를 결합해 유럽 22개국, 5,000곳 이상의 판매 지점에서 사업을 운영하는 20개 이상의 중고차 리마케팅 선도 기업을 지원합니다. autobiz는 주요 자동차 브랜드와도 협력하여 온라인 보장 트레이드인 솔루션을 제공합니다. 연구 중심의 팀은 연간 매출의 15%를 연구개발에 투자하며, 학술 기관과 함께 자동차 거래를 위한 알고리즘을 개발합니다. 300명 이상의 직원을 보유한 autobiz Group은 파리, 베를린, 발렌시아, 밀라노에 사무실을 운영하고 있습니다.
글로벌 디지털 사업 개발 매니저
유럽 자동차 업계 고객을 대상으로 디지털 잠재 고객 발굴 솔루션의 B2B 영업을 추진합니다. 복잡한 영업 주기와 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 자동차 업계의 디지털 전환으로 생기는 사업 기회를 발굴하고 평가합니다
- 자동차 제조사, 전속 금융사, 대형 딜러 네트워크를 고객으로 확보합니다
- 디지털 솔루션으로 신차와 중고차의 적격 잠재 고객을 확보하는 방법을 제시합니다
- 고객사의 IT, 마케팅, 딜러 네트워크, 법무 팀과 협력해 복잡한 입찰을 주도합니다
- 내부 파트너와 기본 계약을 수립하고 협상합니다
- 전략적이고 미래 지향적인 관점으로 마케팅 및 디지털 책임자에게 조언합니다
- 시장과 경쟁사 동향을 분석해 영업 전략 수립에 반영합니다
- 업셀링과 크로스셀링을 통해 기존 고객 계정을 확대합니다
- 기회 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리합니다
- 프로덕트, 고객 성공, 법무 팀과 협업합니다
지원 자격
- 석사 학위 또는 이에 상응하는 학력(Bac+5)
- 복잡한 B2B 영업 경력 5~10년
- 자동차 마케팅 또는 커뮤니케이션 대행사 경력이 바람직하며, 디지털 잠재 고객 발굴, 애드테크, 디지털 솔루션 또는 SaaS 경험도 해당합니다
- 자동차 업계에 대한 풍부한 경험
- 잠재 고객 발굴, 퍼포먼스 마케팅, 온라인 고객 여정 등 디지털 분야에 대한 높은 이해도
- 대형 자동차 기업의 운영 및 의사결정 방식에 대한 지식; 대행사 경험은 큰 강점입니다
- 디지털, 마케팅, 딜러 네트워크, IT 팀의 의사결정자와 구축된 인맥
- 규율 있고 주도적으로 영업 파이프라인을 관리하는 역량
- 공식적·비공식적 상황 모두에서 영어로 능숙하게 말하고 쓸 수 있는 능력
- 제2의 유럽 언어 구사 능력은 우대 사항입니다
복리후생
- 영업 목표 달성에 연동되는 25% 변동 보상
- 이익 공유 및 직원 저축 제도
- 휴가 보너스
- 추가 유급 휴가(RTT)
- 주 2일 원격 근무가 가능한 하이브리드 근무
- 식사 바우처
- 상품권
- 매일 제공되는 아침 식사, 신선한 과일 및 따뜻한 음료
- 팀 빌딩 활동
- 회사 행사
- 지속 가능한 이동 수당
- 건강 보험 및 장애·생명 보장